营销背景：

　　2013年，互联网金融P2P行业新平台迭起，据不完全统计，截止2013年12月，中国的P2P平台超过800家，其中仍在活跃的P2P网贷平台超过400家。这些平台在网络推广方面的投入大多集中在搜索引擎和财经类网站上，故而在引流入口的争夺非常激烈，营销成本不断飙升，却难以为P2P网站带来足够的流量及品牌曝光量。爱投资作为行业新秀，如何异军突起、在快速膨胀的互联网金融领域里跑马圈地、扩展用户群体、提升平台的交易额？

 

　　营销目标：

　　通过网络广告找到目标用户，提升爱投资平台的流量，增加爱投资注册用户。因而我们需要：1. 更精准的找到目标受众；2. 提升品牌的有效曝光；3. 提升有效用户量及转化率；4. 降低获得单个用户的成本；5. 增强用户的粘性，刺激重复投资。

　　执行过程：

　　投放前，GEO通过对互联网金融P2P行业受众人群进行研究，发现：1）人群主要集中在北上广为主体的经济发达地区；2）他们的上网时间段以上午和晚上为主，20点到22点为最高峰；3）在他们的触媒中，搜索、门户和视频的覆盖度较高，TGI较高的则为手机搜索和房产、生活类媒体；4）投资产品关注度中，与股票的关注度重合度最高。

　　随后，GEO以独有的动态定向技术，通过搜索词和浏览数据建立用户模型，并实时优化投放：

　　1. 利用非cookie网民数据库，调取短期1个月内的网络浏览和1周内的搜索行为， 定义目标人群为“理财类人群”，进行关键词与URL双重定向。

　　理财类人群：在一个月以内去过400多家竞争理财网站的人群，以及去过理财内容网站、搜索过指定关键词的人群。

 

　　关键词定向：根据用户搜索行为投放相应的广告，广告主可以选择关键词列表，当用户在任何搜索引擎搜索过这些关键词后，再访问GEO网盟的广告位时，就可以展现此广告，也就是所谓的即搜即投。用户搜索行为记录的时效性，将直接影响到用户的回复率——点击、注册或购买等行为，集奥在检测到用户的搜索行为后，会在24小时内针对该用户进行投放。

　　URL定向：在指定时间段内访问过竞品网站，或是理财类垂直网站（例如东方财富网、和讯网、网贷之家、融360等）的用户，也被定义为目标人群，并在24小时内进行投放。

　　下表为部分关键词与URL定向的标准：

　2. 当网民浏览上表列出的指定页面和输入指定关键词时，就要求广告最迟在48小时以内对这些人进行智能调度投放。

 

　　3. 效果优化：在投放过程中我们发现关心黄金理财产品的人群转化效果比较好，于是加大针对这种人群的投放，创意内容也随之调整 （见下图）。在几个星期内，通过定向优化，点击率提升了5倍, 从而获得了质和量同时提升的效果，充分显示动态定向的优势。

 

　　营销效果：

　　本次投放平均点击率经过数据优化和策略调整，比项目刚上线时提高了5倍，高于行业平均值。并在投放中发现，广东省、江苏、浙江、山东的播放量较大，说明目标人群在这几个省份较多，并且沿海地区相对内陆地区对投资理财更为关注。