9月28日晚上7点钟，2012广东省大学生广告节活动于暨南大学迎来了第二场讲座，主讲人是北京智捷天成公关咨询公司总经理、网赢天下网首席架构设计师方立军。出席讲座的嘉宾有陈亮年轻人营销公司陈亮总裁、和合传播创意总监尹志强先生以及暨大广告系李苗教授、朱磊教授。据悉，本次讲座由暨大新传院研究生院注资主办。

　　这次讲座的主题是“Digital Marketing  颠覆你的营销想象”。时间还没到，教室内已座无虚席。据了解，现场在座的大多是新传院研究生，不少本科生也慕名而来，希望一睹业界精英的风采。

 

　　在方立军看来，数字营销呈现出三大趋势：

　　第一，社交网络席卷全球
　　伴随着微博的兴起，社交网络的发展呈井喷之势，新浪微博用户已经超过3亿，每秒发送信息峰值达到3.2万条。方立军表示：“社交网络的发展使互联网更为开放，用户更加方便快捷的分享信息。用户随时在线并且都在自觉自愿地表达他们是谁，在什么地方，在做什么。”社交网络的快速发展，必须带来社会化营销的快速发展。

　　第二，移动互联带来了信息交互方式的改变
　　智能终端的丰富、普及以及大互联时代网络环境的改善，使人们对移动互联网注入了更多的关注和期待。其中，尤以手机为代表的移动智能终端，以其天然的移动性、互动性、位置化特征，将跨媒体无缝整合提升到了新的高度。从线上到线下，从平面到户外，移动互联的发展都为“以消费者为主导”精准营销提供了更多的交互方式。
　　随着移动互联网的纵深发展，移动互联凭借终端无可比拟的移动、交互价值，在跨媒体整合营销中将扮演着愈加重要的作用。

　　第三，数字营销迎来“大数据时代”
　　随着社交网络的逐渐成熟，移动带宽迅速提升，云计算、物联网应用更加丰富。更多的传感设备、移动终端接入到网络，由此产生的数据及增长速度将比历史上的任何时期都要多，都要快。未来的十年将是一个“大数据”引领的、智慧与科技的时代。大数据营销将是未来营销的主战场，未来的企业市场营销费用的分配，除了部分品牌广告投放外，多数投放都是在大数据指引下所做出的。企业的消费群分布在哪里？企业的潜在用户在哪里？通过大数据找到他们分布的地方，然后用有创意的投放形式让他们成为企业的粉丝，最终达成销售。

 

　　那么，在扑面而来的数字化大潮中，如何玩转数字营销？方立军认为一个重要的核心就是“从广而告之到情感共鸣”。

　　如何做到情感共鸣，他认为有三个支撑：技术、内容和媒介。首先，新媒体技术在不断涌现和发展，AR、LBS、二维码、人脸识别、RTB（实时竞价）等技术丰富了广告与消费者的沟通渠道和互动形式。然而，内容永远为王，没有好的内容，技术就失去了着附点，无法在吸引用户关注之后与之进行深度的沟通、互动。其次，在媒介碎片化越来越严重的今天，消费者的注意力被各种媒体所掠夺，科学的媒介策略无疑是非常重要的，单一还是整合需要以内容为基础，辅以媒介应用进行科学的制定。最后，方立军提到“现在的社会分工越来越细，一个人不可能穷尽所有技术，不可能所有都做，所以团队分工与协作就变得非常重要。”支撑技术、内容和媒介的，是人，是团队。所以如何打造一个在某一领域非常强大的核心团队，跟上行业的发展变化，也成为企业、代理公司和媒体所面临的重大挑战。

　　在演讲过程中，方立军与同学们及时互动，就时下热点的营销方式，如微博、视频、微信以及RTB模式等进行了充分的交流。其间旁征博引，展示了多个业界经典案例，引得在场师生惊叹连连。现场一位广告系研究生对定位技术很感兴趣，通过微博向方立军提问，随即得到满意的答案。

　　“仰望星空，脚踏实地”。这是方立军最后送给大家的话。他说，要想成为一个优秀的广告人，要仰望星空，追求的目标要高远，要打开接纳一切的心灵，让大脑在宇宙中翱翔。做事的时候则要脚踏实地，因为再好的策略和创意，没有强大的落地执行，一切都是空的。

　　最后，尹志强先生对讲座做了精彩点评，并对微信以及微博营销提出自己的看法。他介绍说，在未来两年内，大部分企业微博起到的可能还是形象宣传的作用，未必有营销价值，但客户关系的管理，在微博上可以有很好的体现，微博的广告价值和发展潜力是不言而喻的。而对于微信，目前还没有一个非常好的营销模式，它的营销价值有待开发。