获奖单位：电通数码（北京）广告有限公司
广 告 主：联想移动（简称）
执行时间：2015.02.01-2015.02.28
所获奖项：搜索营销类-金奖
营销背景：
联想笋尖S60 重塑形象，抢夺女性细分市场。2015 年2 月，联想笋尖S60 重装上市，以拍照功能和甜美外观作为核心卖点，抢夺年轻女性细分市场。
争夺情人节商机，联想S60 希望借助情人节这样一个年轻人关注、表达爱意的绝佳推广时机，传递S60 年轻、时尚、活力的产品新形象，让产品脱颖而出。
面临挑战：
手机行业——缺少刺激销售的时机，产品更新换代快，竞争激烈。
百度指数显示，手机行业整体搜索量较高（日均搜索量约30,000,000），但无明显淡旺季区分，缺少可利用的热销期，销售难以突破瓶颈；各品牌相继发布新品，竞争激烈。
竞争格局——产品同质化，联想S60 势单力薄。
市场上以“拍照”、“外观”作为卖点的手机较多，S60 难以形成独特的差异化优势；从百度指数上看，联想品牌关注度逐渐减弱，搜索份额跌出前十。
营销目标：
大量产品曝光：借势情人节，提升联想笋尖S60 产品知名度。品牌专区曝光量50 万；大搜游戏互动量120 万。
刷新产品形象：塑造联想笋尖S60 时尚、年轻、活力的产品形象。S60 信纸展现量30 万；明星贴吧情书巡游曝光量4,000 万；贴吧粉丝增长量2.5 万，增长50%。
提升产品销售：实现流量转现，线上引流线下，促进实体店销售。优惠券送出量10 万。
策略与创意：
借势情人节，刺激女性手机消费需求
以情人节的告白、相互赠送礼品为切入点，刺激年轻群体的手机消费需求，打造销售旺季。
感性诉求为重点，突破竞争困境
配合情节人氛围，以“甜蜜爱恋”为情感营销，与其他理性强调产品性能的竞品形成差异化，吸引消费者关注，感性打动目标消费者。
设计极具创意的互动广告形式，提升参与度，实现流量转现
根据年轻人群的媒体偏好和兴趣偏好，选取他们高度活跃的媒体，如百度搜索、贴吧等平台，设计还有社交功能的互动活动，吸引他们参与，实现线上流量转为线下销售。
借助百度平台，打造甜蜜爱恋feel 的情感营销
牢牢抓住18-26 岁热爱时尚和自拍的女性，借助百度大搜、贴吧、品专等平台，围绕告白、情书等甜蜜爱情相关感性因素做情感营销，向对爱情有无限期许的女性推广的不仅仅是一款时尚手机，也是一款能带给她们甜蜜爱恋感觉的手机，感性传播S60 时尚、年轻、活力的产品形象。
借时：借助情人节事件营销，大量曝光，刺激消费需求；
借力：跨界电影《甜蜜蜜》《一路惊喜》，联合品专，感性传播；
借势：借势热门明星，情书互动，吸引消费者参与活动。
联手百度，实现四个第一次创新资源应用：第一次实现百度LOGO 变形为商业活动导流（PC & Mobile）；第一次在大搜结果页面实现互动（情书卡片活动）；第一次整合情人节事发时段百度所有优势资源；第一次一个品牌同时打通两个电影的联合品牌专区。
执行过程/ 媒体表现：
情人节大搜互动游戏& 情书传递
百度首页LOGO 变形为丘比特抽奖活动导流，可进行丘比特互动抽奖，其中有情书主题植入——6W 恋爱话题贴吧为情书导流、联想S60 礼品植入、联想S60 情书信纸模板、移动端情人节阿拉丁冠名。
明星贴吧情书传递& 大巴巡游
联想手机贴吧里明星情书PK 赛，24 个当红明星吧的直播贴置顶，近3 万影视娱乐话题贴吧导流；收到情书最多的明星情书巡游。
热门电影联合品牌专区
借势影视娱乐热度：《甜蜜蜜》+《一路惊喜》都设有品牌产品广告展示区。
营销效果与市场反馈：
累计送出优惠券19.6 万次；用户到店体验次数达到1 万次以上；情人节期间，百度指数S60 日均搜索量上升至2 万（行业均值：4000）；贴吧粉丝增长量超过100%；活动总曝光量达到2.14亿次；覆盖70% 年轻群体，超过预期120%。
根据产品特点及媒介特性设计高品质原生广告：首次联合百度大搜，实现百度LOGO 变形为商业资源导流，并在大搜结果页实现游戏互动；首次联合百度明星贴吧，设计参与性极高的娱乐营销。
“在情人节这个特定节点，利用百度创新的跨平台整合资源，打造这场情感营销，开创了O2O 推广的新玩法，让联想S60的认知度在短期内得到巨大提升”。
——杨松 联想手机市场推广高级经理
“很好的利用了明星粉丝效应，为联想激增4 万粉丝，成功将线上流量导入线下，大大刺激了产品销量”。
——王思思 联想手机市场推广经理
评委点评
刘 伟 致维科技CEO
由于产品更迭过快，受众关注很难持续，手机品类的搜索营销一直以来难有突破。联想此次打破了传统的以关键词为核心的搜索营销手段，寻找到了情人节、目标受众的娱乐化需求与产品特性的契合点，推出娱乐名片和大搜游戏的新颖形式，迎合了目标受众的猎奇和关注。作为配合，利用节日营销和贴吧SNS的社交属性，弥补了搜索营销的短板，将此次推广引入高潮。该案例为我们示范了在搜索平台进行更多元深度传播的可能性，给予了很多启发和灵感。
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