报送单位：指盟

广告主：深圳市品汇科技有限公司

执行时间：2015.3-2015.5

所属行业：移动电商

参选类别：移动O2O营销类

营销背景：

美啦是深圳市品汇科技有限公司开发的一款女性美妆社区APP。美啦以美妆为切入点，同时为爱美女性打造一个集合“美丽资讯”+“美妆教程“+“全球购”的C2C移动社区电商平台。

项目挑战：大量积累APP用户；需要用户与产品的互动；精准投放至校园市场；异业合作需求；强调区别于其他竞品的社交功能。 

营销目标：

锁定更多时尚大学生，大幅提升用户量，突出产品互动性，用户习惯培养与教育，迅速抢占市场。 

营销策略：

本案的营销策略重点在于线上线下联动。

在线上，我们用较为直接的形式，多次曝光产品形象、优惠活动、新版上线等内容。

在线下，在校园内直接寻找目标人群，传递时尚感受，并在时尚服装店内共享客户资源，寻求异业合作。

前期：与指盟广告平台合作，在移动端投放大量广告，借助指盟特有的多维综合定向技术，瞄准目标人群，实施精准投放。广告形式包含banner、插屏、积分墙等丰富多样的形式，丰富的表现手法和具有吸引力的广告创意吸引大量用户点击下载。

中期：通过贴吧、高校QQ等等社交平台进行进一步推广，并利用用户开展口碑营销。同时发布线下活动的邀请，让目标受众感受到美啦的互动愿望。

后期：通过校园推广和异业合作等大规模线下推广，更精准的用户到达，更直接的用户反馈，更丰富多样的社交展示。

创意表现/技术应用：

在主形象构思方面，我们重点突出“时尚女王”形象，同时又要兼具“亲民，萌萌哒”的气质，鼓励每一位女孩成为自己的女王，因此产生后续一系列广告创意。

执行过程/媒体表现：

 
媒介选择：


在线上：在指盟广告平台，通过定向技术精准锁定目标人群，大量投放Banner广告、插屏广告、全屏广告。




在广告设计上，主要体现美啦品牌及内容多样性，不断轮换广告内容，提升用户点击量。


在线上，通过百度贴吧等SNS网站向高校内的目标受众，发起美啦活动邀请——寻找校园大使，并同步开启线下活动。高校学生回传照片，参与选拔美啦校园大使。



在线下，选择北京、上海、广州三地10所高校，通过“校园大使”进行点对点营销，邀请学生扫描二维码下载，直达目标用户。


美啦在北京举办“不做「灰」姑娘，要做Cinderella”的主题时尚沙龙，围绕「雾霾下的时尚」这一话题与时尚达人进行时尚圆桌会议。 

营销效果与市场反馈：

线上执行效果：线上投放一周，美啦在AppStore健康健美榜升至TOP2。