案例名称：圣诞促销季，雅思兰黛案DSP投放

　　广 告 主：雅思兰黛

　　所属行业：快消化妆品

　　执行时间：2013年12月18日-2013年12月21日

　　获奖单位：力美科技
　　所获奖项：第五届金鼠标网络营销大赛-RTB技术应用类-铜奖
 

　　营销背景：
 

　　雅思兰黛是全球领先的化妆品、护肤品和香水的大型生产商和销售商. 雅诗兰黛水凝润颜粉底液是转为柔嫩的亚洲肌肤研制，为了扩大产品影响力，借助2013年圣诞来临之际，启动了移动互联网推广。通过针对目标人群的大量曝光，吸引用户注册领取试用小样，提高用户对产品的关注及认知。
 

 

　　营销目标：
 

　　通过在全国进行推广，完成2500个用户信息收集 。
 

　　策略与创意：
 

　　基于人群定向技术，运用人群属性标签快速找到高匹配度的目标女性人群；
 

　　利用HTML5技术优化用户体验并建议客户广告素材优化，提升投放效果；
 

　　投放过程中，多项广告优化策略同步实施：依据投放数据实时分析结果，持续采用人物标签、频次控制、智能竞价等优化措施，进一步提高广告效率。通过in-app banner链接活动minisite，填写信息注册获得赢取雅诗兰黛水凝润颜粉底液1ml*2小样。从而增加曝光提高产品知名度。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1.利用HTML5技术优化广告投放素材
 

　　Banner换素材前

　　Banner换素材后
 

　　Banner点击申领换素材前

　　Banner点击申领换素材后

 

　　更换素材之后，使展现更加丰富，便于用户互动，充分利用手机能力，并且我们对品牌类用户投放，达到了了日均2亿的流量曝光。
 

　　2.HTML5技术实现banner到展示页的无缝衔接，避免由于网速等待时间过长等因素导致的用户流失。
 

 

　　3.超过300个以上优质女性媒体
 

 

　　4.我们根据数据实时优化
 

　　展示量：11,264,561

　　点击量：277,140

　　CTR：2.6%
 

 

　　用户大都有睡前浏览手机的习惯，提高晚饭后及睡前投放
 

 

　　Android点击量高于iOS，加大了安卓端的投放引流
 

 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　目标量：2500个

　　完成量：3838个

　　完成率：153.4%

　　CTR：2.6%，高出移动广告行业均值4-5倍
 

　　评委点评：
　　郝雁嵩 电众数码副总经理
 

　　DSP是典型的技术驱动营销的广告平台。“圣诞促销季，雅思兰黛案DSP投放”案例，在注重技术平台的同时更加注重目标人群的洞察，营销效果显著。除了常规的目标人群特征、地域外，还关注到“用户大都有睡前浏览手机习惯”小细节，提高对应时间的投放量，效果明显。创意表现和用户感受也是DSP项目的重点，在项目实施过程中需要进行关键节点的优化，通过优化创意表现提升用户关注度，同时优化用户使用感受，利用HTML5技术实现banner到展示页的无缝衔接。“圣诞促销季，雅思兰黛案DSP投放”案例通过上述多项广告优化策略同步实施，达到最佳的ROI，CTR2.6%。而目前无线DSP项目大多数CTR仅为1%左右。