《华严经》里有一句偈:“欲为诸佛龙象,先做众生马牛”。意为未成佛道,先结人缘。通俗讲就是吃得苦中苦,方为人上人。袁俊说,“我生命的终极乐趣,似乎就是在追求卓越的路上越跑越快。”此语从他指缝间忽明忽暗的烟雾中透出,却难掩犀利清澈的眼神。
一个纸箱,装着一批有价无市的NBA签名纪念品,包括国内鲜见的退役数十年名人堂球员签名海报,以及已故多年NBA巨星的签名照片等。这是袁俊捐赠给上海体育博物馆的“礼物”,但其中承载的不仅仅是纪念品,还包括他对一段人生的挥别。
昔年有狂客,号尔谪仙人
袁俊的职业生涯,是从服务全球500强企业之一的LG集团开启的。估计很多人想不到,多年后在数字营销行业风生水起的袁俊居然是财务科班毕业。“我可以肯定的是,我始终没喜欢过财务这个职业。“袁俊坦言,”但当我在职场渐进,在管理领域积淀经验的过程中,才发现,财务知识体系帮助我建立起令大家看来很奇怪的良好习惯,譬如一切评估必须量化。迄今为止,我都无法承受不能量化的判断或评估结果。”
“不妨如此定论,NBA与北美体育文化,是我人生意义的第一个巅峰。”谈及那段岁月,袁俊淡定如云,尽管10年前他曾叱咤这个领域:一度为14家媒体撰写NBA首席专栏;在多家电视台担任NBA比赛解说嘉宾;与多家出版社或集团联合出版10余本NBA文献。“北美体育的研究,是我职业生涯中浓墨重彩的一笔。作为自由职业人,想要比竞争者获得更多利益,就必须以最快速度付出更大努力,掌握更多制胜条件。这种习惯也为人生敲上了永不停歇的职业烙印。“现今,很多袁俊的同事不明白他为何如此习惯高频率与高进度地推进工作,其实这是拜那段体育岁月所赐,“我必须在这个竞争极其激烈的领域中,不断冲击最高点。”
2008年,袁俊创业开了第一家公司,专注互联网品牌的线下公关活动策划与执行。虽然商业模式在当时并没有较大突破,但对于资源整合、策略把控和确保活动质量的创业公司来说,开展得还算比较顺利。
2010年,袁俊筹备了长达18个月的实体店开业了,这是中国第一个篮球主题酒吧。1200平米,纯美式纽约布鲁克林“笼斗“(Cage Fighting)风格,锈迹斑斑的铁丝网,极具艺术色彩的街头涂鸦,威武霸气的篮筐,让袁俊现在回忆起来仍感兴奋。”我当时并不够成熟的商业思考认为,这个酒吧加上运营的公关公司应该是1+1>2的效果,但事与愿违。“酒吧庞大的成本支撑,令商业运作呈现出两极分化的态势。”有活动的时候座位都不够,而没有活动时生意相当冷清。“半年间,袁俊每天工作20个小时,早晨8点上班,凌晨4点下班,酒吧和公司将袁俊及他的团队渐渐拖到了临界点。直到有一天,他太太的一句话,让袁俊陷入了深深的思考,“这是你想要过的生活吗?”
剑花烟雨江南,轻舟别重山
呈现在袁俊面前的天花板,远不止酒吧和创业公司。早在互联网高速发展的阶段,他还同步服务一些资本方背景的咨询集团,扮演数字战略和互联网方向的咨询顾问。这是一种连家人与朋友都不清楚的活儿,犹如商业运作中的幕僚。袁俊提供的核心服务是,针对某个互联网领域或某个细分行业项目的投资,替投资方评估目标互联网公司的商业计划书。
以往,商业计划书的提供者是互联网企业,而作为接受投资的一方在撰写时,出于本能的利益诉求,必然会对未来商业前景、竞争格局、发展路径等有全盘的表述。“我从事的咨询顾问工作就是帮助投资方洞察到,未来几年竞争环境中应该发现却并未察觉的问题,而这些内容通常在是写计划书时被隐藏了的。“在当时信息不健全资讯不够透明的情况下,袁俊的这重工作,不仅对投资方来说意味着投资风险可控,也极具保密性。袁俊讲:“没有人知道我具体的经手项目,包括家人与朋友,这种职场身份的保护,免于互联网从业者对我的敌意目光或者戒心。”
袁俊当年的处境,外人或许体会不到。作为北美体育文化自由撰稿人或出版人,他一览众山小;作为深谙互联网底层规则的资深战略顾问,他受到顾问集团的推崇。可袁俊开始迷惘:体育传媒的自由职业领域,是接受平台招安还是继续单枪匹马?互联网咨询领域,是持续扮演隐形顾问的角色,还是登堂入室?“无论哪个角色都是基于个人能力的职业资本,如果没有一个明确的平台发力的话,都到了无法突破的天花板。“袁俊说。
踯躅间,一直与袁俊长期合作的大型门户网站雷霆万钧网络科技公司(即TOM网)找到他,给了一份双重职位的Offer,一是市场总监,另个是互动频道的运营总监。当时的TOM网正在部署体育战略亟需专业人才,而袁俊也需要重新回到职场平台找到“讲话“的机会。”无论做内容人、传媒人还是做咨询人,一个人的时间和经历有限,我渴望更强大的团队和平台。“2010年10月,袁俊离开上海,进驻tom在北京的办公室。
不幸的是,一年后投资方决定将TOM网站事业部全线经营性裁员,昔日位列四大门户的TOM在线彻底退出一线门户竞争队伍。2011年6月30日,TOM公司200多位员工离职,包括袁俊和他直属团队。“其实在4月份,我已经感知到集团在网站事业部的资源收紧及事态发展,但作为职业经理人要对企业负责,我无法告诉队员们自己的痛苦,决定驻守到最后一刻。“袁俊说。
被甲执兵,英姿飒爽犹酣战
离开北京回到上海的日子,袁俊并没有过于纠结,唯一困扰的心魔是,究竟哪个方向才是“听从内心需要“的目标。此时,朋友的一个电话,恰到好处给了袁俊一个改变职场切入点的机会——朋友引荐他与映盛中国CEO谭运猛博士相识。
袁俊与谭博士面谈两个小时后,确立了职场价值观与企业价值观的共鸣,他毫不犹豫接受映盛中国的职位,开启新一段的职业人生。映盛中国看重的是带有互联网基因的袁俊,对商业价值观独到的判断,以及他对互联网产品的开发与研究。袁俊在商业领域的段位究竟有多高?
资深互联网人士,清华威尔士MBA,高级品牌策划师,高级营销策划师是袁俊公认的标签。但按他自己的说法,MBA学位是赌气赌出来的。“名门出身“复旦07届MBA且拥有世界500强高管背景的袁太太,再三打趣袁俊”没有金字招牌“,这对于此前已在给一些商学院做商业课程培训的袁俊来说很不服气,”好吧,我去读MBA会让你看到,我PK教授的场景。“
袁俊解释:“无论管理学科或者商业学科,与我打透北美体育文化方法论的基础是一样的。当时中国并不具备该专项知识体系可以参考,我依赖的就是个人考证能力。而商业学科于我而言反而轻松,有百年发展经验和基础思维模式可以借鉴。所以,我很乐于凭借自己解析与捕捉问题的能力去PK教授,这让我感受到学位之外的更多乐趣。”
出任映盛中国副总裁的袁俊负责市场,即售前的全部工作。“坦率讲,我在映盛中国就是个吉祥物,相当于品牌代言人,我去做商务谈判,会为老板节约一部分精力。”擅长互联网产品需求解构与盈利架构分析的袁俊,业务能力覆盖从市场、商务、内容运营、产品等互联网前端的业务线。
映盛中国擅长通过微博、视频、论坛博客等阵地,采用移动互联网技术、LBS、微信、APP等手段为客户订制数字营销解决方案。袁俊说:“其实客户的需求是可以分解的。而实现客户最有效的品牌宣传无非两点:通过互动整合传播,诱发消费者证言,从而为品牌打造口碑生态圈。”
新桃旧符,月满拦江役
袁俊强调,在营销角色上,最难的是顾问型营销。在需求发现、解决方案提供、解决方案选择,商业利益沟通乃至价值交付等5个B2B营销的决策环节中,顶级营销人员最终完成的往往不是最贵的客单,而是对于客户来说最有价值的解决方案,同时他的客户也会最长久。“80-90年代,依靠喝酒成单的销售做法,而今越来越难以维系。”袁俊说,“有价值的营销增值源于售前对顾客需求的梳理,这种前端工作具有极高含金量,能帮助客户寻找到真正匹配的解决方案。”
在解读互联网产品信息流与价值链的基础上,袁俊拥有丰富的市场营销策略与执行经验,他的强项是运用互联网思维驱动企业转型发展。映盛团队的上海策略创意设计中心、武汉研发和执行团队、北京媒介资源中心的公司产业集群,都让袁俊受益匪浅,但他却向往另一片蓝海。
2014年11月,袁俊辞别感情颇深的映盛中国,加盟地幔集团出任首席战略官。这是一家融合数字广告、数字产品、数字营销服务完整生态的,跨屏数字全程营销解决方案提供商,旗下公司涉及整个互联网及移动互联网全产业链。袁俊负责数字产品业务整合以及创新,意味着他将不断拓展地幔数字营销战略的创新与突破力。“基于移动互联网产品的高速发展,企业面临着庞大的商业蓝海。”袁俊说,“而地幔将在产品创新领域不断深入挖掘探索,帮助各行业企业从数字产品角度赢取蓝海红利。”
卷中锦绣,似水流年
为了保持自己对移动互联网时代高度的敏锐感和前瞻性,只要不出差的日子,袁俊上下班总会放弃开车而选择地铁出行。75分钟的“地下”时光,他可以用手机浏览国内外资讯和动态,保持及时的沟通与犀利的判断。除了通勤流量,袁俊还坚持每天4小时以上的手机阅读习惯,他的Kindle Fire永不离身,各种商业文献易于查找。
朋友出差整理的是西装和日用品,而袁俊打理的是各种数码产品——2部手机、2部平板,1部笔记本电脑,通勤式移动电源,以及一堆充电器。被问及期望现代科技最快给到的帮助是什么时,袁俊脱口而出的答案极像满血的自己:“我期望无线充电技术可以快速规模化,让身边的各种数字产品能处在永远不停电的状态。”
日本有一款迷你的“寺田模型”,是用纸板按照1/100的比例将人的生活场景缩小DIY而成。婚礼、音乐会、体育场、公园等人们聚会的场景,在方寸间立体化呈现。笔者试问袁俊,“如果将你的现实生活缩小100倍,你想保留什么?删除什么?”
再燃一支烟,袁俊想了想答道:“我需要保留的是记忆,包括我人生走过的每一步而不论成败。”
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