营销背景：

  4.14美宝莲纽约品牌发布会，推出全新的品牌理念“make it happen”。

  营销目标：

  使品牌声量重回美妆界的NO.1。

  策略与创意：

  为了能直观诠释品牌精神，美宝莲纽约首次使用5+整合营销黑科技：名人＋VR科技＋直播＋NEW YORK FASHION WEEK+边看边买。

  抓住消费者眼球的同时，做了一把美妆界的营销先锋。

  名人，Make STAR Happen；

  VR，Make Technology Happen；

  直播，Make Live Happen；

  New York Fashion week，Make Beauty Happen；

  边看边买，Make SALES Happen。
 

 

   执行过程/媒体表现：

  1、名人：Make STAR Happen品牌方深谙粉丝经济、继颜值逆天小鲜肉吴亦凡之后，Angelababy也加入了美宝莲纽约，做到真正意义上的代【颜】。
 

 

     2、VR：Make Technology Happen 除了代言人的颜值之外，发布会现场的另外一大看点，便是美宝莲纽约与VR界新贵“暴风影音”的跨界合作，这是美宝莲纽约首次将VR体验元素无缝融入，到场的嘉宾在发布会正式开始前，可以戴上VR眼镜，“身临其境”的体验一把置身于纽约时代广场的“幻觉”，其沉浸式的体验，将美宝莲纽约的品牌形象DNA－纽约范，展现的淋漓精致，引得现场尖叫连连，赞叹不断！
 

 

  3、直播：Make Live Happen首创全民在线直播，树立直播营销的第一标杆。各界潮人都集聚于此，对发布会进行多维度、全方位的直播，她们分别从各自对于美妆的理解，用自己的视野向广大网民展开直播，争奇斗艳，分享现场的震撼、疯狂，和所有的超乎想象，引领粉丝同时在线一齐观看，短短两小时，获得350多万点赞。

  4、New York  Fashion week：Make Beauty Happen 盛邀了亚洲顶级化妆艺术家：zing任发布会的艺术总监。在他的带领下，品牌彩妆师以纽约女孩最具代表性的三个特征为设计灵感，分别以热情奔放、大胆张扬以及性感魅惑作为主题，一起为到场嘉宾带来了一场大胆前卫的彩妆大秀。

  5、边看边买：Make SALES Happen 在阿里巴巴的两大平台天猫和微淘采用“现场直播+PGC+电商”， 让消费者在家拿着手机看Angelababy现场直播的同时，能够购买美宝莲纽约的新款唇露。着实在平淡无奇的电商寡头竞赛中，潜流暗涌了一把。 

 

   营销效果与市场反馈：

  1、精准的媒体投放，精准目标沟通，当天销售破万。

  2、客户满意度：美宝莲纽约品牌得到最大的曝光，吸引了极其多的新粉丝。

  3、创造美宝莲纽约新纪录，实现了500W 人同时在线观看。

  4、精准度： 50位直播美妆达人多视角传播品牌信息，短短1小时收获了350 W的赞。

  5、整合度：9个同时平台直播，拓宽品牌传播纬度。

  6、开创了多平台整合营销的新高度，首位跨界玩VR的美妆品牌。不仅得到了营销圈、科技圈、美妆券的赞誉，更是在各大社交平台上引发了网友的热议和好评。?


   评委点评：

   本案例高效融合了目前最炙手可热的热词和营销玩法，打造了一场目的传统但手法新颖的品牌发布会。VR技术并不是做好场景的万金油，不过本案例的VR场景，纽约时代广场，与品牌本身的文化价值内核契合度极高，成功将参与者快速带入主题。发布会本身的艺术和执行表现也为直播等宣发渠道打好了内容基础。当晚，上万的销售量也印证了本场活动“五位一体”的整合打法确实效果拔群。
 

杨舒玥 / 印赞ENZYME创始人、CEO、迈擎传播创始人