案例背景:
爱奇艺高清正版的行业高品质和三星显示器的细腻画质共同发力“看得见”,用清晰的镜头去捕捉平凡生活中被大家遗忘的幸福,使两大品牌内核与电影内容完美融合。更容易使观众对于三星品牌产生情感认同,做好情感营销。
目标:
(1)借助整体活动和线上线下宣传推广提升各个消费群体对于三星以及爱奇艺的品牌认知度与美誉度。
(2)利用爱奇艺平台充分发挥媒体优势,事件营销和情感营销双管齐下,将三星微电影计划的营销价值最大化,从而达到宣传产品提高销量的目的。
(3)通过整个活动给三星品牌注入年轻时尚的活力与幸福生活正能量,丰富品牌文化与内涵。
挑战:
(1)接洽项目难度大:三星之前的合作对象是腾讯、人人网这种用户基数大、互动性强的交互平台。不做UGC的爱奇艺又将如何实现全民参与的互动营销
(2)执行项目挑战多:线上线下资源覆盖站外十几家合作单位,渠道横跨搜索引擎、SNS、平面媒体,因各渠道周期不同,如何优化使媒介合力最大成为挑战。
(3)执行周期长:从前提话题预热到微电影主角的选拔,再到微电影的拍摄上线。周期长执行难度大。
策略:
(1)通过拍摄“看得见的幸福“微电影,彰显爱奇艺与三星倡导的卓越画质和品质追求
1、三星福韵显示器定位于初出校园的年轻时尚一族,他们玩游戏看视频更重视视觉体验,他们年轻时尚,微电影的形式更易接受。他们缺乏良好的物质基础,愿望远大于满足,缺乏幸福感
2、爱奇艺高清正版的行业高品质和三星显示器的细腻画质共同发力“看得见”,用清晰的镜头去捕捉平凡生活中被大家遗忘的幸福,使两大品牌内核与电影内容完美融合。更容易使观众对于三星品牌产生情感认同,做好情感营销。
(2) 举办三星微电影主角选拔活动,做一部属于万千网友的微电影
微电影的男女演员和故事情节从万千网友中选拔,让大家都有机会演绎自己的幸福故事、激发大家的参与热情。鼓励他们说出自己看得见的幸福故事,在公众话语领域形成关于“看得见的幸福“的大讨论。
(3)微电影全方位定制,修片师的追爱故事可使显示器作为重要“道具”自然植入
微电影的名称强调视觉概念、剧情讲述的是一个修片师的爱情故事,显示器顺理成章的成为了重要“道具”,再到微电影拍摄中不断有三星产品“有意无意”的自然植入,毫无生硬感。既满足了情感的传达,又实现了品牌的传播。
(4) 优秀微电影作为产品持续播放,形成宣传“长尾“
活动的结束并不代表传播的结束,作为活动最终作品的微电影将在爱奇艺微电影频道长期播放,并通过资源置换的形式将该微电影推广到其他渠道播放,比如说数字电视、户外媒体,实现长期传播、创造一次付出,长久收益的“长尾”效应。
执行过程:
电影角色征集期
早期通过公信媒体的宣传提高活动的权威度,选拔活动开始后提高活动的曝光度。并且同时在百度贴吧、奇艺奇谈、人人网、开心网等互动平台上向网友征集幸福小故事或者大家对“看得见幸福”的理解,优秀的情节可以适当的融入到原有的剧本当中,万人同编一部剧,调动网友的积极性,吸引更多的人在观看这部剧。
举办福韵微电影选角活动:在线上爱奇艺将搭建活动专题页面,页面支持网上报名与投票互动。站内的广告压倒性的投入到选角活动的宣传,暂停广告、焦点图、定制剧场、贴片广告、首页举幕爆炸性传播。让受众知道爱奇艺以全网站资源推荐本活动,彰显活动的重要性;爱奇艺王牌自制节目《头号人物》内容软植入“看得见的幸福“话题;发动爱奇艺自有的站外资源例如百度贴吧、SNS平台发布选拔活动消息与网友即时互动,动用网络媒体资源配合线下平媒进行报道。
线下部分:北影厂演员选拔+5所高校路演报名+平面媒体报道
预赛(网络现场报名的10554选100)
决赛(100选20,10男10女)
选出男女主演各一名
活动中的背板设计突出福韵显示器并印有三星和爱奇艺LOGO 、主持人口播、节目录播上线、三星高层担任评委,做足品牌。
电影拍摄期:预告片推广(百度贴吧、SNS、奇艺站内视频)
电影播放期:正片推广(站内资源:微电影频道、IPAD\MOBile端推广、奇艺出品、首页种子视频推广、娱乐频道文字链推广、爱奇艺官方微博、爱奇艺自制剧微博;站外资源:百度贴吧推广、百度阿拉丁推广、百度PR推广、微博大号转发、网络新闻及平媒发布)
执行效果:
选角活动执行效果
报名人数:10554人,报名人数破万,征集了2026名网友的幸福感悟。
宣传效果:24家网络媒体、10家平面媒体发布活动新闻
SNS平台:人人网热门转帖《爱我请给我看得见的幸福》阅读77732,分享20131
开心网热门转帖《爱我请给我看得见的幸福》阅读136467,累计20115
微博网友转发超千次
微电影执行效果:
正片播放次数:1553767
宣传效果:8家网络媒体报道微电影