案例名称：奥利奥：放飞童真一起玩
　　广 告 主：奥利奥
　　所属行业：食品饮品 
　　广告代理：凯络广告 
　　所属类别：创意传播类

　　案例背景：

　　奥利奥希望与妈妈族群深度沟通以提升好感。基于妈妈们乐于用Qzone日志记录孩子成长的网络行为，我们开创性地打造了奥利奥童真日志，自然达成用户与品牌的对话。200天内，用户写下了5300万篇童真日志，拉动销售额过百万。

　　营销目标：

　　1、配合奥利奥年度“童真时刻齐分享”的传播主题，增强与消费者的互动。
　　2、精准吸引妈妈人群参与，提升品牌偏好。
　　3、拉动销量提升。

　　面对挑战：

　　如何通过分析妈妈人群的日常网络行为，提供工具让妈妈们主动参与，形成与品牌的对话，提升好感度。

　　营销策略：

　　为了让奥利奥根植于妈妈们的日常生活，我们从腾讯累积数亿的用户数据中，针对妈妈人群的行为轨迹、兴趣标签进行洞察发现：用Qzone日志来记录和分享孩子的童真时刻，是妈妈们最爱做的功课，而一个有趣的日志产品能吸引更多人加入。

　　基于这一洞察，我们在Qzone日志中植入奥利奥品牌内容，借助于她们主动的网络日常行为，品牌实现在目标群体中的快速渗透和好感提升。

　　执行过程：

　　针对奥利奥的童真理念开发出有良好用户体验的定制产品“Qzone童真时刻魔方日志“,让妈妈们可以轻松记录宝贝的童言呓语和异想巧思，更可以通过”点名“功能直接和密友分享这些平凡生活中的童真乐趣，形成广泛的人际传播。

 

 

　　实施方案：

　　精准覆盖：通过精准的媒介平台组合触达妈妈人群；

　　名人效应：由姚明亲自示范撰写奥利奥魔方日志，激发参与热情，并形成话题效应；

　　Social体验：妈妈完成魔方日志后，可以通过即时的点名分享，影响周围的妈妈用户群，形成社会化传播；

　　销售转化：将积分兑换等促销信息植入互动环节，直接拉动销量提升。

　　执行效果：

　　1.互动传播：200 天活动期间，实现12 亿次品牌曝光，4300万Qzone 用户选择奥利奥模板写下5300 万篇“魔方日志”，平均每个参与活动的Qzone 用户完成1.5 篇奥利奥“魔方日志”，活动参与转化率高达83%。其中，“魔方日志”好友点名分享超过1900 万，每三篇日志就有一篇被分享给了好友。

　　2. 用户精准：写下日志的用户中54%是女性，其中1/2的用户为妈妈受众。

　　3. 销售促进：兑换促销直接拉动销售额过百万。

　　品牌总体提升：

　　2011 品牌知名度同比2010 提升10%
　　2011 品牌渗透率同比2010 提升10%
　　产品销量（YTD）2011同比提高65%
　　2011年9月奥利奥以15.3%的市场占有率创历史新高。