作为行业龙头企业，苏泊尔聚焦“无涂层、不粘锅、不易损”这三大消费者需求，推出了“有钛无涂层不粘炒锅”，希望将其打造为明星爆品。但与此同时，品牌也面临着赛道同类型产品过多，难以冲出重围，且产品客单价较高的难题。如何在树立起品牌行业标杆的同时，提升销量，实现品牌的全域引爆成为这次营销的主要挑战。

本次营销，苏泊尔有钛无涂层不粘炒锅制定了基于抖音、小红书、知乎平台的全域整合营销策略，结合大促时间打出组合拳，从积累品牌声誉到实现销量增长，助力品牌新品破圈。

• 科学营销，人群聚焦

苏泊尔基于市场数据分析，瞄准精致妈妈、新锐白领、资深中产三类目标群体，将有钛锅的健康价值、科技价值、功能价值融入内容中，通过科学内容测试筛选出人群优先级，精致妈妈＞精致妈妈>资深中产>新锐白领，让传播更加精准和聚焦。

• 社媒矩阵，种草转化

苏泊尔以内容经营为核心，串联抖音电商的场、货、人经营策略；从短视频、直播为主的内容场，配合知乎、小红书等营销场的流量放大， 让不同场域间的经营高效协同；围绕内容定义了「内容宽度×转化深度」的生意增长公式，指明生意增长方向。通过协同抖音、小红书、知乎三大社媒平台，玩转达人+内容+直播+投放，打通种草到转化的闭环，成功让600+的高客单价锅具实现全渠道GMV增长。

618期间，苏泊尔品牌整体GMV突破2000万+；触达目标人群1.2亿，引流170万+，品牌增粉20万+。苏泊尔有钛无涂层不粘炒锅GMV突破1000万+，位居炊具品类NO.1。该项目通过整合各方面资源实现圈进式精准营销，最大化结果收益，真正解决品牌从声量到销售的协同。

1、产品与品类有技术突破：利用技术变革带来品类弯道的超越，产品实力过硬，卖点明确。核心技术有钛技术配合不锈钢复合基材，同时兼得无涂层、不粘、耐用三项产品性能，成为细分品类王者，占领用户心智。

2、对用户消费路径判断准确：考虑到不粘锅人群画像，牢牢把控消费决策最终环节，精准锚定知乎这一理性消费决策阵地，让从碎片化内容平台（抖音、小红书）和传统电商转化来的高意向用户，有充足的理由下单。

3、执行层面配合电商大促节点：作为客单价相对较高的产品，用户需要更直接的下单理由。配合两大传统货架电商和抖音电商阵地的大促活动，充分抓住主流电商消费高峰期，加码促销力度，提高广告最终效果。

——牟家和

知家DTC创始人兼CEO