中国的民营企业发展得快速迅猛，他们对营销的渴望已经到了极致，在找了一圈4A高大上的创意营销后，却并没有对生意有所帮助，4A的创意营销人员始终继续着自己的获奖梦。

　　广告不再为了获奖而生，只有有生意价值的广告和没有生意价值的广告两种。

　　在这里要提醒创意人员，广告必须要有生意价值！

　　做生意，就是知道一个东西怎么样被卖出去！

　　消费者要买一个东西不仅仅要好看、有趣，
　　还有这个商品带来了什么利益？

　　凭什么让他相信有这个利益？

　　这个利益的解决方式和其他的解决方式有什么不同？

　　消费者有利益需求的时候首先会想起这个品牌么？

　　消费者在哪里看到这个商品的？

　　该商品是不是最突出？

　　怎么样吸引消费者到店？
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　　在品牌定位制定之时，或者传播策略制定之时，这些信息就已经被系统性定下来，但在不同的传播时机，不同的传播渠道，应该有着结合场所、时机的创意表现，包括文字、画面、声音等创意元素。

　　用这些创意元素作为手段，把可以促进消费者决定购买的信息传达到位，就一定可以放大客户的生意价值。

　　生意价值是创意人、广告人、营销人、策划人脑海中时刻衡量的一把尺子。

　　但是，为什么多数国际广告公司都不那么在乎客户的生意价值？

　　是全球广告界每年对于“创意”的比赛和奖项带来的影响。

　　广告公司优秀程度、创意人员的优秀程度都来自于“创意”的比赛和奖项的积分排名。每个国际性广告公司都有拿奖指标，除非你能获得几个大奖，否则就不算成功的广告公司。拿不到奖，亚太区董事长有压力，中国区总经理有压力，中国区执行创意总监有压力，于是广告公司出品的标准就是——创意获奖远比客户的生意价值重要得多。

　　所以大多数4A创意人员的价值观被改变了，不在乎客户的销售状况，他们讨论得最多的是去年拿了什么奖，谁谁谁拿了全场大奖，今年有哪些机会可以拿奖，哪个客户有机会拿奖，哪种类别的广告容易获奖。

　　他们不再以制作有销售力有生意价值的广告为荣，而是要做能拿奖的广告，拿不到奖，你都不好意思说你在4A做过。

　　于是出现了这样真实的故事，一个没有任何生意价值的创意、一个远远抛开了定位、策略、销售的创意、一个为了创意而做的创意、一个被客户完全否定的创意，却被广告公司执行创意总监在公司内部作为创意案例演讲。

　　创意人，不要自娱自乐了，回来吧！

　　回到生意价值上来，让自己做每一个广告都有销售力，把客户的生意当成自己的生意来考虑。

　　在做几百万的电视广告要记着生意价值，在做几毛钱的包装贴纸、几十块钱的终端物料的时候更要记着生意价值，当客户的生意翻番、10倍、50倍，才是值得骄傲的事情。

　　广告不再为了获奖而生，只有有生意价值的广告和没有生意价值的广告两种。

　　创意人，你愿意做哪种广告？