案例名称：玛萨玛索玩转动态创意
　　广 告 主：玛萨玛索（MasaMaso）
　　所属行业：男装
　　执行时间： 2013年2月1日-2013年11月1日
　　参选类别： 第五届金鼠标网络营销大赛-RTB技术应用类银奖、最佳技术应用奖
 
　　营销背景：
 
　　玛萨玛索（MasaMaso）北京九合尚品科技有限公司是专注为男士提供高档服装服饰的品牌。玛萨玛索通过网络平台，配合卓越的供应链及完善的配送系统，为消费者提供时尚高品质的服装产品与服务保障。
 
　　一直以来，如何能够不“烧钱”就达到提升品牌效应、提高营销效率的目的是目前众多电商企业急需解决的问题。在玛萨玛索尝试的各类传统互联网投放渠道中，以搜索引擎品牌专区的回报效果最为瞩目。因为搜索品牌关键词的用户，一部分是对玛萨玛索有一定了解的老用户，一部分是对其感兴趣的新用户。老客对品牌的信赖连同新客的了解欲望是促成搜索推广高转化的内因，而品牌专区简洁精炼的表现形式、丰富多样的内容则是高转化的外因。二者结合，使有效信息直达目标人群，极大提升营销效果。
 
　　服装行业是一个深受潮流影响、紧跟时代步伐的行业，这就决定了服装企业必须接受市场最新反馈信息，把握、引领时装潮流的前进方向，将获得的信息优势迅速的转化为决策优势，实现企业信息及时发布。然而，依赖搜索引擎推广意味着流失掉没有主动搜索品牌词的广大潜在用户，这个难题困扰了玛萨玛索很久。
 
　　营销目标：
 
　　初级目标：覆盖那部分没有主动搜索品牌词的潜在用户。
　　中级目标：提升玛萨玛索营销活动的有效曝光与转化率
　　终极目标：强化玛萨玛索的品牌影响力，提供最优质的互联网广告用户体验。
 
　　策略与创意：
 
　　“玛萨玛索更懂男人”，这是玛萨玛索的使命，也是为广大顾客创造的全新消费理念。作为互联网高端男装品牌，玛萨玛索对于自己的顾客群体具有非常明晰的定位。搜索引擎渠道推广的核心是静等潜在顾客主动上门，而MediaV的个性化重定向服务与之互补：全网追踪目标顾客群。当访问过玛萨玛索网站的用户浏览其他网站时，个性化重定向技术能瞬时捕获这些核心用户并判断出他们最可能购买的商品，引导他们进站购物。“个性化”的内涵在于：通过分析用户之前在玛萨玛索网站的访问行为来了解每一位顾客的购买诉求，针对不同目标顾客，展示他们最具购买意愿的商品。有的放矢，千人千面，这正是个性化重定向成功帮助玛萨玛索提高订单转化的主要原因。
 
　　同时值得关注的是，与品牌专区一样，个性化重定向广告抓住了用户的需求或兴趣点，缩短了访问玛萨玛索的信息路径，使目标顾客可以直接抵达商品页，减少了不必要的中间流失，有效提高RTB广告的效果。
 
　　通过MediaV的个性化重定向技术，玛萨玛索可以在浩瀚的互联网海洋中精准定位到最可能购买他们产品的受众，并且对其展示最能引发其购买兴趣的广告创意。抓住了这些核心人群，营销效果自然得以提升。MediaV DSP与品牌专区形成互补，为玛萨玛索找到了更多的核心人群，扩大有效的覆盖范围，进一步提升整体营销效果。
 
　　执行过程/媒体表现：
 
　　MediaV个性化重定向服务帮助玛萨玛索轻松地创建可动态拼接的广告。创意投放人员只需通过个性化模板完成宣传语设置以及配色设置，就可以自动生成创意进行投放，整个过程仅需几分钟便可完成。一次简便的投放操作，即可自动生成海量的动态创意，可谓一劳永逸。
   
　　创意动态拼接和投放展现在5ms之内实时响应每个RTB的广告请求，这样每个潜在顾客都可以在访问新浪、网易、优酷等网站时实时看到符合他们个人喜好的玛萨玛索广告。此外，为了给顾客带来良好的品牌认知以及广告体验，玛萨玛索还可以对个性化重定向广告进行频次控制。这一切都通过MediaV DSP强大的技术后台实现。
 
　　营销效果与市场反馈：
 
　　个性化重定向可以在实时竞价中获取极高的胜出率，在资金有限的情况下保证了对玛萨玛索高关注人群的曝光。通过MediaV的个性化重定向技术，玛萨玛索可以用最经济的手段找到最可能购买他们产品的受众，这部分人的点击率、订单转化率都高于无定向普通人群。抓住了这些核心人群，营销效果自然得以提升。在提及他们的营销投放方式时，MediaV高级客户经理蒋晓东提到：“MediaV DSP的多种动态拼接创意模板，大大节省创意制作时间，几乎能覆盖网站上所有商品，这在没有开发模板化创意前是不可想象的。”
 
　　从最终的投放数据来看，个性化重定向服务也极大程度地提升了玛萨玛索营销活动的有效曝光与转化率，在ROI方面最高达到11，甚至超出搜索引擎品牌专区的水平。与搜索引擎品牌专区一“动”一“静”，为玛萨玛索的直效营销带来效果的飞跃。
 
　　通过与MediaV DSP的合作，使得玛萨玛索相信个性化重定向服务可以为玛萨玛索持续吸引更多潜在顾客。当被问及其亮点时，玛萨玛索的市场部经理张丝给出了评价：“个性化重定向可通过访客cookie收集受众，对到访、浏览、下单的用户进行再次捕捉，并且通过地域和时间等定向方式，进行精准定向投放，便于召回流失人群，加强品牌影响力。并且该投放属于低成本高回报的方式，在有较大收益的同时，也保证了较高的ROI。”
 
　　玛萨玛索致力于为顾客提供优质的服装与卓越的服务，与此同时，MediaV DSP也正在为协助客户创造更大价值而不懈努力。

　　评委点评：
　　王楠 触控科技副总裁

 　　电商行业寒流不断，几乎所有企业都在寻求不“烧钱”就达到提升品牌效应、提高营销效率的捷径。聚效广告平台的动态创意技术也许为这些企业开辟了一条互联网精准营销的新兴思路。“玛萨玛索玩转动态创意”这个案例就很好的体现叻这一点。

　　我们知道，在网络营销中，平均98％的用户在广告主的网站上没有进行任何购买就离开了。这98%的用户离开的原因错综复杂，但有一点毋庸置疑的是，这群人对该广告主的品牌、商品或服务产生了一定程度上的兴趣。再定向是一项突破性技术，它能够跟踪这些第一次浏览和持续浏览广告的网民，甚至当这些人浏览新浪、网易等其他网站的时候也能被轻易捕捉到。

　　聚效广告平台的动态创意，是在“再定向”技术上更进一步地解决了给这98%的用户看什么内容的广告这个问题。不断向这些用户展示与他们浏览历史相关的广告，将有助于为广告主的品牌获得更多的认可，而由此带来的品牌价值提升和熟知度将带来卓越的业务回报。

 　　从玛萨玛索广告主方面来说，简单的3步就能搞定个性化广告，实现：1. 智能精准的广告1对1到达；2. 海量创意的1:1定制；3. 海量创意的实时生成，个性化展示；4. 创意全自动拼接，最大幅度节约时间成本，从而实现真正意义上的广告投放一劳永逸。

　　总的来说，聚效广告平台的动态创意技术令人耳目一新，就像他们所宣称的产品特色一样，找到人，找对人，说对话，出对价。可以看到，玛萨玛索玩转动态创意这个案例，动态创意技术正是将“找对人”和“说对话”这两个最为关键的环节，真正落到了实处。