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品牌上新,为什么都选择来B站?

2020-05-11 10:15来源:未知0



 

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在B站上新——品牌营销新姿势
 
纵观近3个月品牌在B站的营销姿势,似乎都少不了“直播”“新品发布”,直播时长上也在不断刷新,10小时、24小时、72小时…节目单串起来,能讲一千零一夜,玩法上更是应有尽有,云游牧、云综艺、云吃鸡等等,凡所应有,无所不有。
 
为什么品牌纷纷选择B站作为新品发布的主战场?是机缘巧合还是另有玄机?
 
看似疫情催生,实则营销必选
 
2020年春季,随着各类新品爆发式上市,这无疑成为了品牌们竞相打造爆款的第一个关键时间节点。然而,开年一场突如其来的的疫情,打乱了新品发布原有的线下+线上联动节奏,把线下的内容用直播的方式搬到线上,成为了当下最优解。
 
然而,线下内容的视频化转型不仅仅是开个直播那么简单,如何留住线上千万用户观看?隔着屏幕,怎么了解用户的真实想法?用户到底喜欢什么样的内容?


 
B站,无疑是品牌的必选阵地。B站拥有的视频内容品类丰富,且开放的内容生态与原创能力超强的UP主群体极具传播力,再加上最具表达欲和创意脑洞的社区用户。对于品牌们想极力突破的这些问题, B站及时提供了独一无二的营销解决方案——B站新品日。


 
B站新品日是聚焦在新品卖点,短周期内引爆品牌声量,进一步促成用户转化和内容沉淀的解决方案。到底该怎么玩呢?我们来看看这些品牌的营销新姿势。
 
新出的荣耀30系列手机主打拍照功能,就有UP主“痒局长”在直播中做了“纪实摄影分享会”,还有UP主“远古时代装机猿”从专业评测角度做了硬核开箱。发布会后,更有阴阳怪气男团(UP主“老番茄”、“某幻君”、“中国BOY超级大猩猩”、“花少北”)玩起了“摄影带挑战”,在游戏中,进一步强化荣耀30系列的拍照能力。
 
直播+视频两开花的荣耀,又加码推出《VLOG的一百种可能》主题征稿活动,鼓励大家用VLOG的形式记录生活中不一样的体验。对于乐于分享、创作的年轻群体来说,这可是一次向成千上万的人分享快乐的绝好机会。


 
内容上的多圈层渗透,直播上的互动玩法升级,助推荣耀冲进B站热搜榜TOP3,仅仅4个多小时的直播,荣耀官方账号就已涨粉10万。
 
这边3C类产品玩得正嗨,那边汽车类产品也按捺不住了。
 
为了推出新款超长续航智能轿跑P7,小鹏搞了一场超长长长长长的汽车发布会,足足直播了24个小时,而发布会的节目内容,也处处为产品卖点服务,接连上演像阿卡贝拉、云蹦迪、艺术国风曲等音乐类节目,为车内的“KTV包厢”做足线上场景式体验。


 
当然,对于汽车这样的大物件,线下的驾车体验也不能少,小鹏也在直播专题页上线了试驾预约,打通从线上种草导流至线下体验的闭环。


 
这个发布会的主人何小鹏也很会玩,和UP主“朱一旦”搞起了梦幻联动,经过这场“朴实无华且枯燥”的神仙斗法,也得出了打击有钱人的办法,那就是比他有钱,还比他有趣。
 
上新,不只是直播和发布会
 
说到这,那些本就没有新品发布会直播的品牌该可怎么办呢?
 
对于很多美妆、食品饮料类品牌,新品发布会并非刚需,如何让新品成为爆款,直接拉动销售转化才是核心诉求。
 
像之前自然堂和B站推出的联名彩妆,用B站用户喜爱的小电视形象,设计定制了口红和气垫产品,第一批产品上线10分钟便已售罄,UP主的互动共创,以及在Bilibili World(简称BW)线下活动上,彩妆工厂展台的实景体验,更是拉动自然堂彩妆品类整体销量增长80%。


 
可以说,在B站发布新品,是一次集品牌广告、效果广告、UP主营销三位于一体的营销创新,也是品牌在线上实体化、线下视频化的一次转型。
 
疫情下的变化仍在不断增加,品牌营销的这场变革,也许转机就在B站。
 
*图片来源自网络,侵删。

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