案例名称：三星Galaxy C9 每一个瞬间有你刚刚好
广 告 主：三星
所属行业：3C数码
执行时间：2016.11.13-12.12
所获奖项：移动营销类-展示类-银奖
获奖单位：爱点击互动
 

 

营销背景：

三星Galaxy C9 Pro 于2016 年11 月上市，希望在移动端造势，然而在C9 上市同期，国产手机市场的集体爆发对三星中端市场冲击明显：竞品OPPO、华为销售火爆，小米、vivo 等品牌的新机推出，三星面对最大竞争压力。同时，移动端的媒体形式单一且优质资源稀缺，三星品牌很难在同质化的手机广告中脱颖而出。

营销目标：

提升新品知名度，精准抓取需求用户，为其电商平台引流。

策略与创意：

在SAMSUNG Galaxy C9 新品上市之初，iclick 借助在数据以及算法独特优势，精准发掘品牌核心人群， 并进一步发掘竞品、品类以及兴趣人群。在广告投放中第一步就用强视觉冲击力塑型品牌，引导消费者进行品牌探索； 在用户进行搜寻资讯时就拦截到需求对其进行信息触达，程序化掌握目标受众， 实现精准的广告投放。

如何在海量人群中精准地找出Galaxy 目标用户并扩大潜在用户群体是本次推广的关键。通过目标用户特征的辨识， 将潜在需求人群划分为四类：

1、Galaxy 关注人群--正在使用或准备购买，以及对Galaxy 系列有兴趣的人群。

2、SAMSUNG 品牌关注人群--有品牌忠诚度，并对三星手机新品有兴趣和好感。

3、竞争品牌关注人群--华为、小米、OPPO、vivo 等。

4、兴趣标签人群--从iClick 数据库中发掘出的与品牌关键词关联度高的娱乐、时尚、汽车、数码、旅游等兴趣标签人群。从搜索、浏览、社交、电商、广告五个来源收集用户数据， 因此在iClick 的数据库中输入盖乐世、C9、Galaxy、三星手机、SAMSUNG 等品牌关键词之后，系统即刻识别与此相关的网络行为用户人群的规模、性别、年龄段、分布地域以及兴趣类型。

追随用户心意，引导其每一个需求的瞬间。在需求产生前，用强视觉冲击力定型品牌，深化品牌形象；需求产生后，在用户搜索资讯时，拦截到需求对用户进行信息触达，程序化地抓取目标受众。值得一提的是，先用“强视觉冲击力”的移动端创新广告形式MoTV，以蓝光级高清视频、采用开机大屏+ 信息流视频的最佳版位投放组合，大大提升VTR，在受众产生需求前就发生品牌记忆，引导消费者进行品牌探索。

执行过程/ 媒体表现：

在移动端深化品牌印象，在受众需求产生前就发生品牌记忆。运用最能体现移动视频广告高清质感的“MoTV 原生移动视频广告”作为投放产品平台，配合酷炫的互动形式提升产品及活动关注度，增加用户互动体验。
 

 

多套创意轮播，360°展现手机卖点，持续加深品牌记忆。
 

 

选取最受欢迎的Hero APPs 进行覆盖，大平台媒体高效覆盖社会公众，社交娱乐类媒体实现年轻群体的覆盖。

11,000,000+ 次高价值曝光，以大大超过行业均值的互动率和观看深度达到塑性品牌并引导用户进行品牌/ 信息查询，在用户搜索、浏览、分享、评论时拦截需求并对其进行信息触达。定义需求人群时，深挖受众特征，划分出“无品牌意向的品牌关注人群”、“有品牌意向的竞品人群”、“三星品牌忠诚人群” 以及“iClick 系统分析的C9 兴趣标签人群”， 并继而在iClick 数据库中抓取1 亿+ 受众。

移动端精准识别及触达。通过社交账号打通PC 和Mobile, 近10 万个APP 上以Banner+ 插屏+ 全屏的广告形式广泛覆盖移动网民并最终引流至电商平台。
 

 

营销效果与市场反馈：

MoTV 开机大屏视频带来了用户高互动率，CTR 达8.13%, 用户平均观看广告时长达14.6 秒；原生视频展示了用户高度的观看兴趣，用户平均观看时长达16.6 秒，29% 的用户观看了完整视频，观看7 秒以上达到72%。精准拦截需求用户15,000,000+ 人，项目前后品牌核心人群增加1.5 倍。

评委点评：

运用高清质感的MoTV原生移动视频可谓此案例的一大亮点，通过强视觉冲击与互动式体验深化了品牌形象，广告互动率与观看深度也取得显著提升。相比单一创意可能给用户带来的审美疲劳，借助Hero APPs配合不同产品卖点的多套创意轮播，不仅实现了不同类型目标人群的广覆盖，更可立体强化品牌认知与记忆，激发消费需求。此外， 通过后台大数据标签分析与社交账号打通PC和Mobile，实现对目标人群的进一步细分，从而完成精准识别与触达，极大提升了品牌核心人群的积累和电商引流效果。

宋文锋 / 群邑中国互动营销董事总经理