案例名称：绝对C引力奔驰新C级轿车置换营销案例
广 告 主：奔驰
所属行业：汽车
执行时间：2011.11
报送单位：一淘网
参选类别：电子商务营销类
营销背景：
作为世界上最成功的豪华汽车品牌，梅赛德斯-奔驰从诞生伊始，让三叉星徽闪耀全球就成为其永不放弃的梦想与追求。时至今日，梅赛德斯-奔驰的三叉星徽标识也已遍布中国，且连续多年保持着高速增长。继2010年奔驰smart与淘宝联合推广取得良好效果，本次借年底购车旺季，奔驰再次携手淘宝推出奔驰125周年钜献--原价回购现有车辆，升级置换奔驰新C级轿车活动。
营销目标：
迅速告知奔驰C级超值换购信息；激发用户的关注与二次传播；提升奔驰C级影响力，带动销售。
策略与创意：
执行过程/媒体表现：
联合商城推广：
营销效果与市场反馈：
9000名用户成功提交信息；2300名用户完成支付；1500名用户获得置换名额；10月30日-11月11日活动期间，奔驰c级百度用户关注度均有较大幅度上升；百度搜索“淘宝奔驰置换”，共有146万条搜索结果；Google搜索“淘宝奔驰置换”，共有174万条搜索结果。
评委点评：
奔驰一直以来的“大奔”形象深植人心，一直是成功族群的象征。随着日益激烈的竞争，各大高端品牌也在向下一代都市年轻新贵逐渐渗透。他们是都市最具消费力潜力的群体，他们拒绝传统的生活方式，懂得享乐同样渴望成功。
“绝对C引力”，一句广告语颠覆了我们对“大奔”以往形象的定位，亮出了感性的一面。“年轻、激情、梦想成真”成了本次广告战役的主题，不仅口号响亮，创新大胆的营销策略也让消费者感到新鲜刺激。奔驰联手淘宝的强强组合，再一次点燃对奔驰梦寐以求的都市年轻人的热情，也让这个殿堂级的品牌重新焕发活力与光彩。史无前例的旧车原价置换奔驰的活动，强强联合的巨大C引力，激情碰撞着无数为奔驰魂牵梦绕者的梦想。
继奔驰smart与淘宝联合推广之后的又一次悬念式、话题式的营销策略，“原价置换”让“绝对C引力”真正意义上散发出强大的磁场，在淘宝网首页醒目位置推出“绝对C引力·原价置换梅赛德斯--奔驰新C级轿车”活动，奔驰的信心已经超出了我们的预想，劲爆的话题已经形成了病毒式的扩散，电子商务平台和社会化媒体平台的联动，奔驰又一次将消费者转化为品牌的粉丝，成为口碑的传播者！
——郝雁嵩 电众数码（北京）广告有限公司副总经理
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