2017维他柠檬茶X穿越火线IP合作项目

2018-06-29 11:09来源：金鼠标

　　案例名称：2017维他柠檬茶X穿越火线IP合作项目

　　广告主：维他柠檬茶

　　所属行业：快消品

　　执行时间：2017.06.03-09.30

　　所获奖项：社会化营销类铜奖
　　获奖单位：新好耶

　　营销背景：

　　目前中国的饮料市场正处于消费升级阶段，整体市场份额增大，消费者对于饮料需求强烈。随着游戏行业的爆发式成长，人们对游戏认知的转变，快消品选择游戏产品联姻已经是常见现象，游戏已由“非主流”转变成“主流”，与游戏产品进行合作也成为跨界优选。在2017年，维他柠檬茶想与广大90后年轻消费者互动，深度沟通“够真才够涩，真我真柠檬”的品牌主张。

　　维他柠檬茶的目标消费人群主要是18-25岁年轻消费者，他们以大学生为主，喜欢游戏、社交、爱冒险、愿意尝试新鲜事物，而《穿越火线》作为腾讯热门的枪战游戏， 15-25岁用户占80%以上，CF玩家年轻、热血、青春活力。维他柠檬茶与《穿越火线》都崇尚真实、鼓励展现自我，两者的TA和品牌理念高度契合。2017年维他柠檬茶携手《穿越火线》，从线上、线下展开深度跨界IP合作。

　　营销目标：

　　1、与广大年轻用户互动沟通，传递“够真才够涩，真我真柠檬”的品牌主张，提升品牌知名度。

　　2、扩大维他柠檬茶的销量。

　　策略与创意：

　　为了传递“够真才够涩，真我真柠檬“的品牌主张，维他柠檬茶充分利用CF授权权益，运用《穿越火线》 5个代言人作为传播符号，以“够真才出涩”为主题展开跨界互动系列合作--创意互动H5、穿越火线百城联赛、事件营销等，在情感和价值观上获得穿越火线粉丝高度认可，从而强化穿越火线&维他柠檬茶年轻、会玩、追求出色的品牌形象。

　　执行过程/媒体表现：

　　第一阶段：游戏内植入，在《穿越火线》游戏的地图、内公告、弹脸、CF快报四大版块植入品牌元素，从而将维他柠檬茶巧妙融入游戏，实现品牌大量曝光。

　　第二阶段：运用CF5个代言人角色推出IP定制款产品，在线下商超、电商平台出售，吸引CF粉丝人群购买。此外，还以CF三大人气角色为原型，设计创意互动“打假”h5，选择微信朋友圈精准投放，与目标消费群互动沟通。

　　第三阶段：冠名赞助《穿越火线》线下百城联赛其中的21场重要赛事，及深度植入《穿越火线》9周年庆典，通过热门游戏直播平台--斗鱼、虎牙、熊猫、企鹅电竞、龙珠直播、全民直播全面曝光品牌，扩大维他柠檬茶的影响力。

　　第四阶段：公关事件营销--“寻找CF终极幸运玩家”，幸运用户获得99箱维他柠檬茶，吸引广大用户参与，获得行业内媒体关注和报导。