前两天，淘宝网公布了“12?12”活动规则。当公众普遍认为将延续“11?11”低价促销策略时，规则却出乎意料地显示：“12?12”不打低价牌，而是强调网络店铺“小而美”的特色。所以，该活动向所有卖家“零门槛”开放，不设置统一的商品折扣率。笔者觉得，从“12?12”的活动规则里，不难看出淘宝的“智慧”――因为回避低价不仅能让“12?12”在连篇累牍的电商促销活动中脱颖而出，而且更符合电子商务的本质，既让更多的卖家能够参与市场，也让更多的消费者能够领略电子商务的魅力。

　　在电子商务刚刚兴起时，“产品丰富”、“采购方便”等特色还被人们津津乐道。可在这几年，很多电商将推广方式局限在“低价”上，仿佛只有“价格战”才是吸引人气唯一的手段。有意无意中，电子商务本身“小而美”的特色反而被弱化了。于是，在一些大型电商或大品牌的网店面前，那些兢兢业业经营的中小网店店主出现了“被边缘化”的倾向，不论是维持生存还是参与竞争都遇到不少困境。事实上，电子商务的发展鼓励百家争鸣、百花齐放；也鼓励自主创业、自力更生。在这一大背景下，一味地追求低价，不仅对那些中小卖家不公平，也不利于整个行业的良性发展。

　　然而，对于那些不能像大型电商那样“烧钱”的中小卖家而言，谁来宣传他们的特色、谁来支持他们的发展？显然需要社会各界的力量。淘宝网作为网罗众多中小卖家的平台，能够在“12?12”中为这些网店提供展现自身特色的机会，无疑值得称赞。更重要的是，淘宝网还设计了很多环节来强化这些中小卖家的特色。比如，在全场设立“爷们儿”、“美丽”、“新”、“特色”、“生活”五个主题馆。每个主题下以各个生活场景提供50多个标签会场，供消费者自由选择。“特色”主题下的“我们都是红领巾”标签，将网罗大量怀旧玩具，包括毽子、跳绳、空竹、陀螺、风筝等；“爷们儿”主题下的“已婚男人手册”标签，将提供“一个合格的女婿”的清单，包括讨好岳父岳母涉及的食品、家电、家居等。这些设置充满幽默又不乏实用性，因为所有的设计都建立在网站日常交易的统计数据上，这就使得相关栏目和板块涉及的商品，都是最受消费者欢迎、也最容易帮助卖家找到买家的。

　　与传统商家比，网商普遍偏小，而“小而美”是网商得以成长和发展的基础。在笔者看来，鼓励网商拼价值而不拼价格，不仅适用于淘宝网上的中小卖家，同样也适用于那些喜欢“烧钱”的大型电商。因为从市场规律看，笑到最后的赢家，永远是那些拥有最特别、最有吸引力商品和服务的人。