案例背景：

 

　　金融海啸过后，固定收益类产品市场竞争非常激烈，仅2012年前三季度就发行了69只固收类产品。此时，中邮基金欲推出首支固定收益类产品"中邮稳定收益债券基金"，位居"中游"的中邮基金必须突出重围才能赢得市场。

 

　　营销目标：

 

　　（1）多层次，多方位地告知目标消费者中邮稳定收益发售的信息，实现产品的高曝光度，高传播度。（2）网络口碑的营销，便于广大目标群了解产品优势和特点，提升产品的记忆度，美誉度。（3）借中邮稳定的推广，提升中邮基金的品牌效应，传达其良好的品牌形象。

 

 　　目标受众：

 

　　有固定的网络行为习惯，善于发现和分享新鲜事物，有投资意识或倾向，群集中在北京和上海等城市，对国债比较关注，年龄在25-55之间，关注度最高的年龄在30-39岁之间 .

 

　　执行时间：

 

　　2012年10月

 

　　传播策略：

 

　　以栅栏式布局、单媒体集中发力的方式在东方财富网进行了广告投放，一系列软文也在金融界、和讯网、人民网等十余家媒体发布。此外，通过百度百科、搜搜问问等互动问答平台，让更多人了解到全新、全面、权威的中邮基金和中邮稳定收益债，形成良好的口碑效应。

 

　　执行过程：

 

　　我们抓住行业机遇和中小企业私募债的特点，以"再接'债'厉 力争上游"为主旨，打造了融微活动、公关口碑、网络投放于一体的整合传播，让新基金的推广更加丰富立体。

 

　　以中邮基金的主形象鲸鱼和主色调蓝色为基础，在其官方微博中融入 "中邮鲸彩"邮票互动平台。此平台包含答题、签到、评论、转发、游戏等多个板块，以积分兑奖、实时排名的形式快速实现人气聚集和人群粘滞。与节日和新基结合的答题互动，和以下注、翻牌实现财富翻倍的游戏互动，配合持续的微博传播，让很多人既感受到理财的满足，又获得了很多乐趣和奖品。

 

 

 

 

 

　　效果总结：

 

　　经过此次推广，中邮官微的粉丝数量快速增长，净增长达24，466人。吸引访问者28，008人，平台访问量63，473次，页面跳出率仅3.61%，可见中邮鲸彩活动平台达到了很好的参与和粘滞效果。微博广告和微媒体还对此活动进行了主动报道。

 

　　同时，硬广投放实现了高达17，769，763人次的曝光和12，689次的点击，百度相关新闻数量提升55%.中邮稳定收益债券基金在一个月的募集期内共募集了32亿，实现了口碑与的效益双丰收！

 

　　从微博广告收录的企业显示，以行业状况来分析，汽车行业领导为王，其次主要包括电子科技产品，时装珠宝，化妆品，食品，银行保险等行业，还有旅游，母婴，餐饮，医药，啤酒，购物网站等行业。

 

　　基金公司——中邮基金是第一家。

 

　　总结：基金发行的推广不仅仅局限于网络广告的投放，企业微博日益成为品牌和产品宣传的一个重要渠道。在今后的推广活动中，我们可以选择更丰富，更有吸引力的广告形式和活动形式。

 

 

　　中邮：微整合创意传播：

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