欧莱雅戛纳520领航社交电商

2018-09-25 15:17来源：金鼠标

案例名称：欧莱雅戛纳520领航社交电商

广告主：巴黎欧莱雅

所属行业：日化

执行时间：2017.05.17-05.31

参选类别：移动营销类-微信营销银奖
获奖单位：腾讯、巴黎欧莱雅联合团队

营销背景：

每逢戛纳电影节,欧莱雅都会借势这个大事件掀起话题的热炒,今年是欧莱雅和戛纳合作的20周年,同时又恰逢520,520是现在当红的网络情人节,不光是情侣间会送礼,闺蜜间也会送礼,所以欧莱雅想借助这个契机,在引起关注的同时来带动电商的销量,撬动转化.

营销目标：

1、“明星同款”:明星同款是时下年轻人,尤其是对女性来说,最大的消费驱动力之一,由明星带动的“爆款”常常能带来追随式购买消费.

2、消费和社交习惯:日化品的购买人群基本沉淀在天猫等几大固定电商平台,依赖电商实现线上销货已成为主流模式.而为了突破现有模式,品牌这次把重心转移到微信,微信是当下年轻人的主要社交平台,他们尤其愿意通过一些“小而美”的社交方式去社交并且借此建立自己的圈层,例如送礼,红包之类的.所以欧莱雅这次就是把主战场转移到微信平台,希望通过微信来打破社交与电商的壁垒,在制造话题的同时撬动转化.

策略与创意：

洞悉当下年轻人热衷社交的契机,在520借助创新微信朋友圈和小程序推广“戛纳明星限量礼盒”,打通社交+电商的壁垒,持续点燃粉丝二次传播热情,并让社交、购买一气呵成,开启O2O社交电商新模式.

执行过程/媒体表现：

1、洞悉市场热点,携手明星大咖造势

通过大数据挖掘市场热点,洞悉年轻人最受欢迎的关键字如“明星同款”“送礼”等,推出 “欧莱雅明星梦之队”----巩俐、李宇春、井柏然、关晓彤四位代言人的戛纳明星纪念唇膏,在前期借势制造话题热点引爆关注。

2、创新朋友圈卡片广告+礼品卡引爆520口红社交

巴黎欧莱雅借助“520”节日契机,在戛纳电影节期间通过全新微信朋友圈卡片式广告推出“给朋友送戛纳明星限量礼盒”的活动,将最近十分火热的微信礼品卡和“明星同款”完美结合,掀起一股“口红社交”新潮流.消费者可以亲自在微信礼品卡中选择戛纳限量礼盒及明星同款口红,自主将礼品送给身边朋友.在这一过程中,用户不仅能通过一支口红传达心意,而且能够发现更多与好友、与父母、与恋人的精彩关系,欧莱雅也借此传达出了自身的品牌主张与态度.