细数近两年的网路营销热词，“网络视频”与“移动互联”绝对位列其中。从2010年起，网络视频走进人们的生活，开始主导人们茶余饭后的注意力时，也就预示着有更多潜在的商机。随着优酷土豆的合并，网络视频行业也在近两年内步入较为成熟的发展期，当盈利的诉求迫在眉睫，视频网站也开始寻求各自最为恰当的发展机遇，亦或是资源整合、重整阵营；亦或是投靠大户、互补短板。视频行业也不再是一家独大，拼自制、购买版权、层出不穷的营销手段都将成为各家竞相PK的重要战略。
视频网络究竟分量几何？据第三方调研机构艾瑞和易观国际统计数据显示，近三年来中国视频网站的广告收入规模分别是近50亿、90亿、150亿；互联网整体广告规模分别达512亿、800亿、1000亿。对比数字来看，视频网站广告收入占互联网广告的比例依次为9.7%、11.2%、15%，呈每年递增之势。
当网络视频与移动端相遇
网络视频广告达到了一定规模，其中不可忽视的便是移动端这一特殊领域，并且它还是一个狠角色。当中国网民超过5.38亿，手机网民突破3.88亿时，手机移动端一度成为台式PC机最强有力的竞争对手。而对于网络视频来讲，得天独厚的优势将取决于它的移动端，原因之一，它是亿万网民的集中地；其次，人们更乐于在移动端为网络视频买单。据思科VNI研究报告预计，到2015年，全球移动数据流量将有2/3是视频。从国外的视频网站看，谷歌旗下YouTube日前首次公布移动业务数据，第一季度YouTube来自移动视频广告业务的营收或达3.5亿美元，在过去的6个月里，YouTube来自移动设备的广告销售额增长了两倍。据移动富媒体广告公司Medialets研究显示，移动广告互动率将因视频的推动而提高35%。
“2013移动视频营销元年”--这样的说法诞生了。移动将成为未来的趋势毋庸置疑，对网络视频来讲，势在必得；对于品牌方来看，或许可以说，再不搭乘这班车就“out”了。当网络视频与移动终端相遇，以绝对的力量蕴藏着某种商业价值的可能。而在所谓的“元年”之前已经看到了PPTV聚力（以下简称“PPTV”）的身影。
娱乐化、互动性、用户的精准定位已成为网络视频移动端更优于PC端的显著特色，精确的数据定位有助于广告主品牌价值的营销与推广。但究竟怎样的方式更适合移动视频营销？广告主及媒介在投放移动端时该以怎样的组合帮助品牌价值实现最大化？ PPTV在移动营销的探索可据广告主及媒介借鉴。
微视频的移动营销
如果说起新媒体领域的视频营销，广告主很自然地会想到为品牌拍摄一部微电影，并在视频网站及社会化媒体中进行传播扩散，然而，品牌微电影爆发式的涌现也让市场面临饱和。面对良莠不齐的品牌微电影，观众似乎已经审美疲劳，除了有能力掷重金推广的品牌大咖外，很难有使受众在海量的信息流中驻足观看并自发传播的作品。当品牌微电影营销已经不再是一个新鲜的概念，如何才能让更多的受众看到？换一种投放方式或将令新鲜感升温。
品牌在移动端的推广更加看中精准度，一汽丰田在为RAV4做品牌推广时，想要向当下的都市人传达一种“尽情尽兴”的人车生活理念，并以“应变自如，尽情尽兴”为主题拍摄微电影《阿伦与春晓》。在推广上，抛开以往的方式，选择在移动终端上进行投放，PPTV提出“做深聚焦，做广延展”的内容营销策略，展示页面与以往简单陈列、无明确兴趣引导的页面不同，而是集中焦点资源推广微电影，包括首页独占，焦点推荐等，微电影成为整个PPTV首页的焦点，网友的注意力及曝光量也就显而易见。
一汽丰田RAV4移动视频内容营销
移动端添新贵
据PPTV联合第三方移动数据分析平台友盟发布的中国首份移动视频用户分析报告--PP指数显示，18-35岁段占据近70%，为中国最活跃网民，其中iOS偏高端“白富美”，受女性消费者青睐更多，安卓则相比之下整体更具“宅男”性质；PPTV移动终端“三高用户”集中，大多是年轻时尚、收入高、学历高的年轻受众；移动端覆盖在一线及沿海省市均超50%以上，其中iPhone、iPad可达60%。
PP指数
Pad、Phone等移动终端的用户属性也就决定了移动视频的目标受众多与高端人群相挂钩。然而，与其相对应的是，奢侈品牌近年来也不再受时尚杂志所垄断，随着网络等新媒体的兴起，时尚大咖也一度将预算转向新领域--网络。据iAdTracker数据显示，2012年1月至10月奢侈品行业网络广告投放预估费用为1.1亿元，超过2011年全年投放费用1050.4万元。而在移动领域，分析师们普遍认为，在未来几年内，随着技术的发展和完善，移动广告的价格也将相应上升，当然，这对于奢侈品牌不算什么，只要保证目标人群到达率高。目前，LV、Dior、Chanel、Gucci等奢侈品牌已与PPTV合作，可以说，网络视频的移动端已成为奢侈品牌的营销新战场。
Dior Incanto iPad-30s前贴片 LV iPad-30s前贴片
Dior冬季派对旅行季，为推广不同品类的两款经典产品选择在移动端投放，投放策略覆盖PPTV-iPad端通投，为防止同一波段高密度投放一种素材产生疲劳，避开了两种不同素材贴片同时投放，实际播放量高于预估129%，点击量高于预估508%，得益于移动端的高端属性与产品的紧密贴合。
LV的品牌推广选择覆盖PPTV-iPad端贴片投放,同时在上海、北京、广州、杭州、成都等七大一线城市集中定向投放，实现区域的精准化。据统计，总曝光量919万，点击量超86万次, 用户与广告的互动CTR高于原先 3.5倍的点击率。PPTV聚力广告运营中心总经理石苏介绍，从LV广告的整体投放效果看，也因在iPad端的投放而强化了品牌的识别度。
奢侈品牌移动端的推广，需针对目标用户信息，选择在特定的城市和内容资源以前贴片的形式在iPad端定投。移动端精准的投放组合增强了品牌推广的效果，加之推送至特定的目标受众，效果显现。目前调查显示，在平板电脑的用户中，35.1%的用户开始与广告“主动”互动。
石苏表示，精准是数字媒体的第一大优势，精准能够做到针对性的沟通，降低浪费；但对于品牌广告主来说，媒体投放还需考虑规模效应，必须能够达成较高的覆盖。对于大广告主，精准和规模并重，需要实现的是二者的平衡，即规模化的精准，对用户数据的分析与洞察是前提。
多屏营销时代到来
据介绍，PPTV“多屏整合营销MIM(Multi-Screen Integrated Marketing)”，将数据作为洞察用户特性的突破口，结合产品特征为广告主的精准营销提供参考。在投放组合方式方面，石苏介绍智能终端四类投放可供参考的数据，分别是iPad、PC+iPad、PC+iPad+Phone、iPad+iPhone。其中，PC+iPad+Phone的组合是覆盖人群最广的，达2.7亿，同时也是投放费用最高的；iPad、iPad+iPhone两项组合偏向一线城市19-35岁的女性受众，费用适中；PC +iPad组合覆盖人群达2.4亿，针对重点城市的男性受众。此外，还可考虑安卓与Phone端的联合投放。
在运作模式方面，PPTV针对移动终端的用户体验构建了差异化的移动终端架构，摆脱了PC端运作模式的束缚。“移动视频并不是颠覆，任何一个终端都不是独立存在的，PPTV在移动视频领域很大程度上得益于PC客户端产品的经验积累。”PPTV聚力副总裁单晓蕾介绍，PPTV所发布的“THE ONE”移动视频升级战略中，将产品、内容、终端、营销四个层面进行全新部署。随着互联网电视盒子PPBox的发布，手机、Pad上的视频可直接推送到电视屏观看，为多屏互动增加筹码。目前PPTV在手机、Pad、PC、TV各端实现移动生活圈的服务，使移动视频成为用户个人标签以及信息门户，接下来将在个性化高端体验方面进一步深化。
“THE ONE”移动视频战略
单晓蕾表示，从视频行业来看，未来移动智能终端作为第一屏，将成为用户视频消费的主体部分。PPTV与AdMaster多次深入调研，从数据及目前广告主投放案例都可以看出，移动端的视频营销效果好于PC端，PC端效果则优于传统电视广告。目前90%的移动视频用户来自wifi，今后随着4G网络时代到来以及移动网络资费进一步降低，移动视频的价值将迎来再一轮爆发增长。
各大网络视频已呈现群雄逐鹿的状态，移动领域既是一片新蓝海，也是各家必争之地。行业内有这样的声音--2013年，视频行业将步入多屏营销时代。移动端，渐成为视频网站广告收入的重要入口；而对于品牌方，占领这片领域或将离目标人群更进了一步。
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