获奖单位：T&D
广 告 主：Sony
执行时间：2015.9-2015.12
所获奖项：病毒视频营销类-银奖
营销背景：
Sony 酷拍AS 系列新品——便携式摄录机HDR-AS200V 问世，其外形小巧、轻便、便于操作，但功能效果却不输专业摄录机，并具有互联网时代必备的分享传输特性，为广大用户带来完美的拍摄体验。品牌希望通过此次战役在扩大产品知名度的同时，有效的将产品特色传递给消费者，从而带动相关领域的消费潮流。
核心目标人群：年轻用户。
面临的挑战：如何扩大产品知名度，被更多消费者所了解；该产品的直接竞争对手是GOPRO，GOPRO 在设备专业性上及营销上已经远远领先于ACTION CAM。作为一款新品，如何将产品特点有效的传递给消费者的同时，将竞品差异表现到位，从而激发目标消费者关注。
营销目标：
使消费者开始了解和熟悉产品；希望通过切实有效的创意，将这款机器的特点普及给目标消费群。
策略与创意：
抓住产品便捷、易操作，娱乐性强的卖点，同时针对年轻消费群体对于有趣、好玩、好用的认同感，运用病毒视频结合H5互动“酷拍带你看视界”，将品牌理念及产品诉求传递给消费者。在创意传播层面，通过3 段小故事，巧妙的将产品的卖点逐一带出，并结合聚会、旅行、亲子主题成功覆盖身处各角色的年轻人群，在故事内容的创意上搭配出其不意的小亮点，有效的将看点提升，同时大大提升其传播力。
执行过程/ 媒体表现：
优化产品卖点，寻求与各层面消费者的共鸣点
通过洞察及竞争对手的分析，将产品卖点进行差异化整合，以便捷、好玩、易操作来打动身处不同角色的目标人群，通过人群细分来捕捉用户痛点，从而使之产生共鸣。
三支病毒视频三个主题，传播卖点，彰显理念
在微信端推出3 支病毒视频，旅行篇、聚会篇、亲子篇，有效将用户人群和目标用途做细分，同时将产品便捷、好玩、易操作的卖点通过有趣又温暖的呈现方式引发用户情感共鸣，让消费者在了解产品的同时，更多感受到Sony 打动人们心灵、帮助人们实现梦想的品牌理念。
聚会篇：以兄弟情作为主线，从男性的视角来挖掘产品卖点，娱乐性、功能性，配件多样化等卖点无一不在，配以告别单身的软性话题，结合娓娓道来的话语，成功激发受众共鸣，进而对产品加深印象。
旅行篇：始于一场两男一女的好友旅行，从旅行的角度将产品的特性表露无遗，成功将产品塑造为旅行途中必不可少的好伙伴形象，值得一提的是，考虑到病毒视频的传播效果，整条片子全程模糊三人之间的关系，在尾声做了反转设置，足以超乎看官的想象，病毒效果大大增强。
亲子篇：聚焦于一个小朋友的世界，妈妈的生日即将到来，拍下妈妈辛苦照顾自己的每一天，剪辑成礼物送给妈妈，充分体现了产品的轻便及易操作性，故事配以温馨的告白，小朋友感动至深的话语令人久久无法忘怀，为打开家居数码产品市场做铺垫。
H5 互动激化传播效应
配合H5 互动加速传播：3 支病毒视频搭载H5“酷拍带你看视界”活动在Sony 官方club 推出，配合软文、产品免费试用等话题，促使更多消费者关注视频，了解产品。
跨界合作有效促进二次传播：与携程跨界合作，我问你答Sony为你旅行买单，成功呼应“酷拍带你看视界”活动主题，从而进一步深化产品印象，同时有效的激励刺激，促进用户二次传播。
营销效果与市场反馈：
在有限的推广预算中以3 大病毒视频预热，结合H5 互动收获关注度及相当部分的自主转发，活动上线短短1 周，活动页面访问量达17000 次，活动页面参与人数超5000 人，病毒视频播放量超15000 次。
评委点评
李媛萍 暴风科技副总裁
三部短片从亲情、梦想、友情等层面激发了用户的共鸣，产品在用户的眼中，不再是单一的内容记录者，而是多彩生活的制造者。依靠这一点，让一款新品成功避开了成熟竞品的专业性，直达消费者的内心。这减少了用户对陌生事物所保持的距离感，增加了用户对新鲜事物的好奇度与体验感。而与携程的跨界合作，极大契合了产品的使用场景，利用H5等传播媒介，在信息碎片化的时代里，有效聚集了用户的目光，扩大了品牌知名度。
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