案例类：

　　案例名称：搜狗手机输入法
　　广 告 主：搜狗公司
　　所属行业：互联网、移动互联网
　　执行时间：2011年2月--至今
　　

　　营销背景：

　　搜狗输入法作为搜狗公司的战略性核心产品，自05年出现在PC端起，凭借其优秀的用户体验与免费的营销策略，迅速占领了PC端输入法的领头羊地位，用户口碑牢靠。

　　2008年搜狗公司推出了应用于Symbian系统的手机输入法，随后Android、iOS版本陆续推出，2011年，搜狗公司正式将移动互联网确立为未来的战略重点，明确了三步走的移动互联网发展策略。

　　在搜狗公司移动化战略之中，手机输入法担任着排头兵的角色，其任务是大量获取用户，为随后的搜索等产品的移动化打下基础。于是，搜狗与我们的合作之旅拉开帷幕。

　　营销目标：

　　通过移动互联网线上线下整合推广，大幅度增加搜狗手机输入法的装机量，扩大该产品智能手机用户市场，尤其是二三线城市的市场占有率。

　　策略与创意：

　　因为“增加用户量”是此次营销的重要考核目标，双方协议，以有效激活量作为此次营销的评估手段。在随后的推广过程中，指点传媒为搜狗手机输入法制定了以线上渠道为主，线下渠道为辅的移动互联网立体营销方案，整合了包括WAP媒体、应用市场及客户端推荐位等众多优质资源，并结合指点传媒独有的“一米线下应用发行平台”进行立体式推广，并将二三线城市智能手机用户作为主要的用户群体展开有针对性的营销工作。

　　执行过程/媒体表现：

　　借助搜狗原PC端输入法的影响力，指点传媒为搜狗手机输入法制定了移动全媒体组合投放策略，重点在于向智能机用户传递搜狗手机输入法的产品优势，加深用户对产品的认可，提升应用的整体下载量，为搜狗输入法快速导入用户。

　　此次推广主要针对wap站点、应用市场及客户端推荐位三大渠道展开，辅以线下“一米”渠道联合推广，并配合搜狗公司的营销节奏，进行有计划、阶段性广告投放。此外，营销活动也会积极配合搜狗整体市场推广活动展开，当搜狗公司有重要的市场行为时，广告小组会积极配合，调整广告形式和内容，以达到立体化的投放效果。

　　通过系列推广，累计为该软件带来了超过300万的激活量。

　　具体策略：

　　WAP站点：针对WAP站点的投放，是通过文字链、图文等形式进行海量站点资源覆盖，并依据不同站点的表现，优化媒体投放组合。在控制成本同时，增加软件曝光率，让广告信息全方位入驻用户视野，最终促成下载。

　　应用商店：应用商店作为移动应用的主要推广渠道，具有成本高，起量快的特点。针对应用商店，指点传媒初期选择了不同类型的应用商店进行具有轻重组合的广告投放。根据各市场的实际数据表现，以及基于广告主对获取二三线城市用户的“特别”需求，最后选择了数家中型地方性应用市场和厂商市场进行组合投放。试选不同应用市场，实时剔除表现不佳资源，为搜狗节省了高昂成本。

 

　　客户端推荐广告位：前期选择少数与搜狗手机输入法用户属性相似，且用户量较大的优质APP进行试投放。经过一段时间的观察，依据各类APP的效果表现，分析转化效果好的单品APP的原因，加大投放力度，并重新筛选与此类APP相似的资源进行组合投放。

　　线下渠道：利用指点自有一米线下应用发行平台为用户手机预装搜狗输入法，或是通过连锁卖场/门店基于用户实际需求提供一对一搜狗输入法装机辅导。在最接近用户的地方推广搜狗，强化用户的品牌认知，即：搜狗输入法是最好的输入法，搜狗=输入法。也为搜狗赢得差异化市场用户（中低端收入人群和低线市场用户）提供了创新渠道，同时，面对面体验式推广，加深了用户对于产品的理解，有利于用户间自发的口碑传播，让搜狗品牌广而告之。

　　营销效果与市场反馈：

　　营销效果：从2011年3月起，指点传媒开始接入搜狗产品，通过对输入法展开系统的移动互联网组合推广，为搜狗带去了300多万的忠实用户，其中，拥有一定比例的二三线城市智能机用户，一来，达成了其目标用户拓展需求，二来，也为搜狗家族产品移动化奠定了良好的市场基础和品牌认知。

　　客户评价：与指点2年多的合作，对指点推广的效果比较满意，能够满足我们对新增用户的需求，线下的推广方式能够弥补线上难以覆盖的用户人群。我们接下来的移动产品推广也会继续考虑与指点合作。