王颖琦 TFT focus 鼎脉营销联合创始人
在今天，数字营销推广变得更难了。
从传播环境上，碎片化的传播时代，人人都是自媒体，品牌单向的传播已经不具备“可信度”，加上铺天盖地的营销轰炸，仅靠媒体广告和品牌单方的内容制造就想“种草”消费者已经很难。
从消费者需求上，随着消费需求从功能性过渡到精神层面。打动消费者的不再是产品本身，而是产品背后的精神价值。今天，我们不缺物质，缺的是温度，因此，赋予产品功能属性以外的温度，正成为一种新的消费需求。品牌商需要可触达用户内心的内容来引起关注。
2018 年，粉丝、流量依然是各大品牌追求的营销重点，将使得品牌 IP 合作更加被重视，也更加重要。
首先，IP 凭其自身的吸引力，能够挣脱单一平台束缚，在多个平台上获得流量，分发内容，这是优质 IP 相较品牌的巨大优势，能帮助品牌更容易实现对多平台目标消费者的触达。
其次，IP 核心在于拥有特定价值观和理念的内容，它的内容产出和文化价值认同能力是品牌非常需要的。品牌选择与自身价值观和理念契合的 IP，并进行长期绑定，通过强大持续的内容合作生产，让品牌价值观更容易被消费者在消费 IP 内容中被接受。
品牌与 IP 合作的好处很多，在我看来，品牌与 IP 合作的核心目标应该是帮助品牌自我实现IP化，品牌原创IP总是费时费力，而且很难成功，基于 IP 合作更容易实现产品的概念化和品牌的人格化，通过营销事件创造品牌的 IP 资产，这就大大缩短品牌IP 化的路径。而品牌一旦实现 IP 化，还可以进行纵向延伸，由一个 IP 发展为一个 IP 体系，从一个品牌发展为一个品牌集群，再从一个主体延伸出无数衍生品，其发展空间和带给品牌的好处是可以实现指数级增长的。
放眼如今，整个社会已经进入一个高速发展的“速食时代”。在大数据化的背景下，如何让品牌和用户双方实现信息有效传递，成为当下营销行业发展的重要课题。在移动互联时代的到来与中国中产阶级崛起的今天，消费者越来越愿意为符合自己价值取向的品牌溢价付费。所以 2018 年，IP 合作必将被更多品牌纳入到它的策略部署中。
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