3月27日，由光明日报·光明网主办的“中国名酒文化创新与消费趋势高峰论坛”暨“2012网友最喜爱的十大文化名酒评选颁奖典礼”在成都举行，吸引了来自全国近百家白酒企业积极参与。腾讯网作为此次活动的协办单位、腾讯视频作为战略合作视频门户全程参与，腾讯全国策划中心总经理翁诗雅现场就白酒行业如何更好地开展互联网营销与参会嘉宾进行了深度的探讨和分享。
相对于食品、饮料等快速消费品的营销而言，白酒行业的整体营销水平相对传统和滞后，营销手段以及传播媒介较为单一，更多的是依赖于电视、报纸等传统媒体平台进行营销推广。
“随着互联网及自媒体时代消费者话语权的重新确立，白酒品牌越来越需要有更多贴近消费者生活环境的媒介选择。”翁诗雅在会上指出，白酒属于快消费品行业，营销推广的关键在于能否与消费者获得足够的沟通和互动。在互联网、移动终端快速普及的背景下，多元化的媒介选择将对营销更具有现实意义。
以腾讯网为例，今日话题、财经观察、新闻百科、图片报告等精品栏目，聚焦新闻热点事件、财经事件进行内容策划，吸引了大批高端用户关注，平均单期PV均在百万级以上。对于白酒企业来说，可以通过栏目冠名、内容植入、题材定制等合作方式，借助互联网平台彰显品牌内涵。同时，结合白酒消费人群的特征，以及互联网用户的内容关注点，白酒企业可以针对腾讯网的时政资讯，体育赛事，军事、历史、纪录片视频等进行精准定向投放，重点影响白酒核心目标消费群。例如腾讯视频原创的热点时评栏目《锦麟频道》及公益论坛栏目《燕山大讲堂》的观众人群基本上与白酒企业的目标人群一致，能够达到精准投放目标消费人群。2012年，腾讯网策划的“神九筑梦”专题，页面流量超2.8亿，专题中贴片广告点击超过450万，神舟作为该专题的冠名实现了海量的品牌曝光。
对于白酒企业热衷的传统电视广告，在互联网时代也有了新的形式和做法，网络视频广告凭借丰富的展现形式、灵活的操作及精准定向用户等优势越来越受到广告主的青睐。贴片广告是目前被普遍认可并使用的视频营销形式。据翁诗雅介绍，用户每天登录腾讯视频观看到的第一支贴片广告，可以有效帮助品牌锁定用户的第一上网印象，满足品牌的最大信息曝光需求，对于白酒企业进行新品上市、品牌路演、促销等营销推广提供助益。此外，腾讯视频可以指定收视高峰时间段投放贴片广告,也为白酒企业提供了新的选择。
在与用户的深度沟通层面，腾讯视频平台可以根据海量数据，通过多维度用户画像系统洞察受众轨迹，针对用户喜爱的视频内容类型进行智能营销投放。同时，利用腾讯平台上用户的强关系链，借助社交属性进行好友间的内容推荐，通过微博、空间、腾讯网等途径实现信息的全面覆盖和到达，打造白酒企业一站式互联网营销平台。
对此，行业人士认为，随着白酒行业营销逐渐走向成熟，互联网平台的营销价值将越来越受到重视，在广告主不断与互联网媒体深入合作探讨中，更多新的营销形式将被挖掘，打造中国白酒互联网营销的新气象。
腾讯全国策划中心总经理翁诗雅代表腾讯颁发2012网友最喜爱的十大文化名酒奖项
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