营销背景：

巴黎欧莱雅推出了一款三合一卸妆洁颜水，又称魔术水。

       营销目标：

做到提升品牌形象 ，进而带动魔术水产品的销量。

策略与创意：

作为一款全新的卸妆产品，如何通过营销的方法让消费者眼见为实，相信卸妆产品的强大洁颜效果。同时为了诠释这款魔术水的卸妆效果强，我们采用了直播的形式，希望能通过直播的Live感，让消费者眼见为实，直观感受产品的功效为了避免单一的网红在直播平台试产品，说产品等老套的做法，我们将直播内容再创业，打造第一档直播综艺，通过与艾克里里的合作，号召百位网红来到线下直播现场进行百万卸妆挑战，将直播内容升华。

执行过程/媒体表现：

1、邀请艾克里里化身为魔术师，发布预热视频，号召网友关注714欧莱雅魔术水百人卸妆直播。

2、联合优酷、天猫、美拍直播平台开展#欧莱雅魔术水百人卸妆直播秀#。

3、social外围配合，扩大直播影响力。

营销效果与市场反馈：

1、18800000+位观众同时观看直播，共获得点赞数38400000+，直播官网访问量3000000+。

2、微博话题＃欧莱雅百人卸妆＃阅读数38340000+，讨论量130000＋。

3、直播期间EC销量飙升，天猫当天销量2500支。

评委点评：

从2016年下半年开始，从消费者关注度到电商平台的推波助澜，直播似乎已经成为了品牌进行数字营销传播并打通电商拉动直接销量的一个标配。在类似的实践中，品牌产品同直播主题的契合度、用户的关注度、兴奋点、多样化互动需求、及导流电商诸多方面都在考究着品牌市场部门和执行公司的功力。

巴黎欧莱雅本次的百人卸妆直播秀，将魔术水产品的特性通过直播的方式直接呈现给到消费者，用直播展示着产品的功能；另外从单一主播非常有想象力的扩大到了由艾克里里领衔的百人网红规模，在设置上也用魔术师、妆前妆后的对比等兴奋点试图打造直播中的综艺节目吸引了消费者，从互动和观看数据上达成了很好的品牌新品认知，同时也带来了2500支的产品销量。

 董浩宇 / 资深数字营销专家