获奖单位：WE marketing group
广 告 主：神州专车
执行时间：2015.6.24-2015.12.31
所获奖项：跨媒体整合类-银奖
营销背景：
滴滴依靠腾讯阿里，携流量令客户，以高频补贴迅速启动专车市场。
估值400 亿美金的互联网专车鼻祖Uber 以高价补贴扩张，专车市场已不容第三者。
神州专车作为后来者，如何改变市场格局，从“二人转”变为“三国杀”？ 这正是神州专车的核心挑战。
营销目标：
半年抢占至少5% 市场份额；客户重复使用率不少于20% 以上。
策略与创意：
市场机会点：滴滴定位便利性，Uber 定位趣味性，并同时让这个专车时代被掩埋在了补贴与噱头之下。但与此同时，广州性侵事件的关注转瞬即逝，安全事故频发更是无人问津，到底谁能为消费者的安全出行保障，又有谁来为消费者拨开迷雾敲响警钟？
品牌独特利益点：神州专车与所有的出行O2O 平台不同，其拥有的都是自有的车和司机（不是社会车辆与司机），在品牌的统一管理下，在服务与安全性上都有着绝对的保障。
结合竞品痛点、品牌特点形成差异化定位——神州专车就是安全。
Step1：寻找消费者心目中的正能量代表，痛击消费者日常出行中真实存在的安全隐患。
Step2：反面入手，敲响警钟。借用代言人的号召力，推出“我怕”的平面、态度海报等，痛击消费者日常出行中真实存在的安全隐患，引发共鸣、反思。
Step3：公关炒作，引爆社会议论。结合各界名人共同参与“我怕”战役，并已在广州发生性侵事件的优步真实案例作为索引，呼吁消费者关注出行安全，远离黑专车。
Step4：借势而上，转关注为品牌。顺势公关炒作聚焦消费关注之际，结合视频、平面创意全线更换“我怕”战役，正面宣传神州专车“专业司机”“专业车辆”的核心卖点，迅速塑造品牌“就是安全”终极形象，最终吸引消费者。抢占市场席位，转“二人转”为“三国杀”。
Step5：移动平台，场景化营销，不断深化出现安全意识的同时，持续拉新。
Step6：移动平台，节日营销，通过实际成绩再次感染优质客户群体，并送出新年祝福。
执行过程/ 媒体表现：
前期：反面入手，敲响警钟
结合代言人形象形成海报，并结合分众、航美、高铁、地铁等重点出现端口进行媒体传播。
中期：公关炒作，引爆社会议论
邀请更多名人拍摄态度海报，呼吁心声，并通过个人平台、公众平台（eg：凤凰新闻）同步发布，引发众多品牌跟风创意四起。
后期：借势而上，转关注为品牌
结合代言人形象，品牌安全利益点转正面，更大范围的TVC、KV 投放。
维系期-1：通过微信平台，创造更多有趣的H5 创意，时刻提醒消费者安全出行意识的同时，不断拉新，当然也给我们的新老用户送去了相关福利。
加班场景：最长加班夜
创意说明：趁十一长假刚回来，大家工作、加班繁忙之时投放，与下班白领建立感情联系。
H5 描述了一个加班狗孤独而不安全的回家之路，但最后神州专车伴随着温暖的声效总在那儿等待着您为您服务。
出差场景：总有一扇安全而舒适的门为你而开
创意说明：结合出差人群痛点，从出门到打开会议室的门、酒店的门、酒局的门……总有着太多的忙碌和不安全感在门后等着你，但神州的门不用你自己推开，而是安全舒适的总在那儿为你服务。
代叫场景：再忙碌也要为爱的人选择最安全的出行方式
创意说明：创新的视频植入H5 的表现形式，让消费者更真切的感受到你爱的人无时无刻都需要你的关心，虽然忙碌，安全不可忽视，神州专车，没有比他更安全的出行方式了。
维系期-2：通过微信平台，向老用户致谢的同时，软性的将1.1亿安全出行的惊人数字传达给更多的用户，创造安全大品牌价值的同时为拉新用户再次助力，并推出2016 服务升级的品牌承诺。
营销效果与市场反馈：
业绩层面：市场占有率打败Uber 达到20%，相比预期200%。
完成指标；重复使用率达到惊人的91%，相比预期300% 完成指标。
传播层面：明星海报转发量超过千万级；公关期间各媒体平台搜索均为NO.1；各大品牌跟风传播，有安全合作意向的近百家。
评委点评
龚铂洋 / 钛铂新媒体董事长、CEO
互联网公司从来不怕臭名远扬，怕的是籍籍无名。神州专车靠“黑专车”事件虽然受到很多争议，但是一战成名，成功刷出了存在感，成为2015年最值得关注和探讨的营销事件，仅从这一点看，它就是值得在新媒体营销历史上记上一笔的典型案例。对于那些软硬件兼具的创业企业，没有知名度就没有用户，想要小钱办大事，类似的事件营销是第一选择。
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