2023-06-13 10:13来源：网赢天下网
案例简介
个护市场竞争环境越发激烈，短视频热潮席卷而来，新锐品牌乐有石抓住时机入局短视频平台，与消费者亲密沟通互动，希望借此解决品牌新品出圈难、人群资产不足、GMV进入瓶颈期等难题。
为了进一步提高乐有石在短视频平台的品牌声量以及产品转化率，此次营销针对性提出使用“RTMP”模式策略去帮助新商家品牌解决从0-1的进阶，分阶段解决品牌问题，打基础和促转化循序渐进。
第一阶段：测试+深耕基建
聚焦偏生活向的强种草力达人的原生内容，并结合达人人设突出不同卖点，组合卖点内容公式为品牌实现高曝光；在投后运营阶段，对投放的优质达人素材使用流量工具进行二次加热；私域蓝V运营根据品牌定位进行定制，分为“产品展示”“情感语录”“氛围感实拍”“场景剧情”四个基础模块，产品种草和情感升级结合，带给用户视听情感角度的全方面体验。
第二阶段：种草+强力转化的投放策略
品牌直播间轮播，承接达人种草流量；推出电影联名礼盒，利用电影同款塑造品牌价值；以明星+头部达人为传播重心，为品牌实现种草+转化闭环路径。
新锐品牌进行推广，第一要义即为展露品牌产品力。此次营销通过挖掘出品牌的最优核心沟通卖点，搭配全链路营销策略去放大整体投放效果，全平台曝光量近1.6亿，巨量云图人群总资产达到行业Top10，商品曝光总数突破7600万，品牌GMV达到品类Top2。
评委点评
作为淘系原生互联网品牌进军抖音电商，无异于再次从零到一。乐有石所在的赛道亦是消费品类的红海赛道，在8个月这样短的时间内快速学习并掌握了字节平台电商的实操打法，阶段目标明确，战术扎实有效，从品牌建设到转化效果都取得了优越的成果，金奖当之无愧。
——吴悠
MINDVIEW业务总经理
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