案例背景：

 

　　1、中国专业音响市场近几年发展迅速，市场规模已经超过300亿。其中文化娱乐领域的应用占比接近60%，成为兵家必争之地。

 

　　2、目前，包括飞利浦、BOSCH集团、MUSIC集团等大型企业在中高端市场竞争激烈，同时还要面对锐丰、三基等综合竞争实力较强的国内专业音响品牌的威胁。

 

　　3、飞利浦音响在2012年推出了适用于ipod、iphone以及ipad的音乐基座，主打使用简单携带方便的优势同时，着重强调良好的音响品质和品牌调性。

 

　　4、如何能将音乐与品质结合，超越飞利浦三年来音乐营销的经典案例，加入更多创意元素，从而精准触及白领、潮人和发烧友，并对其形成长期持续的影响，使其认可飞利浦"品质音乐生活"的品牌形象，成为亟待解决的问题。

 

 　　传播目标：

 

　　1、 第二季总曝光量预估效果：52,000,000；总点击量预估效果845，000

 

　　2、 第三季总曝光量预估效果：34,500,000；总点击量预估效果521,000

 

　　3、 在传播中融入飞利浦"音乐"产品属性，以及"品质"品牌定位，建立飞利浦品牌与高品质音乐的自然联想，突出产品高端特性。

 

　　4、 在控制预算投入的基础上，协调乐视多方资源，通过整合营销传播手段放大传播覆盖范围，影响更多受众，提升品牌传播ROI效果

 

　　传播创意：

 

　　1、针对目标用户打造音乐会差异化主题--LIFE IS LIVE！

 

　　白领，潮人，科技尝鲜族和音乐发烧友，是飞利浦的核心目标用户。不同族群，喜爱的音乐风格也千差万别。为了吸引更多受众关注，在细分人群中实现更精准的传播效果，围绕LIFE IS LIVE品牌精神，乐视网为三季LIVE生活音乐会设定三个不同主题。

 

　　2、LIVE生活系列音乐会，乐视网音乐频道王牌节目

 

　　乐视网音乐频道以"你的音乐视野"为宣传定位，一扫传统印象中视频网站音乐频道"格调不高"、"音质和画质粗糙"等劣势，网罗大量精品音乐和全球最新MV。LIVE生活系列音乐会，则是乐视网音乐频道的王牌节目。最具实力的歌手，最完美的视听效果，营造最有品味的互联网精品系列音乐会。

 

　　3、高品质音乐会与飞利浦品牌水乳交融

 

　　在受众心目中，LIVE生活音乐会已经和"品质"画上等号。而作为独家冠名商的飞利浦品牌，自然也被人们打上了"高品质"的标签，巧妙达成品牌传播诉求。

 

　　4、粉丝效应VS长效曝光，互惠互利

 

　　飞利浦LIVE生活系列音乐会先后邀请了袁惟仁、小柯、谢天笑、羽泉、李伟菘、陈楚生等知名音乐艺人参与，在线上线下吸引大量人气，粉丝聚合效应自发地对飞利浦品牌产生传播推动。目前飞利浦LIVE生活系列音乐会已经持续了一年时间，成功举办三季，并且仍将延续下去。这也成为中国首个被同一品牌长期赞助的系列音乐会营销案例，形成持续稳定曝光。

 

　　创意阐述：

 

　　通过与乐视网音乐频道的王牌精品节目"LIVE生活系列音乐会"的长期合作，飞利浦成功地将自身品牌与"品质"深度结合，在受众中形成自然的品牌联想，实现长效曝光。同时，为匹配不同细分人群喜好，达到层层递进的传播效果，乐视网为飞利浦构想出三季不同主题的音乐会，筛选与主题配合的歌手出演，实现差异化精准化营销。

 

　　执行过程：

 

　　1、不同主题设置，达到不同传播目的

 

　　乐视网音乐频道拥有深厚的音乐功底和强大的明星资源，从飞利浦的品牌诉求出发，乐视网定制了三季不同主题音乐会，并邀请与之调性契合的音乐人参与，达成最优传播效果。

 

　　首场音乐会主题定为【影响】，邀请小柯、袁惟仁、熊天平、伍洲彤和周治平等知名音乐人加入，旨在借助强大明星阵容引爆飞利浦LIVE生活音乐会的影响力，打响其在白领人群中的知名度。

 

　　第二场主题定为【夏】，邀请羽泉、査可欣、郑智化、李伟菘、吴梦奇和陈楚生加盟，用激情带动年轻群体的参与。

 

　　第三场则独辟蹊径，以【降噪】摇滚乐为主题，汇聚木玛乐队、脑浊乐队、爽子与瓷乐队 、痛苦的信仰乐队、谢天笑 、 子曰乐队等，不一样的摇滚瞬间点燃发烧友的热情。有了前两季的铺垫，第三季音乐会的影响力已经颇具规模，不仅让中国摇滚音乐首次走上了保利剧院的舞台，更实现了现场售票告罄的盛况。

 

　　2、高品质音乐会契合品牌高端调性

 

　　飞利浦LIVE生活音乐会，是乐视网音乐频道心血的结晶，突破了简单MV的内容堆砌，踏足专业的现场音乐会领域。无论是环节把控、内容设计、现场音响效果、1080P高清视觉呈现、网络直播音轨转化等诸多细节，都体现出对高品质苛刻的追求。

 

　　团队的完美主义，将飞利浦LIVE生活音乐会打造成乐视网音乐频道的专属品牌，成为乐迷心目中"精品音乐生活"的象征，从而也刺激目标受众对飞利浦品牌产生自然移情，将飞利浦和品质音乐画上等号。

 

　　3、网络视频直播，成就音乐狂欢盛宴

 

　　线上音乐会不仅是听觉享受，也是视觉享受，视频平台是最理想的传播渠道。一场线下覆盖人数有限的音乐会，通过网络视频的散播，瞬间打破了时间和空间的局限，成为整个互联网的音乐饕餮盛宴，传递"音乐，只在现场，人人都可以在现场！LIFE IS LIVE"的互联网平等分享精神。

 

　　4、Sunflower整合行销传播模式，多种资源共力放大传播效果

 

　　为了能够将线下活动有限的影响力扩散到极致，乐视网运用BEAT娱乐整合行销策略，对活动进行了整体形象包装和系统、全面、多层次的呈现与记录。通过IMC娱乐整合行销模式-sunflower太阳花，乐视网整合线上推广、社会化传播和用户互动等多种行销手段及各类优质传播资源，提升品牌曝光量。

 

 

　　图示一：乐视网首页焦点图宣传

 

 

　　图示二：乐视网音乐频道焦点图宣传

 

 

　　图示三：飞利浦【LIVE生活】演唱会专题页面

 

 

　　图示四：飞利浦【LIVE生活】第一季小柯专场直播

 

 

　　图示五：北京地铁、分众传媒楼宇广告等户外广告资源宣传

 

　　6、多屏合一跨媒体互动，提升覆盖广度和强度

 

　　通过Pad、Phone、PC、乐视网TV版和乐视TV·超级电视进行四屏同步播放，多屏化的传播渠道覆盖了更多受众的碎片化时间。

 

　　传播效果：

 

　　飞利浦【LIVE生活音乐会】线下售票音乐会与线上直播相结合，以乐视网为传播主平台，覆盖EPR、微博、门户推广、SNS，实现跨平台传播。并且获得参加音乐会的艺人亲自转发微博信息。

 

　　以下为第二季至第三季【LIVE生活音乐会】专题页面所取得的实效：

 

　　第二季

　　专题总PV 10,319,301  总 UV 5,627,121

　　视频前贴片总曝光数：4,953,901　完成率110%

　　视频前贴片总点击数：44,853  完成率100%

　　预估效果 实际效果 完成率

　　总曝光量 52,000,000 57,542,374 111%

　　总点击量 845,000 1,105,037 131%

 

　　第三季

　　专题总PV 13,131,134  总 UV 6,823,131

　　视频pad前贴片总曝光数：1,049,973   完成率105%

　　视频pad前贴片总点击数： 153,551    完成率128%

　　预估效果 实际效果 完成率

　　总曝光量 34,500,000 36,497,916 106%

　　总点击量 521,000 612,696 118%

 

　　社会化传播效果：

 

　　三季音乐会的微博累计转发超过10，000条，评论超过5000条，袁惟仁，李偲菘等名人微博，搜狐音乐、新浪娱乐等官方大号均给予积极转发和评论，为音乐会造势拉人气。

 

　　PR宣传效果：

 

　　媒体对飞利浦【LIVE生活】音乐会给予了超高的关注度，据不完全统计，截止到第三季结束，共有包括新京报、京华时报、北京青年报、搜狐、新浪等主流媒体在内的117家媒体进行了相关报道，500多篇报道在网络上得到发布和转载。

 

 

　　飞利浦：LIVE生活系列音乐会：