同床分立——最好的睡姿是 生活在一起 也彼此独立

　　床品测试——这是最后一道题 答对了 这辈子都要睡在一起

　　床上头等舱——如果 一个人，是随便的托词 两个人，就是要负责好好吃

　　以上的三段文案皆出自罗莱生活 #有些美好，只有我们知道# 品牌战役，对于即将或是已经组建了小家庭的新人而言，是否感悟颇深？以家庭为单位是罗莱生活服务的主要消费对象，在大多数人的观念中“家纺用品的购买大部分由年长者主导”，但是随着消费群体的不断年轻化，让罗莱生活意识到需要用年轻化的沟通方式来吸引年轻消费群对品牌的关注。怎样才能抓住新一代的年轻消费人群？婚庆系列无疑是最合适的开始。

　　基于以上的洞察和精准的用户分析，罗莱生活联手其创意代理商安索帕集团公司维拉沃姆（Verawom-Linked by Isobar），以婚庆类人群为切入点，推出了 #有些美好，只有我们知道# 为主题的传播活动，一改往日以产品功能为沟通点，通过讲述了婚后不为人知的美好故事，大大提升了罗莱品牌在年轻一代消费者人群中的关注度。

　　一、背景：打破传统，年轻做主

　　时间节点——每年 9、10 月份是结婚高峰期，同时也是家纺用品营销的重要节点。罗莱生活通过构建与年轻人等同的价值观来找准年轻消费群体的脉搏，通过一系列的创意平面海报、H5、病毒视频等线上宣传将他们引入线下门店，从单纯的对品牌感兴趣转化为到最后的实际购买。

　　年轻 VS 传统——越来越多的年轻人对于婚礼操办有着自己的主见，大到从婚礼形式，小到结婚用品的筛选，都有着自己的购买偏好。同时，作为行业内龙头企业的罗莱生活也在不断的寻求创新与突破—— “同床分立”、“床品测试”以及“床上头等餐”三个前卫概念的提出不仅真实贴近生活，也与当下年轻人的婚姻观念相契合。

　　二、创意执行

　　相比过去，互联网的发展以及各种新媒体的出现，拓宽了品牌主在接触年轻消费市场的渠道。在为期一个月的传播周期中，罗莱生活综合利用多种社交媒体传播手段，逐步展开包括线上海报预热、主题视频传播、H5互动；线下传统广告屏投放、全国多城市“家纺艺术巡回展”的多轮传播活动。同时，也借助了 KOL 自媒体账号，进一步推动#有些美好，只有我们知道#主题传播活动的社交媒体声量。

　　1、GIF 海报预热

　　1987 年，CompuServe 的程序员 Steve Wilhite 发明了 GIF 动画，经过将近 30 年的发酵，现在，GIF 动画已经是年轻人在社交网络上最喜欢使用的交流方式。从 2012 年中期到现在，GIF 动画的线上搜索量已经增加了 1/9。

　　甚至，GIF 动画渗透进了众多品牌营销传播中，成为重要的一环。基于此，活动前期——9 月 21 日，罗莱生活在奇奇肉丸子、情感咨询树洞、现代快报等平台上发布了 3 张 GIF 预热海报，意在引起潜在消费者的注意力，为蓄势待发的主力传播活动积蓄声量。


        在视觉上，3 张 GIF 动画以浪漫的少女粉色调为主，描述了新婚女性婚前的内心活动，配合细腻平实的文案，温馨的生活感扑面而来。

　　2、系列创意视频、平面海报以及 H5

　　整个活动推广由浅入深，一直保持着循序渐进的节奏。而 10 月 8 日，3 张海报、H5 以及3 条创意视频的全面上线，将本次活动推至高潮。

　　与过往以产品功能为卖点为主的视频不同，这一次，罗莱生活选择突破自我，以三对新婚家庭为视角，描述了他们如何处理新婚问题，从而自然过渡到婚后“小确幸”的美好故事。对于视频结尾的处理，也给人留下了无限遐想的空间，看完之后不禁会心一笑，颇受网友好评。

        罗莱生活品牌总监魏中华在接受数英网的采访时表示，“我们希望通过这次传播活动，可以跟年轻人能达成一个价值观上的认同、从理念上找到一个平衡点，并吸引年轻人关注罗莱生活。”这也是罗莱生活选择普通人，没有选择新婚明星作为故事主角的原因：还原真实生活场景，让视频更贴近生活，更具话题性。