经过多年发展,广告本身不再是当初简单粗陋的模样,制作得越来越精美。然而在信息过剩、注意力稀缺的移动互联网时代,还是难以抓住消费者的目光。但另一方面,很多网友却在自动转发泰国的或爆笑、或走心的广告,达到了花钱也难以实现的传播效果。在未来,内容和广告你中有我,我中有你的趋势会越来越明显,但这不再会是单纯生硬的植入广告,而是内容即广告,广告即内容。这是2018年数字营销的一个趋势。
成功的范例是,滴滴的微视频广告“中国式安全”,在微信群里获得了大量的转发和点赞,让网友开心之余,很好地提升了滴滴的品牌形象和好感。
即使在传统的影视广告植入方面,很多品牌也不再是生硬地展现,而是很好地融入剧情当中,甚至成为笑点,比如在《十万个冷笑话》中的小米手机,在《缝纫机乐队》中的电饭锅。一些剧中人物也主动对植入进行吐槽,反而收获了观众会心的笑。
同时,一些企业开始将自己的品牌打造成有内容的IP,从日本的熊本熊,到国产的杜蕾丝、雕兄、三只松鼠。由于品牌本身就有一定认知度,再加上本身需要做推广,所以可以让为品牌做的内容更方便地扩散开来,而反过来,优秀的内容增加了品牌的内涵,提升了品牌的亲和力,在用户心中留下了更深刻的印象,不再是单薄的产品。
消费升级是现阶段热门的话题,消费者从之前的只关注产品功能,到关注产品品牌,到现在的注重购买、使用、售后服务乃至平时互动的全方位体验。消费升级必然带来营销的升级,而营销的升级也会反过来拉动消费的升级。
内容带动消费升级的一个案例是,一条在不断打造高品质的视频内容的时候,已经给消费者留下了精品形象。他们在视频中所展示的,那些追求完美的匠人所打造的那些美轮美奂的物品,极大地调动了追求品质生活、拥有审美格调的人群的购买欲。因此,对于一条而言,做成电商平台是顺理成章的事。而其粉丝群体注重品味,对价格不敏感的特点,也使一条的电商平台从成立之初,就避免了这个行业容易陷入的低质价格战。
另外,很多知名公号与博主,如薛之谦、混子曰、六神磊磊、咪蒙等,都做到了把内容与广告进行了完美的结合,使得粉丝在看完了一篇硬广后,津津乐道于作者的神转折和脑洞,造成了有广告的文章,互动量甚至超过了纯内容的文章。
2018年,我们肯定会看到更多将内容与广告完美结合的案例,这些润物细无声的宣传,将成为营销界的经典案例,创造投入产出比神话的同时,也加深这个行业的护城河。