GXG 敢不敢穿小一号

2015-12-29 11:35来源：网赢天下网

报送单位：阿里妈妈

广告主：GXG

执行时间：2015.7.20-8.18

所属行业：服饰

参选类别：内容营销类

营销背景：

每年的七八月，各大品牌周年庆活动泛滥，不是情感牌就是促销牌，今年时尚男装GXG想来点不一样的, 在众多活动中脱颖而出，实现销量和品牌的全面提升。

同时我们面临的挑战是如何在预算有限的情况下，提升品牌知名度，拉升小号库存服装销售。

营销目标:

提升品牌知名度和销量

提升品牌影响力：增加品牌的曝光度,以及无线人群的热度。
提升产品销售额：提升小号库存服装销售。

营销策略：

无论在哪里，无论是明星还是普通人，你是不是都会看到以下穿衣风格的男人？他们为什么显得跟身边精致的女人格格不入？因为他们的搭配和松松垮垮的感觉。

中国男人的平均身高是167，但是45.48%的人曾经购买L号以上的衣服，说明买L号的人数占比已经远远大于167cm以上的身高。说明中国男人购买衣服是会买大于自己身形一号的衣服。

基于社会现状和阿里大数据的佐证，说明中国男人的穿衣风格普遍都是松松垮垮，购买衣服也是这样的趋势，而GXG的品牌基因是精致/修身，这2者之间，有很大的风格上的差异，因此，我们这次项目要做的就是通过一种突破、颠覆和自我挑战，来转变消费者的穿衣风格变化。

这种挑战就是：敢不敢穿小一号。通过“时尚就是小一号”的口号，向全民发起一场时尚战役。

创意表现/技术应用：

1、通过阿里大数据挖掘中国男人的穿衣特点。
2、改变以往的拍脑袋方式，通过阿里大数据推导沟通语言。
3、用阿里大数据统计中国男人的体型，并以幽默的方式发布中国男人体型报告。
4、整合“微信等新媒体（社会化营销）+KOL+线下门店+互动游戏+购物平台”360°用统一的声音触达消费者。
5、通过淘口令/H5互动页面等技术打通微信和淘宝。

执行过程/媒体表现：

Step 01 借助热点，炒热话题

#中国男人配不上中国女人#

借助热点由守反攻

【第一计，发布中国男人体型报告】

选择合适的衣服当然有迹可循，了解自己的体型，让选择更得心应手。

【第二计，热点不断话题反转】

从#中国男人配不上中国女人#引发网民的广泛思考,想要彻底改变外界的眼光，从尝试修身的服装开始。GXG全线突破，全民邀战：敢不敢穿小一号！GXG联合集团七大品牌，发布#敢不敢穿小一号#的战书，候君来战！

【第三计，引爆话题放大招】GXG发布悬赏通缉令，悬赏4999寻找松垮分子，快速吸睛。

SNS微博大号互动，网友自发的转发和分享，将话题#敢不敢穿小一号#的影响迅速在网络上散播开来。

【第四计，重磅推出改造视频】

通过对松垮分子的改造，重申品牌对于时尚态度的坚守，将GXG周年庆#敢不敢穿小一号#的话题推向高潮。

【第五计，健身游戏落地促销】

GXG推出基于手机淘宝客户端的游戏，凡在周年庆期间8月20日-22日在店铺购买过的消费者都可以参与游戏，通过点击屏幕瘦身来实现穿小一号，让创意落地促销，并提前送出2015年双十一优惠券，更有机会抽中GXG和gxgjeans秋冬新品。

#敢不敢穿小一号#看似不合常理，却在最短时间内引起大众注意，从举报身边的坏品味开始，挑起时尚界一场关于穿衣态度的革命。GXG鼓励每一个年轻人活在当下，用自信而饱满的精神面对每一天，抛弃宽松邋遢的着装恶习，因为精致的状态不止源于内心，也直接受益于外表。

营销效果与市场反馈：

热门话题吸引眼球，微信微博平台助推，GXG在微博推广首日便收集到近5000个转发和赞，320万人次阅读访问，通过微信大号的传播扩散，总共获得了将近五万有效阅读，GXG#敢不敢穿小一号#触达到了100万目标消费者。

【移动互联网】

近两年移动互联网的飞速发展，移动营销的天然优势越来越明显，GXG更将移动营销转战到微博、微信等载体。而在技术对移动营销推动越来越明显的趋势下，GXG此次借助微信H5游戏进行朋友圈传播引发更多用户的关注与参与。

同时在移动电商新机遇到来的今天，GXG各个平台无线端也都取得了很优秀的成绩，特别是天猫平台，83%以上访客和76%以上的销售来自于无线端，实现了营销效果的最大化。

【全渠道购物体验实现共赢】

在对聚划算、天猫、淘宝、京东、唯品会平台资源整合的同时，GXG在周年庆活动期间，采用O2O项目打通线上线下，促成商场同款销售占比100%的增长，七大品牌GXG、gxg.jeans、onemore、gxg.kids、Yatlas、TEN MIRO、abyy在线上突破3000万业绩。

并且线下200家门店联合手淘、周末淘宝、猫客等资源同时发力，更好地提供给消费者购物场景的转移。走进一家线下门店，你可以试穿最新秋款，通过亲身的体验，消费者的购物欲望会得到释放。消费者既可以在门店消费，也可以用过手机淘宝扫码获得同样的商品信息与价格。线上线下全渠道充分分享资源，为消费者提供最佳体验，缩短甚至消除与消费者之间的距离，合力打爆秋季新品。

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