佰草集太极面霜传播推广方案

2018-06-04 09:51来源：金鼠标

　　案例名称：佰草集太极面霜传播推广方案

　　广告主：上海佰草集化妆品有限公司

　　所属行业：美妆类

　　执行时间：2017.10.01-11.30

　　所获奖项：数字媒体整合类铜奖
　　获奖单位：Digirepub大合广告

　　营销背景：

　　1、产品背景：作为中国高端的国货护肤品牌——佰草集以“平衡之道”为精髓，荟萃本草精华，养内调外。太极系列作为佰草集最高端系列，循太极古方，将流布千年的传统中医文化与太极阴阳平衡理论融合于美容护肤中。从2007年推出的太极泥，到2017年恰逢佰草集太极系列上市十周年，推出新品“太极·昼御夜养·源生霜”，又称“太极面霜”。太极面霜从阴阳平衡整体观出发，首次使用“大复方”，与ZFT活萃技术结合，让肌肤从根源达到健康、强韧的初始状态，昼御夜养，顺时养护，打造国货千元面霜。

　　2、产品目标：佰草集作为国货高端品牌，借助太极面霜，全方位定义国货千元面霜，正面pk欧美大牌，为消费者提供更多更好的选择。提高太极面霜新品的知名度和曝光度，从而导流销售。

　　3、竞争状态：

　　1）消费者对国产品牌的认知度和信任度不高，特别对于高端产品，消费者更愿意选择欧美系大牌产品。

　　2）消费者普遍认为像“小黑瓶”、“小棕瓶”等欧美高端大牌才是最好的；太极系列产品必须扭转消费者的观念，提升竞争实力。

　　3）佰草集更注重口碑营销而轻宣传，导致大多数消费者并不了解这个品牌和产品，从而流失了大量的潜在用户。

　　4）佰草集的用户转化主要为口碑传播与偶然购买，因此我们需要辐射到更广大的人群中，吸引潜在用户，真实转化。

　　营销目标：

　　作为中国高端的国货护肤品牌——佰草集以“平衡之道”为精髓，荟萃本草精华，融汇古今智慧，养内调外，平衡肌肤与缔造肌肤根源之美。2017年恰逢佰草集太极系列上市十周年，推出新品“太极·昼御夜养·源生霜”。我们将通过有效的传播策略，完成新品的曝光和推广目标，强化佰草集太极系列-太极面霜的口碑与知名度，并打造太极系列护肤的奢华形象。

　　策略与创意：

　　1.以国货千元面霜为出发点，正面PK欧美大牌，引起关注。

　　2.借助《中国有嘻哈》热点，与资深中国风音乐人LeeAlive联手创作《中国有太极》动画版说唱MV，诠释太极文化理念与阴阳平衡之道，传递太极面霜昼御夜养的美肤之道。将这股太极旋风在全网引爆。

　　3.双十一期间为品牌天猫旗舰店策划“上乘国货昼夜专场”，为电商渠道提供创新玩法的同时，进一步强化昼夜区分护理的平衡概念。

　　4.以故事类KOL为开头，抛出太极面霜的“平衡概念”，同时加以微博美妆博主的深度测评，记录肌肤每一天因“大复方”全效护肤而改变，让消费者产生极大的兴趣和好奇。

　　同时《中国有太极》MV的露出，利用热看元素和年轻人喜欢的方式传承文化，引爆民众对于太极面霜的讨论与传播，凭着“花式玩法+文化底蕴”双结合的平衡之道成功刷屏全网。

　　执行过程/媒体表现：

　　*不一样的角度首次发声：

　　通过微信大号（六神磊磊读金庸、王左中右）的首发定调，抛出佰草集太极面霜主打的“平衡理念”，引发消费者关注和热议，两篇文章共计阅读量达50万。