案例名称：倩碧精华霜小样派发活动
　　广 告 主：倩碧
　　所属行业：化妆品
　　执行时间：2011.10.26-2011.11.22
　　报送单位：Vpon
　　所属类别：手机无线营销类

　　营销背景：

　　倩碧希望能够成为更多用户带来晶莹剔透肌肤的新体验，将该款精华润肤新品介绍给更多用户。今年10月，倩碧选择了亚洲领先的LBS移动广告平台 Vpon Inc.（上海有的放矢广告有限公司）为其提供移动广告服务，以实现其品牌在移动用户市场的完美推广。

　　营销策略：

　　Vpon为倩碧此次的广告投放融入了【产品展示】和【小样申请】两种呈现方式。我们可以看到，以in-App形式出现的Banner广告中分别整合了【查询周边门店】和【分享至微博】的功能，通过更便捷、关联的LBS广告服务，为用户提供更加便捷申请服务。值得一提的是，在短短1个月的投放周期里，该广告的平均点击率（CTR%）Avg.1.75%。不得不说，Vpon在移动广告中的积极应用LBS技术，为广告主精准锁定用户提供技术保障，让倩碧的该款新品得以迅速为大众熟知。

　　执行过程/媒体表现：

　　（1）不同时段投放不同类型广告：
　　Vpon系统支援最短至小时的定向投放机制，建议可以在位置定向外，增加时间定向。例如：可以分早、中、晚餐，投放不同时段广告，增加消费者对广告内容的兴趣，进而增加点击率与广告关连度；

　　（2）具有点击及申请小样的优惠内容广告：
　　据Vpon统计数据，有优惠或试用信息的广告比相同素材广告将可提高25%-40%广告点击率，可考虑投放优惠或折价券内容相关广告，增加消费者的广告点击动机，更能增加广告受众的消费机率；

　　（3）提供相关平台与品牌目标受众相当吻合：
　　分析品牌受众的普遍特性，选择与受众人群相吻合的App进行投放，比如财经类、娱乐类App等。

　　（4）对于重点区域，如北上广加大投放预算，提高其转化率：
　　本次广告投放于全国，其中上海，江苏，广东占据的34%的份额，与页面的流量分布大体相同上海依然是本次活动中表现效果最优秀的。

　　（5）以三天为周期提供，把所收集的数据提供至品牌进行及时处理。

 

　　营销效果与市场反馈：

　　活动数据：
　　投放平台：iPhone\Android
　　投放区域：全国
　　平均点击率：1.75%
　　制作素材：1套

 

　　投放总结：
　　倩碧精华霜小样派发活动在Vpon LBS移动广告平台推出以来，以别出心裁的创意形式和有吸引力的促销手段迅速在用户间传播， 以in-App形式出现的Banner广告中整合了【查询周边门店】和【分享至微博】的功能，以帮助用户更加快速地参与到此次广告活动中来。并且结合广告活动的属性，Vpon选择了高端财经类App进行广告的定向投放，以匹配目标受众人群，迅速吸引用户的眼眸。