如何避免预算浪费需要考虑两个问题
一是每一个互联网的场景中的内容优化问题;二是需要在每一次投放上都要做好监控、归因等工作。也就是说,先要在不同的场景下投放正确的内容,比如电视广告片是我们常用的广告形式,在电视上,故事的高潮常常在片子结尾;而在信息流中,品牌的高潮就一定要放在前2秒,否则,这个预算花了,广告展示了,结果消费者在2秒之内就会把内容筛选掉。
要让广告有效,需要抓住场景和瞬间两个因素
上图是数字新思两支广告的测量结果:广告上的红蓝块,代表用户在看哪些地方,广告上的红框和右边的数字是后面所加,第二支广告比第一支广告有效。首先,人都会去看美女的脸,所以脸上是红色的,这代表很多人在看。第二支广告中,看到广告语的人明显比第一支看到广告语的人多,第二支广告,人平均注视时间0.26秒;第一只广告,人平均注视时间只有0.03秒。第二支广告,模特的形态和广告语有交互,第一支没有,第二支的广告语,简洁,简单,效果就好。
其次是监测,分析
互联网广告的水分需要用技术的方法挤掉,比如虚假投放,不可见投放,无效的内容,甚至是对品牌有害的内容,这些都需要避免。有研究显示,互联网的虚假流量可以占到总流量的50%。正确追踪,加上正确的内容,这样才能够让数字营销的投入不浪费。