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苗晓玮:“新人群”、“新货架”对营销的加速及颠覆

2021-03-01 09:52来源:网赢天下网0

 
苗晓玮   北京微播易科技股份有限公司 市场总监
 
1、2020年您印象最深的营销事件是什么。
 
钉钉在线求饶事件:疫情期间钉钉受到小学生轰轰烈烈的“恶评”,卑微小钉主动借势在B站玩起互联网恶搞式狂欢:官方借势推出求饶视频、求饶歌曲,向“少侠”服软,围观的UP主心疼不已,纷纷为钉钉“洗白”创作,媒体正面报道,全民热议,钉钉借势完美收官,成功掀起钉钉官方BGC、媒体OGC、用户UGC全民内容狂欢。
 
2、就现时代背景和社会环境下,您认为“营销”发生了怎么样的变化?(可结合具体举例说明)
 
2020年最大的变化是:疫情下一些品牌加速衰亡,而一些新消费品牌逆势崛起。背后核心的因素来源于“新人群”、“新货架”对营销的加速及颠覆。
 
新人群:抓住新人群,是保全存量市场和抓住增量市场的关键
 
以“Z世代”为代表的2.6亿新人群,已经开始就业、成家,已经完成新消费代际的更迭。预计到2030年,将占市场总消费60%。作为真正意义上的互联网原住民,爱好、兴趣选择多元,他们为情怀买单、为信仰充值,抓住新人群消费特点,打造他们喜欢的新产品,才会保全存量市场和抓住增量市场。
 
新货架:李佳琦薇娅等短视频种草直播带货大火,颠覆传统商超/电商的“人找货”模式,KOL种草内容通过算法实现高效的“货找人”,代表着KOL红人作为“超级货架”的时代已经到来。KOL红人的专业解说测评、创意的产品场景植入、以及高粘性的粉丝信任,让粉丝们欲罢不能,本来不需要,看着看着就想买了,不同于传统货架“目标性消费”,KOL红人带来的“发现式消费”模式,刺激消费欲望,缩短转化路径,助品牌实现营销增长。
 
3、2020年公司有哪些战略上的变化?
 
聚焦在短视频赛道,加速对数据和技术升级,提升投放精准度和效率;
 
供应端精细化运营,设立更细分的资源专家组,提供更优质的客户服务;
 
不断创新投放产品,如KOC效率投放产品,不断满足市场的需求变化。
 
4、对于2021年,您有何寄语和期许!
 
希望风口中的短视频直播赛道企业,共同沉淀、良性竞争,少一些价格战,多一点价值战。

沙龙

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