【睿营销】是由汽车产经网发起的一档营销案例展示栏目，通过对企业营销活动的案例分析和展示，为汽车营销界带来新的思路和灵感。本栏目所展示的营销案例，将入围2016易车年度盛典中国汽车营销案例评选候选名单。

　　【案例背景】

　　正当其时：作为世界最长、最高的全透明玻璃桥，张家界大峡谷玻璃桥总长430米、宽6米，桥面距谷底约300米，可站800人。桥面全部采用透明玻璃铺设，整个工程无钢筋支架，创下了多项吉尼斯世界纪录。该桥开桥在即，安全问题备受瞩目。
　　正合我意：舆情分析发现，张家界玻璃桥的热议关键词与沃尔沃全新XC90的产品优势高度契合。 　　正通人和：如果说玻璃桥是雄踞大峡谷的非凡之作，将天堑变为通途；那XC90就是将通途变为坦途的安全守护者，此次“世纪挑战”飞越峡谷，结合网络直播等强势数字营销新招，联动经销商精准沟通，有望实现营销效果最大化。

　　【执行过程】

　　1.借势社会热点，暗埋线索，跨界互动

　　围绕“飞车”主题，在社会化平台铺开话题，发布勇者招募海报，邀请志愿者参与、车主观光团围观，联结线上线下，暗埋活动线索。


　　2.大咖+网红，营造第一现场

　　湖南卫视主持人“村长”李锐携手一直播、YY等多个直播平台的当红主播、旅游达人现场直播“飞车”全程，无缝连接现场，引爆活动。

　　秒拍达人、汽车专业媒体独家特色解读“飞车事件”，一方面将事件娱乐化、趣味化，以接地气的方式扩散全网，一方面又以专业角度解读XC90作为事件主角的原因，娱乐又不失严肃。

　　3.微博KOL集体转播航拍视频，延续事件热度

　　以航拍、GoPro视角录制飞车全程，制成精美视频大片。在小野妹子学吐槽、Happy张江、最神奇的视频等多位知名微博KOL的联动转载下，最大化地让关注者以“上帝视角”亲临其境。

　　4.厂商、经销商双微联动，实现大众热议与精准人群沟通

　　为使事件最大程度地助力销售，定位精准人群，我们联动了全国各大经销商进行二轮传播，精彩视频、优秀解读逐一放大，将沃尔沃给人带来的独一无二的安全感传递给消费者。

　　【营销效果】

　　国内、国外主流媒体、社交媒体主动报道，事件全覆盖

　　除了开通仪式官方邀请的主流中外媒体现场报道之外，与“最安全的车”和“世界最高最长玻璃桥”相关的图文视频信息以几何级数的增长速度迅速覆盖到各种受众群体，势不可挡。

　　飞车当日线上引爆传播、围观，突破以往车企活动在汽车圈“圈内热闹圈外冷淡”的局面，非汽车媒体的关注、传播和热议远远大于汽车媒体，社会化媒体等多平台创XC90口碑峰值

　　微博话题综合排行榜当日第3（前两名均为娱乐事件）；

　　网红直播单一平台同时在线人数超过18万，直播热度占据YY平台第1；

　　秒拍短视频上线2小时内播放人次超过200万，7天累计播放人次超过699万；
　　线下集结潜客资源，推动经销商邀约到店体验，促成交易