七匹狼副总经理闫军参加过的Party不少，但在意大利米兰的那场私人家宴非常特殊。

　　作为首个获得“米兰时装周”官方邀请参加走秀的中国品牌，七匹狼于2015年6月21日19:30在米兰T台上，华丽丽发布了“2016春夏傣狼系列”。

　　受邀观摩走秀的嘉宾中，80%以上是欧洲知名的时尚博主或贵族，包括赫赫有名的Marzotto家族。一位穿着花枝招展的老太太是这个家族的妈妈，在意大利被尊为“时尚殿堂级教母”，据说只有Prada级别的秀场才能入得了她的“法眼”。她的驾到，一下让七匹狼的走秀逼格甩出同期洋品牌几条街。

　　“将史诗穿上身”，这场由概念产品走秀制造的轰动效应，激发了欧洲媒体的浓厚兴趣。Marzotto家族在其长子的私人府邸特设家宴会晤七匹狼团队，席间表达了将旗下一个代表着激情、开创性及探险精神等贵族生活方式的子品牌，授权七匹狼做中国总代理的诚意。

　　那顿饭吃得相当豪华，虽然闫军这个北京爷们儿基本没吃饱，但却让他见识了名门望族与土豪的区别。“他们的着装、礼仪、外交风格、谈话方式以及丰富的藏品，无不流露出讲究和尊敬。”闫军心知肚明，与其说是Marzotto希望开拓中国市场，倒不如说是七匹狼的狼性引发了欧洲时尚圈的共鸣。而今日的一切风光，都是拜七匹狼“品牌重生”所赐。 　　“中国服装行业未来的核心竞争力在于两点：设计能力和品牌价值。

        与其坐等品牌老化不如锻造核心竞争力

　　创品牌易，护品牌难。一直以来，七匹狼的品牌营销可谓独领风骚。

　　90年代邀请齐秦作代言人，广告语“做强者”激励了一代人；2003年，皇马第一次来中国，七匹狼跨界冠名，将事件营销玩得风生水起，开创了中国男装品牌球星代言的先河；2005年，牵手皇马梅开二度玩转体育营销，广告语“相信自己，相信伙伴”，笃定而自信；2010/2011秋冬广告，邀请孙红雷、胡军、张涵予、张震等国内一线明星群星代言，推出广告大片“男人不只一面”，阳刚又率真。

　　“时尚易逝，风格永存”。虽然时间成就了“茄克专家”七匹狼，但是，“品牌老化”也是企业不愿看到却必须面对的挑战。如何让一个25年的闽系男装品牌，焕发出so young so fashion的能量？

　　2013年5月，闫军加盟七匹狼后着手开发设计能力。服装品牌企业的常规路数无非两种：OEM和ODM。二者的核心区别在于究竟是谁享有产品的知识产权，如果是委托方享有，就是OEM，俗称“代工”；如果是生产者所进行的整体设计，就是ODM，俗称“贴牌”。后者的弊端不言而喻，同质化严重、卖品风格不统一、转嫁成本过高等等。闫军认为，“中国服装行业未来的核心竞争力就在两点：设计能力和品牌价值。设计能力强，品牌价值必然水涨船高。所以，从2014年开始，七匹狼确定以设计作为核心竞争力。”
　　“中国民族文化值得挖掘的细节很多，灵感、故事、设计、互动点亮时尚圈，也点燃了品牌的希望。

        解构品牌DNA狼性符号镂刻中国元素

　　“服装的特色表达，需要专属的设计细节，演变要有传承性。像麦昆的骷髅头、纪梵希的菱格，每一季既有延续又有新变化。”

　　七匹狼与国际设计人才对接，邀请到一位英国设计师，原百丽全球设计总监；一位意大利女设计师，原杰尼亚设计总监；一位旅居意大利的华裔设计师。“他们无论对于品牌的理解、制作工艺的追求还是印花的开发能力，都独具匠心。”闫军强调，“七匹狼品牌专属DNA是狼，我们力求以中国56个民族艺术的灵感来演绎‘狼文化’。”

　　苗族服饰有“穿在身上的史诗”之称，无论银饰、刺绣还是扎染，都能从中获得重要的灵感启示；藏族是宗教信仰最浓郁最虔诚的，结合建筑、唐卡、配饰可以演绎出“灵魂的图腾”；傣族的标志性动物是孔雀，开屏的阳刚之美诠释了“秀美图腾”的真谛；狼与蒙古族草原有不解之缘，被称为“腾格里的保护神”。

　　“中国民族文化值得挖掘的细节很多”，七匹狼与设计师这样约定，每一季新品以一个民族为主题。“春夏季大家偏爱色彩鲜艳的颜色，就选择南方的民族风格；秋冬季粗犷一些，以北方民族风格为主。”

　　民族的也是世界的，七匹狼的“南北一家亲”同样可以与西方文化相结合。闫军说，“我们去米兰参加世博会，选用的元素是福建泉州的刺桐花，据说马可波罗回意大利时，就是从泉州坐船出发的。刺桐花与孔雀代表了中西方文化的连接。” 　　“O2O的目的是激发大家的好奇心，其营销价值在于自发散播。

        “图腾的革命”刺激年轻人肾上腺素

　　大家或许认为，男装消费力最强的是35-55岁群体，其实不然。这部分人群注重服装品质感和品牌价值感，客单价高，但消费频次低。25-35岁群体，虽然客单价不高，但消费频次高，更乐于追逐款式、风格的时尚化和流行性，对品牌的认同感和归属感强烈。

　　如何让七匹狼重塑的“狼性DNA”唤醒情投意合的“狼族”呢？先从品牌策源地厦门开始，在2015春季启动“苗狼”新品，用年轻人认同的社交方式影响年轻人。

　　“厦门人口仅300万，岛内更小更集中。T恤旺季是4月下旬至5月，所以我一直在想，好产品不能贱买，在它上市之前，可以通过特殊的预热方式，让大家对这个产品产生期待和好感。”闫军说。

　　1月，七匹狼先做了钟汉良发布会，499元一件新品，半天售罄100件。 　　3月，闫军在厦门选择了一间叫“Revolution（革命）”的DJ十分火爆的酒吧，打造了一场“图腾的革命”。

　　“周四晚上，革命酒吧，将举办一场你从来没有经历过的，颠覆你以往认知的爬梯，但是你必须得到邀请。”通过微信传播增加悬念感的同时，以“狼T”、帽子、手机壳等为信物向时尚潮人发出邀请，收到邀请的人以晒荣誉感而自发分享“狼”设计，引发好友的好奇心“这是哪个牌子？在哪里可以买到？”，激发大众购买欲。“活动非常嗨，老外、模特、潮人，人人都在晒自拍，夜里12点，我们在吧台上点燃图腾之火。”在闫军看来，从线上到线下，营销的价值不在于现场来了多少人，而是激发大家的好奇心自发散播，效果非常赞！

　　此后，七匹狼的活动持续升温。4月，植入厦门森林音乐节，数十名DJ身着“狼T”，全场观众“与狼共舞”，现场售出200多件T恤。10月万圣节，七匹狼与Uber合作，一键呼叫“狼族”专车接送，让时尚潮人彻底体会了一把什么叫“既有里子又有面子”。 　　“借助跨界，将会有更多年轻人了解七匹狼，用品牌的文化精神与生活方式影响他们。

    “雷霆战机”中意对抗世博馆大开“杀戒”

　　闫军记得一次聊天时，法国时装周主席对他说，“如果你想被欧洲时尚媒体接触或者认可，首先得让大家看到你的品牌，或者知道他的名字。”这也成为七匹狼走秀米兰的动力。
　　2015米兰世博会的时间，恰好是七匹狼25周年纪念日。七匹狼入驻中国馆，阴差阳错成就了一场轰轰烈烈的“狼战”。

　　3月，七匹狼与中国企业联合馆签约时，场馆还没建好，只是在一张图纸上大概圈定了一个位置。等到5月闫军去看场地时，一下傻了眼，展位不仅从室内划到了室外，位置还是场馆的出口。他灵机一动，索性依势搭建了一个回廊。

　　6月，就是在这个回廊里，七匹狼不但携手腾讯互娱与其旗下运营的手游《雷霆战机》启动跨界合作，在游戏中植入狼元素，还推出了全新的跨界产品——定制款“机械战狼”系列服装。而且在发布会现场拉开了首届中意《雷霆战机》大战的帷幕，身着“狼T”的中、意两国几十名游戏好手同台较量，风景米兰独好。

　　“借助游戏跨界，将会有更多年轻人了解七匹狼品牌，这不仅仅是一款新概念产品的发布，更是七匹狼与年轻消费者的一次沟通，用品牌的文化精神与生活方式影响他们。”

　　整整一周，七匹狼酷炫的展台被参观客误以为是入口，被评为世博期间最有特色的展会活动。后来，中国馆还推荐闫军去人民日报社参加“一带一路”品牌分享，上了《人民日报》的专刊。闫军风趣地说，“如果你在现场就会发现，那些舞狮子、舞龙、腰鼓神马的，欧洲人已经司空见惯了。意大利国民五台给我们做了5分钟的实况报道和采访（相当于国内新闻联播），很涨中国企业的士气呢！” 　　“未来，服饰不再是单纯的服饰，建立自己的时尚生态圈才是王道。

         时装品牌魅力之所在打破边界拆掉墙

　　七匹狼在米兰世博会与时装周整出的动静，产生了蝴蝶效应。

　　一方面，七匹狼米兰秀在国内微博热门榜冲到第2名，话题覆盖1亿多人群，品牌官微创造6000万的访问量。今年双11期间，七匹狼官方电子商务旗舰店以及互联网分销平台销售超过1.3亿，在天猫男装排行TOP7。

　　另一方面，七匹狼代表中国男装品牌首次进入《VOGUE》杂志2016春夏流行发布专题，这意味着七匹狼已获得国际时尚圈的认可。同时成功打开了欧洲市场，将Showroom落地米兰，接受来自欧洲的时尚买手订购。国内售价499的“狼T“，在米兰定价120欧元，接了300件订单，开启了购物场景与购物模式的新变革。

　　“我相信，中国男装品牌还没有一个能做到，在欧洲定价比中国本土贵。”闫军的自信来自于品牌的底气。“未来，服饰不再是单纯的服饰，建立自己的时尚生态圈才是王道。”

　　闫军透露，2016年除了与腾讯互娱延续合作外，还尝试旅游跨界，目前与旅行APP中排名前三的“不跟团”合作。“现在的旅行更像生活方式的度假，如果你还是穿着冲锋衣、运动衣像个游客式地去逛欧洲某个城市，会成为‘被打击对象’而得不到优质的服务。”闫军很理解真心爱“旅行”而非“旅游”的人，更愿意融入当地生活。“针对这种生活需求，可以开发单品，同时推出目的地旅行指数，告诉你相应城市、相应月份该如何穿衣更时尚。”

　　“服装行业真正的变革是来自于面料的变革。这也是我们想做的事。”七匹狼近期的核心单品——蓝色潮影（Blue Wave）面料牛仔裤，就是与全球最大的牛仔面料供应商之一ISKO合作打造的。而今年风靡的AR技术，也被七匹狼尝了鲜。用户只要下载AR软件与产品连接，七匹狼2016春夏主要图式就会呈现3D效果。

　　“狼性十足”的闫军一直在探寻科技化的新面料。“意大利有种贴身面料可以与手机连接，把面料当键盘，自己可以实时监测行走的步数或者排汗转化的热量。换句话说，你穿上这条牛仔裤时已与你的手机同步，只需拿裤子当键盘操作，就可以让衣服跟自己说悄悄话。”
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