世界杯比赛终于落下帷幕，球场精彩纷呈，回看世界杯营销战场，同样硝烟弥漫。世界杯营销历来是各商家肉搏的战场，在常规的汽车，啤酒，体育用品以外，今年出现了第一个吃世界杯这只“螃蟹”的中国茶品牌——茉莉花茶碧潭飘雪，成功实现了中国茶品牌在世界杯营销肉搏战中的突围，让中国茶品牌在世界杯这个陌生的营销战场上树起了自己的一面旗帜。
当世界杯遇上中国茶叶
今年巴西世界杯，国内直播收看时间为北京时间凌晨0点至6点。喝啤酒看球赛是惯例，却在今年遭遇了尴尬：0点喝，很可能一醉方休，错过其它场比赛，早起喝，势必要影响当天的上班时间。不能喝啤酒，如何“熬”战世界杯，成为中国球迷的共同话题。茉莉花茶碧潭飘雪正是切中这一机会，创意性利用“早晚一杯茶，唤醒世界杯”主题，以熬夜看球养生这一需求出现在消费者面前，与啤酒，可乐区别开来。
碧潭飘雪是中国知名茶企竹叶青的旗下品牌，这杯花茶以高山绿茶和广西茉莉花经6-9次窨制而成，被誉为中国花茶领衔之作，目标群体主要为都市白领和商务人士，一直以清新淡雅、静心悠闲的姿态出现在大众面前。此次跨界，以第一个中国茶品牌的身份，参与世界杯营销战，让行内人士和大众都深感意外，同时也收获颇高的认同感和点赞率。
线上：提神美女+提神花茶的创意组合
综观其营销模式，最吸引注目的，莫过于自世界杯小组赛初期，在其官方微博发起的＃站队猜球＃活动。向来沉稳的茶品牌，突破性地与街拍红人合作，邀请成都美女真人出镜猜球，号召球迷来站队，所站队获胜就有机会赢取花茶礼盒。以“美女”、“猜球”、“站队”、“礼盒”等关键元素，吸引网友的关注，迅速积累了人气。
在世界杯期间，推出与常规足球宝贝截然不同风范的飘雪女郎，既符合其品牌调性，也让一时接受太多世界杯重口味的网友们眼前一亮，连资深茉莉花茶爱好者、四川“男神”、散打艺术家李伯清也参与点赞，进而潜在强化了其花茶功效——清新提神。
与此同时碧潭飘雪与网友互动分享一杯花茶的生活方式，建立一杯花茶与世界杯的话题氛围。并以预告和微直播的形式，配合线下发起的写字楼派茶行动。多种话题搭配，营造了良好的线上讨论氛围，使其微博活跃度十分可观，进而跻身本届世界杯最热品牌主微博行列。
线下：派茶体验+移动终端分享的营销模式
除去美女营销，不难发现，这也是一次感性与理性并存的走心营销！
众所周知，喝茶能提神，因为茶叶中的咖啡碱能促使人体中枢神经兴奋，增强大脑皮层的兴奋过程。该茶品牌及时掌握白领们在世界杯期间，上班没精神，还要排队等电梯上班的“通病”，配合“早晚一杯茶，唤醒世界杯”主题，在世界杯淘汰赛期间发起了写字楼派茶活动。在早上9点白领们排队上班时，让飘雪女郎为其送上茉莉花茶包，提神且贴心。
派茶现场同步推出移动终端服务。通过扫描终端上的二维码，关注其官方微信即可获得两种体验：一是通过终端自拍打印，贴上主题照片墙，为喜欢的球队站队加油；二是通过微信实现花茶购买。自拍站队+花茶品鉴+移动电商购买的综合体验方式，增加了受众对其产品和电商的关注，也促使移动端电商销售额增长。
茶品牌跨界营销之效果
另辟蹊径，抢占白领女性市场的出击思维，让该茶品牌在世界杯期间，获得了相当优异的推广效果。微博互动量平均每条35次以上，＃站队猜球＃微博互动量平均每条达到80次以上，保持了大量活跃用户的黏度。世界杯期间, “碧潭飘雪”晒茶的微博讨论量从0迅速升到90,000条以上。淘宝指数显示, 活动开始一周后，“碧潭飘雪”的搜索指数即上升31.6%，成交指数同期相比上升121.9%。
此次中国茶借力世界杯，不仅成功打造出“早晚一杯茶，唤醒世界杯”的饮用习惯，更刺激了实体店与电商销量的增长，形成茶叶与世界杯的独特氛围，在喝茶基础本就浓厚的成都市场引爆出一场公关话题，触动川籍歌手创作了颇具特色的方言Rap，一发出就在网络迅速走火，四川名嘴罗小刚等媒体人士纷纷对其进行了推荐，在公关效应上侧面促进了该品牌的营销传播。
在其它品牌通过“常规”营销关键词（男性、球迷、啤酒等）如火如荼进行世界杯人群争夺时，该茶品牌另辟蹊径，有区隔地选择白领女性群体，抓住她们的感性和理性需求，通过美女站队猜球、写字楼派茶等营销方式，快速、有效地获得目标受众的认可，成功在一片充满男性荷尔蒙的营销战役中另辟蹊径抢夺白领女性市场，刮起一股世界杯的清新之风。
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