11月27日，TMA移动营销峰会在北京万达索菲特大酒店举办，邀请了众多行业大咖围绕移动互联网发展现状与趋势、全新的移动生活圈、移动社交、移动电商等创新营销等方向，通过年度演说、特色秀场等方式与所有参会嘉宾一起探讨了未来移动互联网发展大势。
互动通控股集团资深副总裁袁珏明围绕多屏整合，带来“品效合一--品牌规划与受众购买融合”主题演讲，探讨品牌与购买之间更深层的结合。袁珏明表示，大数据时代，数据是死的，但背后潜在的是丰富的消费者行为方式。多屏整合是品牌展示、精准技术，跨媒体应用和数字平台的结合，将会成为未来的一个有效的传播方向。为大家深度解读了品效合一的全新营销思路。
以下为演讲实录：
态度进化，这是我的演讲主题，也是今天的行业发展状态，态度是网易不变的坚持。无论从内容的策划，到用户互动融合，到产品研发，无不体现出网民态度的精髓。正是移动互联网时代的到来，网易这上面也发生变化和升级。
媒体内容层面，从原来的以PC为主阵地的内容承载和传播逐步进化为多终端的内容承载和传播。网易用户跟所有的互联网用户一样，在原来传统互联网使用场景受限，逐渐进化为融入到多个场景的方方面面。网易的产品不断丰富化产品线的同时，随着大数据技术不断成熟，我们朝着更加个性、智能的方向发展。正是因为这三方面自身的进化，带来我们给代理商和广告主的升级。
我们给广告主提供多终端能够承载和传播，进一步实现品牌和消费者深度的共振。网易多年来传播广博的通路，从1屏到6屏，我们跟某汽车厂商沟通，希望将态度内容融入到车载生活当中。我们努力就是为了24小时无缝速递。正是由于以上的布局，为品牌方开拓更多内容营销新的通路。
态度的内容正在向多屏进化，构建更多的品牌和用户沟通桥梁，也可以构建住品牌和用户的多终端共振。
说一个案例，易信的，Find巴西，至美一拍，我们为客户策略了一系列双屏专题策划，既借助世界杯的影响，又产生了品牌专属的内容，手机和PC多平台的传播，产生了手机和话题的共振。内容策划方面，我们前期召集25人组成了世界杯探秘团，用5000万象素拍了世界杯饕餮，跨时区，跨国家，给国内用户带来不同的世界杯。我们进行了多样化的内容输出，进一步激发网友本身的热议。
内容传播告知方面，我们更多使用了创新的方式，比如说新闻客户端使用了原生信息流形式，更加巧妙潜移默化融入到整个网友日常新闻资讯浏览当中，巧妙的引起网友的关注。
这是由于以上营销举措共同致力，使得我们广告达到了很好的效果。双屏交互人数1100万，硬广曝光261亿，这个品牌的知名度有很大得提升。
这是冠益乳的，内容传播方面，我们预示了更多的病毒文案，激发网友内心层次的共鸣，也为了更好的用户互动融合，我们还打造了专属的上头条赢金冠的环节，通过手机和PC双屏交互，用户用手机扫一扫就可以进入。在短短一个月时间里面，这样一个项目就取得了850万的双屏专题的曝光，35.7万人次参与本次活动，品牌喜好度、品牌影像都有明显的提升。通过这样一个项目，让冠益乳的健康理念深入人心。
用户市场经化聚合，移动互联网时代我们生活在多个场景方方面面都离不开移动互联网的帮助，包括娱乐、社交、阅读、游戏、工作场景。网易多年来不断打造自己的用户多元化场景，我们几乎所有场景都有自己的主力产品的布局。正是由于这样一个布局，让我们的移动生态系统逐步完善，同时也能够更好为我们的品牌方和广告主提供营销的支持。我们可以最大化聚合用户碎片化的时间和场景，从而为品牌方发挥出传播声量和实现营销效果的最大化。
必胜客新品上市，它本身跟里约2合作，通过电影本身的信息告知更大的上市消息，网易给它适配了四大场景领域，资讯场景，电影场景，阅读场景，音乐场景，通过四大场景聚合，联合发布了必胜客21款新品发布的消息。这种用户场景化覆盖，多屏聚合传播，8天就给广告主带来了之前万万没有想到的传播效果，6.1亿曝光，880万点击转化。
别克君威，我们结合它的特色需求，挑选了网易两大场景，一是资讯场景，二是音乐场景，兼顾到不同场景的特点，我们选择了不同的广告素材投放。我们投放期间两大场景取得很大的效果。
2014年最大的体育场景是巴西世界杯，我们不仅提供实时体育资讯播报，还进行各种各样的互动活动，最大型的一个场景互动活动是收集球星卡，玩转世界杯，每收齐一对，就可以有丰富的礼品。这个过程中我们得到了海尔首席战略合作，我们给海尔打通了两重要环节，一是集卡，一是兑换，继而进入到多个场景。消费者参与这个活动，就可以无时无刻不在感受到海尔产品的存在。
为了更好的引爆关注和参与，我们聚合了很多站内站外场景化的传播资源，包括网易全站本身，以及传统媒体，地铁产品，360，大众点评、京东等等，通过站内站外场景化资源的聚合，实现了线上线下的引爆参与。有1500万人参与了本次活动，球星卡过亿，部分卡片在网上拍卖到8万以上，海尔印象程度和形象都有很大的提升。
产品方面，在产品方面营销进化更加主张将网易产品个性化特征适配到每个具有个性的品牌需求之中。我们全面布局六大领域，我们更加希望我们的产品更个性，更智能，客户端4.0的推出，比如说千人千面，智能阅读，创意交互。我们不希望看到的是3亿人在用一个网易客户端，我们看到3亿人在用3亿不同的网易新闻客户端。这是我们最大的追求。因为我们个性化不断强化，就可以适配到每一个个性品牌的需求。比如说市变形金刚4，绝迹重生，品牌方希望告知大家的消息，结合到这样一个需求，我们个性化适配精制全屏的新闻客户端定制。这在整个电影上映期间，有400万人安装使用。
这个画面大家都非常眼熟，这是网易新闻客户端开机画面，以前仅仅是一张扑克脸。为了更好的生动形象诠释广告主的广告信息，我们将动态技术运用其中，从而更加生动形象诠释每个广告主表达的信息，这样一种创意也是第一时间得到了很多品牌的青睐。英特尔首先使用了这个广告形式，形象的展示在每个人面前，你想了解更多还可以直接点击。这样一个广告投放一天时间就给英特尔带来9000万曝光，200万点击转化。
具有个性的个性化适配营销不仅是展示图片，还有互动活动。我们为了更加创酷变形金刚车的特质，我们通过一种互动方式更多的体现创酷变形金刚车的特色，这个一周时间就有9.4万人参与。
这是一个桂林三金西瓜霜的案例，我们适配了声控交互的互动形式，得到客户的信赖，我们世界杯期间开展了世界杯大声吼，有1.3亿曝光和123万人次的参与。
网易具有个性的产品不仅是新闻客户端，还有更多，比如说网易云音乐，我们从上市之初就区隔化所有跟其他音乐APP，我们强调个性化社交平台，给用户提供更多免费音乐。版本更新中我们不断强化我们的个性化特征，个性化歌单设置，个性化电台，个性化社交，这些个性化的强化使得我们适配到品牌方需求当中。
这是正在进行华为手机“爵士之外，品味之中”的适配，我们以音乐作为纽带，向广大的用户诠释品牌的情感和产品的内涵。
回顾一下前面说的三个方面营销进化。
产品方面，个性化适配更好的满足了每一个具有个性品牌的多种多样的个性需求。
用户方面，场景化聚合，更好满足在这样一个时代所有的品牌对传播声响最大化的效果。
内容方面，配合了3.0时代，品牌和用户需要深入沟通。
以上三方面营销进化，正是源于网易自身态度的进化。我们希望网易本身的态度进化，为我们品牌方实现最大化营销价值的影响力。产品、用户、内容，我现在说的不是三个方面彼此独立的营销进化，是网易一个整体的营销体系升级和进化。我们把这个体系叫做态度MAX。态度MAX明天为品牌方和广告主实现价值最大化，态度可以解决一切，态度可以成为营销新的起点，网易相信态度的力量。
谢谢各位。
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