2016年，上汽集团旗下荣威RX5以全球首款量产互联网汽车的身份上市，2022年6月，全新第三代荣威RX5/超混eRX5上市，具备新车型推广的用户池基础。

在此背景下，荣威将提升线上订单量和潜客线索量作为重点营销目标，围绕717直播活动施行有节奏、有策略的推广计划。同时，荣威以社会化媒体矩阵、经销商和粉丝资源的运营为基础，通过图文种草和短视频传递产品卖点，为直播间引流、用户促活提供大量数字内容触点。

5月预热期：聚焦新品上市曝光预热，重点在荣威官方微信公众号、微博、小红书释放产品外观设计图、功能卖点内容等。

6月盲订期：运用8.8元小额订单锁定价格敏感人群，降低下单门槛，以荣威官方抖音、快手、视频号、B站作为内容阵地，同步分发其他平台，并结合千川投流进行传播。

7月大定期：通过短视频+直播培训赋能经销商主播天团，落地“717百城千店”同步直播活动，在抖音和懂车帝逐步开通一机双播功能，联合预售开启权益，集中获取潜客线索。

8月长尾期：重点以邀请消费者到店试驾实现潜客转化为主。

荣威6月-7月直播粉丝增长8.7万；直播间累计UV352万，最高场观3万+；直播间成交量留资线索1.7万，订单量2万+。其中，盲订当天1小时内破1万单，7月17日预售当天抖音GMV突破200万；官方号进入汽车品牌平台榜单TOP4。

这是一个非常成功的直播营销案例，通过巧妙的营销策略和创新措施，成功地促进了荣威RX5的品牌认知度和销售业绩的提升。

首先，该案例精准定位了预算紧凑型SUV用户、青年夫妻、荣威车主/粉丝等群体，并制定了相应的传播节奏和营销策略，在5月预热期、6月盲订期、7月大定期、8月长尾期分别进行策略传播，其中6月至7月为直播活动执行期。此外，该案例通过全员营销参与直播、经销商精细化运营、饱和攻击强化引流、小额订单促进转化等策略和创意亮点，将荣威RX5的产品卖点有力地传递给了目标用户。

最后，该案例的营销效果和市场反馈十分可观，包括直播粉丝增长、直播间累计UV、留资线索和订单数量的提升等多个方面，尤其是盲订当天1小时内破1万单的成绩，说明该案例成功地吸引了大量用户的关注和购买兴趣，达到了良好的销售业绩。这个案例是一个值得其他品牌和企业借鉴和学习的优秀直播营销案例。

——孙庆

叁柒集团CEO