90分钟卖2717辆车 创天猫直播史上第一案例 • 90分钟狂卖2717台车，平均1分钟卖11台
 

　　而如果纯去广告购买呢，可能我今天打广告用流量，明天打广告用流量，但如果哪天我没有钱买流量，可能就没有销量，也不会带用户过来。所以我认为从自建流量池这个角度来看，品牌首先是最好的能力，它是稳定的，但是企业需要有投入的决心，需要有一个持续性的准备。

　　如何自建流量池

　　流量池对品牌这么多的利好，那么问题来了，如何自建流量池?

　　这是一个最好的时代，为什么呢?因为有很多自媒体。

　　你会发现，今天中国的这些大的金融机构，像平安、浦发;还有些大的明星级的品牌，像小米，京东等等，他们的微信都是千万级的。像我们神州的专车的微信有300万粉丝，我们发什么内容都是30分钟之内就10万+，转发量一般平均一期在5000以上。那如果有特别好的创意，转发都能过两万三万。
 

神州专车的服务号成为超级APP，微信基本期期10W+
 

　　我们现在每天能够在微信上卖两辆车，两辆车也不多啊，但是没有什么投入，没有什么成本啊，顶多就是你把微信的在线购买做好，然后服务号时不时的一周推一条微信，他就能带来流量了。所以这个年代的自建流量池平台就是微信，微博可能也不错，但微信的转化可能更直接一些，因为它直接能够导流，它直接导到你的web端。

　　这就是在自建流量池。而且流量通过移动端时代的自媒体，通过微信这么好平台，而你是不需要投入太多。

　　讲得比较散，我们总结一下，自建流量池有以下几种方法，以神州专车为例——

　　1、差异化定位(比如神州专车主打安全)

　　2、符号化打造(如形状，色彩，形象，听觉，嗅觉)

　　3、品牌战略：产品为定位不断赋能(如推出孕妈专车)

　　4、品牌接触点管理(如司机形象，车的形象，APP的UI等)

　　5、后发入局：场景化突破(如接送机的用户使用场景)

　　6、让品牌广告更有效投放，简单、直接、重复、有效。

 

       流量裂变：低传播成本的黑客增长
 

APP推广运营的AARRR模式
 

　　大家应该前不久被一个案例刷屏，就是那个味全的包装，当然它后来玩的比较污了，估计也是他们团队在后台操作。
 

 

　　我经常讲包装是最好的裂变，对传统企业来讲，包装本来就是一个很好的裂变的形式。为什么呢?因为在这个时代你都能扫码，都能够O2O，都能够线下马上转线上。如果是一个很好的包装，他有趣味性，有话题性，你可能马上就把它裂变出去。

　　所以裂变增值是这个时代，我觉得是第三个很有效的增加流量的方法。所以所有的产品要考虑到第一，你的产品本身有哪些戏剧性的地方，可以把它打造成能够裂变的。比方说现在味全的这个“单字瓶”，还有前段时间RIO的“AR瓶”，扫码就从瓶子上会下来一个小人在跳舞，那都是具有一定的裂变基因，他如果愿意就分享出去。

　　还有呢，比方我们有些线下的餐馆，为什么现在那个餐馆，它没有投放广告?它的效果也不错，很多餐馆它们创新一些东西，创新吃法，创新一些菜品是吧，名字也很好玩，那可能让大家愿意去分享帮他转发。其实这都是基于产品本身的裂变，从线下到线上。

　　线上的东西就更好裂变了。我举个例子，你像神州，包括滴滴，包括大家常用到的发券。每当你打完一单就会得到一堆券，就可以发给朋友们，包括美团饿了么，都是用这种手段，这也是一个很好的裂变机制。
 

 

　　神州专车现在其实没有太多的广告投放，但我们每天呢，大概平均每天至少有5000个新订单，为什么呀?因为它的这个裂变呢，就来自于用户找用户，我们不光是给你发券，在发券的同时还增加了我们的IP，就是大家经常讲的这些影视剧资源。

　　我们在历史上有两次的页面的数量非常高，一次是2016年上半年宋仲基的发券。我们拿到这个IP的时候就发现，当时就火得一塌糊涂了，很多人愿意分享，这是针对女性用户的一个办法。第二是2015年年底的“摸金校尉”舒淇，《寻龙诀》就是《鬼吹灯》，他那个IP的资源很强大，很多人就愿意去裂变。当然，大家都双赢了，因为发行方得到了他想传播的电影的海报，它被分享出去;而我们呢，得到了我们客户的口碑和认定。

　　在移动端的精准营销越来越可测，可追溯，可调节的营销环境下，我认为这个时代的口碑确实是越来越精准的，越来越有效。移动端时代的这个口碑变成了一些裂变的方式，这个裂变，就是微信裂变。

 

　　微信裂变

　　讲讲前一段的“小黑裙”事件。小黑裙出事是因为它是三级代理，如果是二级代理可能就没有什么问题，三级可能就是传销了吧。它的这种裂变可以叫做“微商裂变”。其实它是通过下级的消费者，穿上你的衣服，发送他的二维码海报吸引更多人加入进来，中粮我买网也有这种方式。

　　我们神州专车出来“U+”的时候(“U+”是吸引高端的私家车加盟的一个平台)，当然我们要招聘司机，我们的推广预算是——没有推广预算，因为当时也不准备去大推。那怎么办呢?

　　一天之内，我们的官微做出来“U+”的二维码招聘海报，海报上每个人说“我为U+代言，我是U+司机”，通过他裂变出去的海报，只要通过二维码在他的H5里面注册的司机，就变成你的下一级，他如果接了10单，我们就给你100元，那他也得60元，那就变成一种裂变了，大家都有好处。结果我们一天生成了大概5万多张海报，有很多的司机们在他们群里面扩散了。我们一周之内招了6万人次，而且我们的官微，好像是2天到3天吧，就20万粉丝了。非常神奇，而且那个20万粉丝基本上应该都是跟司机有关的，跟驾驶员有关。

　　微信裂变，除了这种利用海报二维码的利益金字塔传播，也可以使用星巴克的模式，比如微信礼品赠送星巴克微信咖啡券，简单直接，减少购买的决策成本。

　　Social事件流量爆款打造

　　如神州专车的Beat U，到Love U，直播神州买买车等social事件营销，，有时候一张PPT就能引爆朋友圈。

 

　　让无趣无效无聊的微信公众号，说再见，让服务号成为超级app，创意+技术+福利，提高流量转化。
 

创意+技术+福利带来微信期期10W+

 

　　最后，篇幅问题，还要强调两点——

　　一、数字投放的流量转化

　　1. 选择靠谱的投放形式

　　2. 不厌其烦的做好素材和落地页细节

　　3. 效果监测到最后一步!避免流量欺诈

　　二、用跨界合作拓展流量源

　　短短一年，神州专车便与200多个中高端品牌跨界合作，比如结合用户画像找系统性的品牌同盟军(旅游、航空、母婴等);拿出好的流量位，与好品牌做真诚合作;在朋友圈高调，让世界看到;为你想傍上的大品牌，提供好创意策划，等等。

　　当然近期一些跨界合作也在开展当中，比如和华为手机合作预装唯一出行软件，比如和三个爸爸空气净化器合作联手打造无霾专车等。

　　结语

　　这些裂变的玩法，创新的数字营销的手段，对营销人来说，是这个时代的最好的礼物。我们要学会运用这些东西，不仅会降低你的营销成本，还能一直让人家感觉到你的存在。

　　记住，传统发布会，不如一场秀，有时一张PPT就能引爆朋友圈。