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郑佳珣:营销劫 数难逃

2019-08-13 15:21来源:金鼠标数字营销大赛集粹0

2018 年的互联网江湖可谓是风起云涌,以抖音为首的字节跳动一骑绝尘,小米、爱奇艺风光上市,拼多多、趣头条横空出世、尽领风骚,当从业者享受成功喜悦的时候一股暗流悄然而至,阿里、腾讯、知乎、美团、美图陆续传出裁员或缩减招聘的消息。时间进入 2019 年,大多数广告人的感觉应该是“生意更不好做了”,陆陆续续接到客户降低预算的消息,原本按时付款的客户也多了各种各样的问题拖延付款,而一些敏感的媒体也悄然的调整了账期 ......
 
为什么生意会越来越难做?
 
互联网人口红利的减少,导致传播从增量市场转向存量市场,竞争的激烈必然带来成本的提升和效率的下降。传播媒介的分裂导致传播中的命中率下降,传统意义上的广告通过触达、告知、形成转化的难度加大,互联网用户接触信息的媒介过多,信息获取量过大,印象的产生也就更模糊。运营成本的飙升,尽管裁员频发,但广告公司并没有因此减少人力资源的开支,业务上因为小视频广告的成熟,广告公司还增加了不菲的新团队投入,这就使原本就不高的利润率再次受到挑战。
 
新的玩家入局,加剧预算的瓜分。传统的广告效果受到挑战,一个网络红人,一个网络热播剧都极有可能产生现象级的案例,于是广告主也会将有限的预算进行更分散的投资。融资成本加剧,恶意竞争等,不赘述。
 
2019 机会点
 
人口红利的减少,让目标人群的价值挖掘更有意义,如高龄网民、低学历网民逐渐成为营销中不可忽视的群体,而传统广告公司对于此类人群的认知不足,需要更多的利用数据建立投放模型。利用技术手段弥补广告效果的下降。如在众多信息中脱颖而出,对用户的需求充分了解并有效推送。动态商品库广告、动态创意、动态落地页等技术是不错的选择,千人千面、千刻千态的呈现可以将商业元素裹挟到基于兴趣推荐的内容当中,提升广告效果。2019 年广告主会更加重视数字营销的效果而非价格,拥有技术储备的广告公司将更有机会建立壁垒,通过核心优势逃离单纯比价的不良市场。
 
写在最后,2019 年对很多广告公司的同仁来说是一次劫,想在这样艰难的市场环境中转危为机,逃不过一个“数”字。尽早建立壁垒是面对洗牌的唯一方法。

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