营销背景：

　　雀巢公司日前在英国推出一则有趣的营销活动“We will find you”。它将GPS追踪器放到了旗下KitKat巧克力产品中，当你撕开包装后GPS就会自动启动，通知主办方在24小时内追踪到你，亲自为你送上一张一万英镑的支票！

　　除此之外，雀巢还在公共场合张贴了近3000张印有二维码的海报，人们只需用智能手机扫描一下QR二维码即可登录到有奖活动网站，查看还有多少奖品尚未送出。

　　营销亮点：

　　真是活见鬼！不过才吃一盒巧克力，却被一群从军用直升机空降而下的特种兵团团围住。若是你，一定也会给惊吓得不轻吧！好在，不只一“惊”，更有一“喜”。他们不但未抓你，反倒双手送上一只装满现钞的手提箱。套用姜文在《让子弹飞》的一句台词，便是“告诉你什么叫做惊喜！”

 

　　与往常的有奖促销活动不同，在雀巢日前于英国推出的这则名为“We will find you”的活动中，你不需要拿着获奖凭证到指定地点去兑奖，甚至连电话都无需打一通，他们即会主动登门，来到你的跟前，将奖品双手奉上。何况，这次还是高达一万英镑的巨奖！

　　原来，他们在新出厂的一批巧克力中随机挑了6盒，放进了特别订制的GPS装置。被人戏称为“GPS馅儿的巧克力”。只待消费者买到后撕开包装，GPS装置便会启动，将其所处位置传送到活动主办方的检测设备上。而雀巢为此专门组建的特别行动队就会在24小时内追踪到，亲自为这位幸运消费者送上一张一万英镑的支票。当然，可没有视频中美国大片中才有的大场面！

　　可是，大家怎么知道自己还有没有机会呢？这回，可不只有专门搭建有奖活动网站，雀巢还诉诸当下最热门的QR二维码。它张贴了近3000张印有QR二维码的活动海报，人们仅需用智能手机扫描一下QR码就即可登录到活动网站，查看剩下多少个“GPS馅儿的巧克力”没有被吃掉。

　　其实，同样的创意早在2010年即被巴西奥妙采用过（详见这里）。在一轮名为“Try Something New With Omo”（试试新东西）的促销活动中，巴西奥妙在随意挑选出的50个包装盒中安装了GPS追踪获奖者。幸运消费者除了获赠奖品，还将被邀参加为期一天的户外活动。为了增加趣味性，活动方还专门搭建了网站，实时显示出中奖者所在位置及其照片。

　　营销效果：

　　通过赠送奖品吸引新客户试用，回馈忠诚顾客，促进销量增长，抢占市场份额，是企业最常采用的促销手段。奖品促销固然可以快速增加销量，可也因为刺激效果过于短暂，不能保证顾客持续购买，而为人诟病。雀巢KitKat巧克力与巴西奥妙的成功在于貌似促销，却又不仅如此，通过有趣的流程设计，不只带给消费者幸运，还能带来几分惊喜，给人难忘的消费体验。

　　生活中见惯了各类奖品促销，彼此大同小异，平淡无奇，早已提不起兴趣，有时甚至连其真实性都还在怀疑。突然有人登门拜访告知你获奖的消息，并将奖品双手奉上，有几人不喜出望外？自己收获一份惊喜之外，必将乐于跟家人朋友一起分享，从而将一份奖品的影响范围从一位消费者扩展到某个群体，形成更广泛的口碑传播。

　　让人不禁惊叹：寻常一则有奖促销活动，被嫁接上GPS和QR二维码，竟有了如此不同凡响的效果。