案例名称：吉利汽车2013年“1元风暴”促销DSP传播

　　广 告 主：吉利汽车

　　所属行业：交通汽车

　　执行时间：2013年11月18日-12月20日

　　获奖单位：好耶

　　所获奖项：第五届金鼠标网络营销大赛-RTB技术应用类-金奖

 

　　营销背景：
 

　　市场环境的挑战--竞争红海

　　岁末年初作为汽车销售传统旺季，各大汽车品牌都强化广告投入。

　　吉利作为国内汽车品牌，品牌影响力有限，如何突出重围，快速抢占二三线城市市场份额？
 

　　媒介环境的挑战--碎片化

　　网民媒介消费日益碎片化，目标人群越来越难以锁定

　　为了实现促销目标，吉利需要整合性的媒体平台，利用技术手段精选受众提升广告触达效率。
 

　　受众沟通的挑战--精细化

　　5大营销区域不同的促销主题；5大车系16车型不同促销政策；55个重点经销城市重点沟通；

　　如何细分不同类型的受众，并有效传递讯息？
 

　　营销目标：
 

　　迅速有效将吉利汽车促销信息告知目标受众；

　　聚焦重点城市聚焦重点车型提高传播效率；

　　潜客销售线索收集并引导用户到店。
 

　　策略与创意：
 

　　动态硬广创意--精细投放吸引受众点击

　　实现程序化组合数万种创意素材，做到精准区域、精准访客兴趣呈现匹配广告内容
 

 

　　动态促销页面--匹配信息，优化体验

　　实现程序化组合页面，根据用户所在区域、购车兴趣调用匹配促销信息、车型图片及经销商信息，优化用户体验
 

 

　　打通后台信息收集系统--高效收集销售线索

　　经销商查询区域，除了显示常规名称、地址、电话，还与车易通、车商汇打通，用户可快速在线询价、预约到店

　　程序化购买与优化--确保营销效果达成

　　前台投放、促销页面后台访问，全程进行数据监测，有效控制成本，进行传播优化
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　DSP精细投放策略制定

 

 

　　DSP策略优化手段，助力效果提升
 

 

　　DSP策略定向手段数据分析
 

 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　DSP广告投放效果总览

　　评委点评：
　　龚铂洋 尚道微营销总经理

　　面对现今日益多样化、碎片化的传播媒介，如何锁定目标人群进行精准传播成为广告投放过程中非常关键的问题。

　　得益于新兴的DSP传播手段，我们看到了吉利汽车借助这一传播技术方式，实现精准人群覆盖，灵活匹配广告内容的鲜活案例。地域定向、兴趣定向、人群定向并且打通后台信息收集系统。最终反馈在结果上，企业的广告效果得到提升，传播成本（CPM\CPC）降低，销售线索收集成本降低，因此在DSP传播方面，这个一个很值得参考的案例。