在2022年货节期间，京东超市为承接京东集团下沉战略，结合“幸福感”的品牌理念，抓住岁末年初社会情绪点的变化，联合QQ音乐×全民K歌共同推出“欢迎收听幸福年”春节音乐企划，希望借此联动品牌共建，提升品牌影响力，对话下沉人群，传递“过幸福年还得是京东超市”的全阵地感知。

《常回家看看》作为春节期间传唱度最高的歌曲之一，无疑是帮助京东超市开启这次春节情绪共鸣的一把钥匙，足以唤起绝大部分中国人的春节记忆。因此，京东超市围绕此歌曲跨界邀请喜剧人进行演唱，整合QQ音乐、全民K歌资源，并以社会化媒体矩阵式传播引发曝光和热议。

跨界喜剧人宋木子惊喜演绎京东超市版《常回家看看》，商业化巧妙植入，品牌加磅资源推广；歌曲全网扩散，并在宋木子酷狗生日会惊喜打歌。

将QQ音乐的听歌与京东超市的采购年货场景相结合，打造“宋木子的回家音乐日记”春节歌单，集合京东超市品牌曝光+音乐内容扩散+商品SKU转化+京东超市主会场引流一体化音乐娱乐营销玩法。

围绕《常回家看看》及新春过年类歌曲开展K歌大赛，吸引用户二次创编，创新“答案之歌”互动，通过互动用户可获得一首智能匹配的歌曲及年货商品推荐。

魔改《常回家看看》爆笑刷屏，唤起5000万人返乡过年的幸福感，全网综合曝光量3.73亿+ 。本次京东超市联动多个商家，撬动招商合作及站外传播资源加码，实现破千万传播影响力以及销售突破；从人群回流分析来看，小镇家庭+小镇中产+小镇青年+小镇中年总体过半，3-6线城市人群占比超过58%，基本符合覆盖下沉人群的目标。

该案例是3大平台完美跨界的产物，3大平台本身的流量叠加了在“一年一度喜剧大赛”正红的喜剧人宋木子身上，产生了1+1＞2的效果。平台优势互补、元旦（春节）话题、网络流量小生的主题MV、人货场+的完美组合，加上代理公司不错的内容制造能力，这场活动很难不成功。硬说缺点的话，我只能说，平台就在那儿，有钱你也行。

——刘唯栋

上海集熠市场营销策划有限公司

创始人、总经理