营销背景：

　　2012年汽车行业逐渐萎缩，国内汽车厂商竞争白热化，销售压力剧增，我们需借北京车展传递品牌形象，感知企业文化，带动销售增长，同时充分带动消费者聚焦品牌，呼应车展主题。

　　营销目标：

　　借助北京车展为契机，广泛传递"品牌20年创享车生活"的品牌理念，搜集销售线索；
　　与全年推广主题保持一致，强化品牌人性化创新、值得信赖、富有远见的形象；
　　以"创享车生活"强化用对于品牌的感知和体验，强调"全景汽车生活"的丰富内涵。
　　东风雪铁龙百万车主及潜在消费者：东风雪铁龙的目标消费者们都有着拼搏、积极向上的乐观心态，他们都有着普通人不平凡的梦想，他们乐意冒险，追求卓越创新，乐于享受生活。

　　营销策略：

　　创意策略：深度解读雪铁龙品牌创始人安德烈 雪铁龙先生的代表语录"学习所有的可能性，包括不可能的"，结合北京车展关键词"创新跨越"和东风雪铁龙亮点营销"漂浮魔术"，以网络流行的漂浮照片为切入点，开展"零重力漂浮，挑战不可能"的互动活动。

 

　　媒体策略：结合车展展台，在东风雪铁龙官网搭建活动minisite，充分展示东风雪铁龙北京车展现场盛况，同时网友作品可通过社会化媒体一键分享，扩大活动覆盖度，传递东风雪铁龙"品牌20年创享车生活"的品牌理念，搜集销售线索；紧贴"漂浮"东风雪铁龙北京车展活动主题，与POCO摄影社区深度合作，结合其自身的用户人群行为习惯，引导网友深度参与互动，同时运用EDM、手机APP、电子杂志等全方位推送活动信息，为官网活动导流，极力扩大活动参与覆盖人群；配合互动打造话题亮点，通过论坛报道、微博互动、SNS告知、WIKI优化搜索等社会化媒体传播，引导受众参与互动，同时导流至官网。

　　执行过程：

　　1.搭建活动页面，在东风雪铁龙官网上搭建活动平台，用户上传大师漂浮作品或上传自制漂浮作品，参与互动活动。

　　2.官方微博互动矩阵，3大主流微博平台开展互动活动，为官网引流，同时官网活动作品可通过微博、SNS、POCO社区等社会化媒体一键分享，充分释放活动信息，扩大活动和东风雪铁龙品牌知晓度。

　　3.200家社区媒体阵地信息覆盖，结合车展话题点，全面覆盖200余家社区媒体，引爆声量。

　　4.与POCO摄影社区深度合作，通过POCO首页焦点、社区置顶、EDM、手机APP、电子杂志等全方位推送活动信息，大力扩展受众面，为官网引流，同时大力曝光品牌信息。

　　5.社会化媒体持续报道，车展期间官方微博矩阵互动传播，推动品牌关注度。

　　6.病毒话题营销，打造"漂浮哥"事件，吸引媒体报道传播；在北京车展所有车企传播即将收尾时，网络红人叶梓萱介入，利用几组漂浮照片，与东风雪铁龙北京车展漂浮表演前后呼应，引起漂浮话题二次传播，各大汽车/娱乐/区域性BBS、各类微博红人账户纷纷自发扩散，促使品牌话题再次异军突起，带动声量第二次高峰。

　　7.跟踪监测车展最热话题点，结合"干露露事件"，打造正面形象，借势传播。

　　8.经典案例的事件营销收尾，推动活动再次被关注。

　　营销效果：

　　总曝光量9000万余次；互动参与量80万余次；获得有效销售线索：14万余条；

　　新浪、网易、搜狐、腾讯等20余家主流媒体争相自发报道，曝光度突破6000万余次。

　　微博、论坛、SNS、视频、WIKI等社会化媒体，结合POCO深度合作，打造"车展漂浮哥"、"叶梓萱漂浮"等热门话题，总曝光量约3000万余次，网民互动参与80万余次