华为企业BG Marketing与解决方案总裁袁千

　

　“引领新ICT”驱动行业数字化重构
 

　　随着社会迈向智能化、数字化，新一轮产业革命正在兴起。一方面，各行各业或多或少都面临“互联网+”的冲击和颠覆；另一方面，通过拥抱数字化，不少企业实现了以往无法想象的增长速度，比如作为传统超市代表的沃尔玛，其在线购物销售额悄悄达到了100亿美元以上。

　　“未来的企业，无论从事的什么行业、也无论企业的规模大小，首先必须是一家‘高科技企业’。”袁千指出，云计算、大数据、物联网等各种新技术正在在逐步进入到各行各业的生产系统，成为生产系统的一部分，如果不能顺应这一趋势，企业将很难有发展前景。

　　同时，行业的本质不会改变、企业运营模式依然成立，无论互联网化还是云化，更多强调的是技术和商业的深度融合，激发行业的创新：“从‘生于云’到‘长于云’，不同行业的业务升华和改造，都无法脱离自身的行业场景，离开具体的产品与服务都是空谈。”

　　行业的数字化重构必须通过云管端协同来支撑，云、联接和各种智能终端正在构成新的信息基础设施；数据也成为主要生产要素之一以及企业最宝贵的资产，两者结合将推动传统行业向更高层次迈进。在这一过程中，企业需要一个全新的ICT平台来屏蔽底层复杂的软硬件系统、打破原来相对封闭的流程，使之更专注于自己的业务；并聚合众多应用开发商的力量，共同应对未来的挑战。

　　今年的德国CeBIT展上，华为提出了“引领新ICT（Leading New ICT）”的理念与愿景，其核心即在于“新技术、新平台、新生态”，基于技术创新，营造一个开放、灵活、弹性、安全的平台，进而构筑一个合作、共赢的生态圈，袁千告诉记者。

　　“华为‘引领新ICT’以新ICT基础架构为立足点，致力于赋能合作伙伴，通过生态圈合作来为企业客户打造具有针对性的行业解决方案，帮助他们在云2.0时代实现新价值创造、取得商业成功。”她介绍说，作为承载这个战略愿景的具体措施，华为在全球已经建设并开放了多个开放实验室（Openlab），制定了未来五年投入10亿美元的“沃土开发者使能计划”，并通过建设华为信息与网络技术学院与认证计划，促进IP、IT以及ICT融合人才发展。

　　根据华为产品与解决方案总裁丁耘在大会上的演讲，华为在过去近一年中已经在“沃土计划”上投入了3亿美元。其中2亿美元用于打造开发者使能平台，提升开发者体验，使之能够更快更好地将解决方案和应用开发出来；1亿美元用于打造全球化市场营销平台，帮助开发者获取商业机会，将解决方案和应用变现。

　　聚焦五大行业领域 上半年表现强劲

　　在帮助各行各业实施数字化转型的过程中，华为也赢得了越来越多企业客户的信赖和市场的认可，以令人惊讶的速度成长为新的领导者。

　　相比2015年43.8%这一近三年来最高增幅，今年上半年华为企业业务的增长更为强劲，用袁千的话说，就是“已经进入了快速发展期”。尽管没有透露具体的数字，但她表示，在当前聚焦的智慧城市、金融、交通、能源、媒资五大行业领域，华为企业业务都取得了显着增长。

　　在智慧城市领域，华为已经参与了40多个国家和地区的超过100个城市的智慧城市规划与建设，推动城市管理由“治理”到“服务”的变革。今年7月，还发布了“一云二网三平台”的智慧城市解决方案整体架构以及华为智慧城市生态圈行动计划。在平安城市领域，华为也已服务于40多个国家和地区的4亿多人口。其与Hexagon等携手打造的全球首个事件处置流程可视、各业务全面融合的指挥中心解决方案已经成功应用于沙特、印尼等地项目；基于统一的最安全城市平台，助力克拉玛依打造最安全城市。

　　在金融领域，华为解决方案进入了全球300多家金融机构，包括全球TOP10银行中的6家，基于金融云，变“以账户为中心”为“以用户为中心”，刚刚与Infosys联合发布了关键业务云化解决方案。在国内已成为国有四大行的主流IT设备供应商，并在西欧、亚非、拉美、俄罗斯得到广泛应用。

　　在交通领域，华为今年携手泰雷兹、阿尔斯通等通信信号集成商，联合打造铁路运营通信、下一代城轨信号承载等解决方案；同时与铁科研、京天威、四川国软等国内领先独立软件开发商（ISV）共同孵化铁路云方案，帮助客户实现数字化铁路转型，提升运营效率、降低总体拥有成本（TCO）。

　　在电力领域，华为已经服务于全球65个国家和地区的160多家电力客户。携手SAP、甲骨文、朗新、科陆、威胜、三星、正泰等合作伙伴打造电力物联网方案，帮助客户打造坚强、经济的电网，实现高效运营、可持续发展。今年7月，与泰国省际电力公司PEA启动创新中心战略合作，立足于解决智能电网建设的问题，突破传统电力系统向智能化演进的瓶颈。

　　在媒资领域，华为也致力于激发传统媒体焕发新活力。其融合媒体云解决方案满足了混合云广域加速、素材极速汇聚、公有云随采随编、私有云高清制作等复杂的IT需求，今年成功突破法国电视一台、韩国KBS、凤凰卫视等知名媒资机构。

　　同时，华为亦与全球运营商在企业业务市场展开深入合作。在今年的德国CeBIT展上，携手德国电信发布公有云服务“开放电信云（Open Telekom Cloud）”，被认为是与亚马逊产生竞争的云服务；联合沃达丰全球企业部提供创新一站式企业联接服务。

　　云生态圈加速成长

　　华为在企业ICT市场上的崛起之势，亦体现在其积极推动、打造的云生态圈的快速扩张上。随着华为企业业务认知度的提高和实力的展示，越来越多厂商加入了其合作伙伴阵营。

　　2015年，华为企业业务有76%的收入来自于合作伙伴。袁千介绍说，今年上半年，其渠道伙伴数量从2015年底的6300多家增长到1万多家，解决方案伙伴数量从350多家增长到400家左右，服务伙伴数量从1900多家增长到2300多家。同时，华为认证工程师亦增至超过3万名。

　　放眼全球，华为已经与超过20家业界领先的厂商建立了全球合作关系，共同服务世界各地的行业价值客户。

　　她举例说，华为与SAP已经建立起战略联盟伙伴关系，基于SAP在企业应用软件解决方案的领先地位和华为在硬件上的优势，双方联合开发了高性能的HANA解决方案。在过去两年中，该解决方案取得了巨大的成功，在中国、欧洲、中东、非洲等40多个国家和地区实现商用，服务于包括制造、零售、教育、金融等多个行业的客户。

　　埃森哲也同样与华为建立了战略合作关系，共同面向电信运营商和企业业务两大市场的客户需求，开发并推广创新的解决方案。大会期间，双方联合发布了最新的企业云化解决方案。

　　此外，华为还与Honeywell、海克斯康、中油瑞飞、Infosys、西门子、阿尔斯通、GE Grid等全球伙伴签署了全球框架协议，致力于金融、能源、交通等领域的合作。

　　我们走在正确的路上

　　在调任企业BG Marketing与解决方案总裁一职前，袁千曾担任华为美洲移动（America Movil）系统部部长。在她看来，从面对单一的运营商到面对不同行业、不同行业的合作伙伴具有一定的挑战性，而她也很享受这个过程。

　　行业数字化转型与运营商数字化有何不同？袁千认为，数字化转型是电信产业自我超越的机遇，运营商的转型目的就是由纯“管道”角色转型为电信能力、智能化服务的提供商，“运营商即服务（Operator as a service）”。而不同行业有不同的数字化转型维度，具备的优劣势、信息化程度、遇到的难点等均各不相同，而且有些行业有针对云化的专业厂商和人才、有些则没有，相对更为错综复杂，也更需要借助合作伙伴的力量。

　　同时，她认为无论面对哪个市场，华为的内核都没有改变。首先，华为始终坚持以客户为中心，在客户最需要的地方、最需要的时间，提供最需要的解决方案和服务支持；其次，具有强大的研发和解决方案能力、全球化服务能力和大量合作伙伴，在此基础上能够满足客户的需求；第三，坚持以奋斗者为本，整个组织一直保持着活力。而这三点亦是华为能够在企业ICT市场上快速成长起来的内部原动力。

　　作为履新后的首秀，袁千在全联接大会上亦与记者分享了她今后的工作重点：“第一个重点是在企业业务的快速增长中，我们的解决方案能力也要快速提升，并将之传递给所有合作伙伴；第二是要加强合作伙伴的赋能，希望有更多更有能力的合作伙伴与我们一起提供行业解决方案、开拓市场；第三就是希望到今年年底，交出一份满意的业绩答卷。”

　　“我们企业业务已经走在了正确的路上，不断做宽做深、快速发展。今年我们将继续追求持续有效增长，我希望自己加入后能为此贡献一份力量。”她如是总结道。