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带上美丽去旅行——《暖暖环游世界》营销推广

2014-10-29 12:01来源:TMA移动营销大奖

       案例名称:带上美丽去旅行——《暖暖环游世界》营销推广
       广告主:猎豹游戏(金山)

       执行时间:2014.7-2014.9

       所属行业:游戏

       参选类别:手机游戏营销类


营销背景:
       《暖暖环游世界》在整个手游市场上显得别具一格,在男性占据大多数游戏95%的在线的市场环境中,暖暖在研发、运营商均盯住了被遗忘的大批女性用户。并不是女生真的那么不爱玩游戏,而是市面上缺乏适合他们的游戏。

        然而,长期被男性玩家占据的游戏市场,同时拥有一个问题——主流游戏宣传渠道也充斥着男性。按照常规投放来走必然是事倍功半,浪费预算。
营销目标:
       在缺乏核心游戏渠道的情况下,寻找到效率最高的方式找到并打动女性游戏玩家,进行全面推广。
营销策略:
        思考游戏的最核心主题——收集虚拟衣服饰品、换装评分,以此出发寻找最切合的媒体进行营销。对于其中视觉表现力强的媒体进行集中定向投放,但对于更加有契合度的媒体——电商,我们采取了联合推广的方式。
创意表现/技术应用:
1、游戏内植入淘宝店铺,玩家在游戏中喜爱的类似款式可以直接跳转淘宝购买

       游戏中拥有上千种服装,数万种搭配组合,由于日本画师的精心雕琢,所有服装都非常抢眼。我们挑选款式接近服装,联合几大天猫店铺进行流量导入。当玩家看到心仪的服饰时,可直接跳转淘宝进行购买!


2、主力流量全力导入

       与之配合的,淘宝也选取了大流量广告位对游戏进行推广,并且将活动信息有效的传递在广告中,宣传游戏的同时也增加了其核心天猫店的流量、曝光。

3、第三方微博大号配合宣传

       大量服饰、游戏相关的微博大号轮番轰炸,利用当时最火热的话题(例如“女神的新衣”节目)进行同款服饰对比,对游戏以及天猫店的活动进行人气推高。

4、定向媒体投放加大流量

       在移动视频端定向女性、时尚、韩剧三类频道,精选超大流量韩剧剧集进行定向投放,导入游戏后同样给活动带来了巨大推动效果。

执行过程/媒体表现:

1、六大天猫店植入游戏

       (1)“韩都衣舍”、“夏娜”、“妖精的口袋”、“周生生”、“AZA”、“ELLE”六家大流量天猫店直接植入游戏!
 




       (2)淘宝提供优质广告位为游戏、活动进行宣传;
 


       (3)淘宝在各类大型活动中不断导入人气流量
 




2、微博名人共同发力,推高活动人气
 






3、视频定向投放,紧抓核心人群。在开始上线的前几天,人群爆发式的增长还是需要靠精准的大流量广告进行支撑。优酷为主的视频媒体在爆发能量上承载了不可替代的地位。



 

营销效果与市场反馈:

       当月暖暖冲击APPstore排行榜前十名,且人气居高不下,创造了女性向游戏的最好成绩。 
 


 

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