“社交媒体付费广告“这个名词在最近一段时间引发了广告圈的热议，先是微信朋友圈广告的全面开放，紧接着Instagram也宣布对所有品牌开放图片和视频形式的广告服务。人们纷纷呼喊，社交媒体的最后一片净土也要为了赚钱而被污染了。

其实，社交媒体付费广告对市场来说并不陌生了，早在2004年Facebook成立之初，社交媒体付费广告就开始进入用户的视野。当然Zuckerburg在一开始的时候，很坚定地说他才不会为了赚钱而牺牲用户体验去大规模的投放广告，但是我们来看看十年后 Facebook广告收入达到35.9亿美元，这时候不知道Zuckerburg先生是否会对付费社交广告另眼相看呢？

对于广告主而言，社交媒体平台们纷纷开放广告当然是个好消息，这样他们就会有了更多的平台选择和更丰富的广告形式去对目标受众进行广告投放。但是，对于用户而言，就比较复杂了，有的人非常反感自己的朋友圈或其他社交账户被广告乱入，有的人却觉得有意思的广告偶尔也是种调侃。微信朋友圈的第一波广告，网民们就互相调侃认为收到宝马的推送证明自己是土豪，收到Vivo推送的说明是屌丝。但不管是土豪还是屌丝，消费者们对第一波朋友圈广告还是持有很正面很积极的心态，广告主们收到PR价值也远远大于他们付出去的500万天价广告费。而微信广告全面开放后，网民们的态度发生了很大的改变，因为门槛降低，一些不被大家熟知的品牌加入到广告投放阵营，想从这个最热的社交平台收获一些广告价值，结果却被许多网民喝倒彩，认为他们仅仅是为了广告而做广告。那么，问题来了，品牌到底应不应该投入社交媒体付费广告？如果投放又该注意哪些因素呢？

首先，答案是应该。（当然有人会说我立场不公正，因为我作为一个卖广告的 Media Agency，但我保证我的建议是发自良心的，信不信由你咯~）道理很简单，社交媒体，撇开它的社交属性，它也还是个媒体，请不要将社交媒体过分“纯洁化”，也不要将社交媒体上的广告“妖魔化”。它的媒体属性和它的用户数据库决定了它可以被平台用来卖广告赚钱。用户可以说，我的数据是我的隐私，但是，当你在免费的使用着社交平台提供给你的便捷服务时，你有想过他们是靠什么来为你提供这些服务的呢？现在很多视频网站也为其付费用户提供无广告的内容，不是么？既然它是个媒体，它有平台，有内容，有用户，如果品牌觉得平台属性符合自己的调性，平台用户符合自己的目标用户人群，那自然不应该错过投入广告的机会。

再来说说，在社交媒体上投付费广告，应该注意些什么呢？

· Creative 创意

好的创意已经让你的广告成功了一半。无论是个抓人眼球的标题，亦或是别出心裁的展现形式，都是需要创意发挥的地方。在创意过程中要注意的一个点，社交媒体和其他媒体的一个重要差异—社交媒体是反权威，反专业，反深奥的；它是碎片的，人人都可参与的，充满趣味的。社交媒体广告要在一瞬间吸引消费者的兴趣，否则，你得不到 Impression，更别提 Affirmation.

· Relevant 相关

随着大数据技术越发成熟，社交媒体平台对消费者的人群画像和标签分类也更加细化，除了性别，年龄，地域等基本信息，还可以根据消费者的兴趣和行为来对消费者进行分析和分类。这可以很好的帮助品牌在投放社交媒体广告的时候，选择最符合目标人群的消费者，甚至在消费者最需要某些内容的时候，给他们提供相关的内容。这对于平台，用户，广告主来说，是个皆大欢喜的局面，用户不会觉得自己被骚扰，广告主可以精准投放，平台也可以卖得更高CPM。

· UX 用户体验

最后一点，一定要注重用户体验。比如前阵子炫酷Diao炸天的“吴亦凡入伍”H5，就通过巧妙的设计，让用户体验到H5带来的“震撼效果”，也让消费者觉得“脑洞大开”。品牌也可以在一些社交广告里面设计模拟现实或者游戏，动画的内容，跟用户有更多的互动，毕竟，你投放的平台是个社交媒体！品牌还可以用积分兑换优惠券等形式来鼓励消费，实时的通过点击广告链接展示商品信息，或者用领取现金红包、优惠券的形式参与体验。

到底是约不约，还请各位看官自己定夺！

作者：文博。目前在宏盟媒体集团担任社交媒体总经理一职，负责推动社交媒体业务的发展。他曾供职过Razorfish，还曾参与罗德互动品牌在中国的成立与创建。 文博服务于多个知名品牌，如大众汽车、Visa、Nike、Wyeth、中信银行等。