案例名称：我和我的小伙伴们都惊呆了
　　广 告 主：宝骏汽车
　　所属行业：汽车　

 

　　营销背景

　　微博的火热发展催产了微博营销，2012年12月，新浪微博推出企业服务商平台，而大大小小的商家品牌，也开始注重起微博营销。利于口碑建设，带动销量提升，微博成了企业营销碗中的香饽饽。

　　明星、公知纷纷注册微博，发条广告价值不菲，大概八点二十这样的例子屡见不鲜。而平地间微博也多了很多草根红人，他们通过fans的暴增，也在瓜分这微博营销的这桶金。

　　微博红人@留几手 ，早前的豆瓣红人留一手，今年开始在新浪微博凭借其毒蛇点评迅速成为微博红人，每天不计其数的网友求虐，手哥发布条微博，分分钟几万人转发热议，当然，分分钟盆满钵满。

 

　　明星与草根红人都可以带来相同的效果，话题炒热，关注量飙升，线上品牌提升，线下销量上涨，企业也达到了微博营销目的。
　　网络传播的力量是无穷的，一句小学生的作文甚至比春晚的十佳台词还要红，于是，我和我的小伙伴们都惊呆了。
　　接下来，就说说让小伙伴们惊呆的一个案例。

 

　　案例分享：宝骏汽车“微博好友大搜索”

　　最近打开微博总能看到宝骏汽车的寻找最伙伴活动“微博好友大搜索”，闲来无事手机点击参加了一番，操作简单，寻找出不少在心里却不在身边的好友，玩微博的许多网友一定都不记得自己第一个关注的谁，更不知道谁@自己最多，谁评论自己最多，而宝骏汽车这样一个营销活动，庞大的参与量已经证明了品牌推广的成功。

　　亮点一、立意新颖：重打感情牌 冷冰冰中寻找温情

　　世界上最远的距离不是天涯海角，而是我们都坐在一起，各自玩手机……

　　马路上的车越来越多，公交地铁里都是人挤人，手机里QQ上、微博端粉丝每天都在增长，但现实社会情况却是，聊天的人越来越少，温馨的感觉越来越淡……

　　春运大潮期间，宝骏汽车便推出了微电影《告别囧途》，春运难，新年回家不孤单，实力宝骏伴你回家。张宝骏，送那些素不相识的人回家。

 

　　家有喜事，宝骏汽车开启报喜模式，实力宝骏伴你成长。

 

　　联手中国好声音，推出宝骏好声音，更有中国好声音第一季学员张赫宣创作演唱伙伴歌曲，出演微电影《伴你高飞》，热点宣传伙伴品牌的伙伴概念。

 

　　一系列的感情牌打出，宝骏品牌不火也难了。

　　7月18日，手机微博客户端、宝骏汽车微信、新浪微博、腾讯微博同时推出广告，宝骏汽车“微博好友大搜索”活动正式上线，于是全网掀起了“寻找最伙伴”的热潮，宝骏打响了2013下半年的营销大潮。

　　我和我的小伙伴们都惊呆了……

 

　　骏为良驹之意，而马从古至今都被文人墨客奉为人类可靠的伙伴，宝骏汽车选择清晰俊朗的马头标，定位“可靠的伙伴”，从上市一开始，宝骏品牌文化就让人过目不忘。国际血统，质量可靠、拥有成本和使用成本低的产品，不难成为消费者追捧的品牌。

　　伙伴的品牌新颖，情感永远不落伍，打动人的，往往只是一句简单的文字。整个活动的行文充满诱惑和想象力、加上大奖吸引，更增加了活动效果。

　　写给情侣们：只是在人群中多看了TA一眼，从此再也忘不掉TA容颜。
　　写给屌丝们：这里有，许许多多前男友，前女友的好故事~~
　　写给闺蜜们：最好的感觉，就是有人懂你的欲言又止。
　　写给兄弟们：不用一份承诺，依然真心为我

　　……

　　儿时玩伴，大学同学，机场偶遇，你一定想起许许多多和TA的故事点滴，宝骏汽车这次的营销活动赢在了情感。

　　亮点二：营销模式：fans营销搭配草根大咔话题炒作

　　1、一对多 推出fans营销

　　真实好友一对一、一对多传播，寻找伙伴阶段，第一个@，第一个关注，谁@最多，谁评论最多，这是一些有意思的事情，很多人都愿意去做这样的一个寻找，而不是简单的转发抽奖。

　　测试伙伴阶段，人之常情，你想测试的一定是你最贴心的那个人。

　　很简单的参与方式，动动手指，分分钟你就找到了跟你关系最近的几个人，不是广告，没有推销，还有伙伴关系，于是，一传十，十传百，传播效果最大化。

 

　　2、创建话题，引发讨论

　　微话题主持人，一个时兴不久的微博页面，这里汇聚了相关话题的所有内容，宝骏汽车抓住了这个时机，悄无声息的占领了高地。发布活动公告采用#最伙伴最懂你#话题，草根大咔留几手长篇创作虽然没有直接为宝骏品牌做广告，但是巧妙的将宝骏品牌的理念放入其中，于是，#谁是你的醉伙伴#也顺势而起。

 

　　3、草根大咔话题造势

　　新浪验算纸：盘点2013上半年的那些最伙伴，一组大图乐翻了诸多网友，小伙伴们都惊呆了，最伙伴，可不能最扯蛋。

 

　　@我的前任是极品 无节操但是现实版的吐槽，总能让你读懂某些人真实的内心，通过分享伙伴历程的对比和恶搞，推广#最伙伴最懂你#话题，成为第一批引爆话题的功臣。

 

　　网络红人手哥献稿，我当年的醉伙伴们，你们还好吗。凭借分分钟爆出翔来的节奏，诸多网友@手哥领取负分，然后滚粗。手哥的一篇长文，更是让网友们想起了很多很多故事，曾经屌丝，曾经烂醉，谁陪你喝酒谈天，谁陪你夜夜卧谈，忍不住让人寻找，我的最伙伴都在哪里？

 

　　4、病毒视频品牌植入

　　热门影视剧一直是商家着手的重点，宝骏汽车也抓住了小时代这个被炒到顶点的话题电影。“这部电影让剧透逼们无从下手，因为他根本没有剧情”，“你们的认知水平也就和你们家四娘一样，永远停留在他首次突破一米五的那个夏天”，吐槽吐槽吐槽，天津大妞的无节操吐槽却吸引了诸多的网友驻足观看，搞笑幽默的风格，活脱脱的人物个性，宝骏品牌的植入顺理成章。

 

　　亮点三、平台选择：微博微信&PC手机双管齐下树品牌

　　1、微信/微博双管齐下

　　新浪微博已然保有它强大的粉丝数量和互动力度，公知、明星、草根，甚至很多平凡的故事，人们可以畅所欲言，每个人都可以有自己的态度，所以，微博活动依旧是目前国内社会化媒体最为倚重的对象，“寻找最伙伴”基于新浪微博平台，首先保证了互动的数量和内容的丰富。

　　微信页面推送内容，直接参加活动是本次营销的亮点，微信每天都在争夺着微博的客户，相比微博发送一些心情故事，大家更愿意在微信端更新自己的生活，因为这里是一个相对封闭的环境。活动直接推送到你的微信里，客户通过移动终端就可以及时的参与活动互动，简单而丰富，这样推动了活动的更进一步传播。

　　2、PC/手机双管齐下

　　移动终端的力量是不可忽视的，不管你在哪里，只要你登录微博客户端，就能随时随地的参与微博好友大搜索的活动，网页版内的活动，手机端也能尽情参与尽情分享。

　　无论通过哪个端口参与活动，网友完成作品后都可以通过微博分享给好友，也可将微信推广分享到朋友圈，最终实现多终端分享，借助新浪微博独有的fans关系链优势，不断扩散，形成最大化的传播效果。